重生之纵横四海-第237章
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时机。”
秦浩然点了点头，接过李家臣的话继续说道：“如今香港这边的房地产还没有真正被开发出来，大多数有条件的富豪都只是简单的把房子买到手然后租出去，因此，房地产这领域还处在一个相对空虚的状态，可供我们发展的空间非常大。”
“可是房屋这东西可不是简单的产品，不比买一棵菜或者买一斤肉。”包俞港说出了自己的疑虑：“现在香港的绝大多数人都没有购买房屋的能力，包括那些中产阶级，大部分都只是依靠租房子来栖身。如果我们真的发展这一块，市场能不能消化啊？”
包俞港原来是没有进入房地产领域的打算的，一方面是他现阶段的资金都投到了“环球航运公司”里面，短时间之内抽调不出来，另一方面是他对房地产不熟悉，不敢贸然尝试。
后来还是秦浩然说服了他，并且坚持帮他把资金垫上，才让包俞港也加入了秦浩然这个团队。
秦浩然现在有好几个亿港元的资金在手上，资金可谓充裕得很，而且“天朗国际”以及“麒麟会”每个月都能为秦浩然带来大量的收益，单单是这些资金，就足够秦浩然去运作毒品那边的事了。
对于包俞港踢出来的疑虑，郑裕彤跟李家臣都深以为然，不过李家臣对此则非常乐观：“现在香港的经济发展已经越来越快了，我相信用不了十年，香港的经济发展就会腾飞起来，到时候，人们的购买力也会大大增强。而随着购买力的增加，他们对衣食住行这些生活的基本需求也会越来越高。就像一个原本住在木屋区里的人，当他赚到了钱，就肯定会搬出木屋区而寻找新房子的。”
郑裕彤却是皱了皱眉：“可房屋的价格毕竟不低，对于普通市民而言，负担太重了，就算人们的收入大大增加了，但是能够买得起房子的人仍旧只占了少数啊。”
这时候，秦浩然就发言了：“其实大家最大的顾虑，就是如今香港的市民很少有人买得起房子，就算我们把房子建起来了，没有人购买也是没用的。”
见包俞港、郑裕彤都赞同的点点头，秦浩然就继续说道：“可是，我们所说的买不起房子，其实只是指这些普通市民很难一次性拿出买下房子的这笔钱。大部分的市民，辛勤工作十多年，这积累下来的钱就绝对足够了。”
“但我们总不能等他们存够了钱才建房子卖出去吧？”郑裕彤就说道。
秦浩然闻言就笑道：“这就是问题的关键了，实际上，人们并不是买不起房子，只是不能一次性把买房子的钱拿出来罢了，只要有足够的时间，他们总能够存到足够的钱的。但我们也不能等他们存够了钱才把房子卖出去啊，所以，我们可以先借钱给他们，让他们把房子买下来，然后让他们通过分期付款的形式来慢慢还清这些债务。”
“分期付款？”包括包俞港、李家臣、郑裕彤都对秦浩然说出的这个新事物感到非常吃惊。
因为香港开埠以来，还从没有人试过用分期付款的方式来买房子的，甚至其他那些普通的商品，都极少有这样的消费方式。
秦浩然便解释道：“没错，既然他们不能一次性把钱拿出来，那就给时间他们，让他们慢慢偿还就好了，每个月支付一定的数额，慢慢的还，一年不行就五年，五年不行就十年，如果真的还不了的话，那我们就把房子收回来，至于他们先前支付的那些钱，我们就算退，也只需要退一小部分就行了。当然了，既然是我们借钱给他们，这利息也必须要计算的。”
听着秦浩然对分期付款的解释，包俞港众人都是眼前一亮，感觉秦浩然为自己打开了一扇新的门户。如果用分期付款这方式的话，确实能够让大部分人都买得上房子了，这样一来就解决了包俞港他们最大的疑虑。
而且，就算真的有人还不起钱，秦浩然他们也可以把房子收回来，完全没有损失的。
“这确实是个很好的方法，不过……”李家臣摸了摸下巴，道：“如果我们借钱给他们买房子，哦，不对，其实也不需要我们真的拿钱出来借给他们，只是不一次性收取他们的房款罢了。但是，浩然，你有没有想过，我们把资金投进去建房子，消费者却要十多年才能把房款还清，这样的话，我们的资金回笼不也变得极慢了？就等于是将我们的资金全部压在这里面了啊。”
听到李家臣这话，包俞港跟郑裕彤也立即反应了过来。经营公司的人都很清楚，这商业运作上，最忌讳的就是资金的周转不灵。所谓的周转不灵，其实就是指资金被卡在了一个地方而无法抽调出来，就像现在包俞港的资金都放到了“环球航运公司”里，投资房地产的资金都需要秦浩然垫付。
这资金一旦出现周转不灵，就会使得企业运作呆滞，甚至导致企业的崩溃。
尤其房地产的开发，所需要的资金量非常大，一旦被卡在那里，对秦浩然他们来说就得不偿失了。
秦浩然心中则对李家臣很是敬佩，心想这家伙不愧是原历史上的华人首富，眼光果然独到，一下子就看到了其中的关键。
可秦浩然终究比这些大人物多了近半个世界的经验，当然是怡然不惧了，只听他笑道：“这个也好解决，只要我们跟银行合作，让银行来借钱给那些买房子的人好了，然后他们还钱就还给银行。如此一来，我们的资金回笼就不用等那么久了，而且这债务风险也转嫁到银行身上了，我们不需要再承担这风险，反正我们房子卖了，钱也收到了，还有什么好担心的？去向那些人追债的事，就让银行那边去忙好了。”
第351章 风险转嫁
秦浩然提出的让银行来贷款给消费者买房这建议让包俞港几人都很是诧异，因为他们都没有接触过像秦浩然所说的这种消费方式。
实际上，秦浩然所运用的，只不过是日后在房地产行业中普遍使用的方法而已。买房者向银行贷款，然后用这些贷款支付购买房子的费用。然后，买房者再分期向银行还贷。
“贷款就是银行的□□业务，银行方面肯定希望这业务能够快速增长的。”秦浩然说道：“不过银行那边也不会随便就贷款给任何人的，这就需要我们来充当银行与买房者之间的桥梁了。一方面，我们可以跟银行方面建立合作关系，另一方面，我们也和买房者定下相关的协议，在他没有还清银行的贷款之前，都不能真正获得这房屋的产权。而这产权，由于是银行出资贷款给买房者买房的，所以在这贷款没有清还之前，产权都会掌握在银行手上。”
顿了顿，秦浩然接着道：“万一真的还不起，那银行就可以将房子收回去，通过转手出售来解决这笔账。”
听着秦浩然的解释，李家臣、郑裕彤以及包俞港都听得非常入神，根本没想到房子还能够这样卖的。
又听秦浩然笑道：“这样一来，我们其实是等于把房子卖给银行了。银行的资金雄厚非常，总买得起我们的房子了吧，这样我们还有什么好担心的？”
“啧啧，浩然，你这一手太绝了！”李家臣眨动着眼睛，由衷的说道。
秦浩然的这个方法，确实可以将所有问题都解决掉了。随着香港人口的增长以及经济的发展，人们对房屋的需求必定会越来越大。而如果有了秦浩然这个方法，那些普通市民就算没有一次性买下房子的钱，也可以通过向银行贷款来支付。
没有了购买障碍，这个市场自然就会被彻底激发出来，秦浩然他们开发的房地产，就不愁没有人来购买了。
“不过，这房子毕竟不是普通的商品，也需要设置一个基本的门槛。”秦浩然补充道：“否则，让那些原来没有购买能力的人成功贷款，而最后又偿还不了的话，会给银行造成大量坏账的。虽然不是我们的直接责任，但也会影响我们跟银行的合作。所以，买房者必须要自己支付了一部分的房款，才能向银行申请贷款。”
包俞港说道：“那这个门槛就可以灵活一点了，我们可以要求他们先支付房款的两到三成再向银行贷款，这样就可以把那些没有购买能力的人过滤掉了吧。”
秦浩然点了点头，虽然对普通人来说，房款的两到三成依旧不是一个小数目，可是如今的房地产还没有真正被开发起来，所以其房价就远远不如将来那么高不可攀了，至少能让普通市民都买得起的。
“那我们是不是要先把公司成立起来？”李家臣说道：“这最关键的决策既然是浩然想出来的，而且我看我们这几个人之中，还是浩然你手上的资金最为雄厚，所以这公司的第一大股东，以及我们这董事会的主席，都理所当然的由你来担当才对。”
这个自然在秦浩然的预料之中，这家公司的控制权，他是必须抓在手里的。而在包俞港与郑裕彤都没有反对之后，秦浩然就笑道：“既然这样，那我就不矫情推辞了。”
众人点点头，郑裕彤又道：“这样吧，我们还是按照各自的出资比例来决定这公司的股份分配好了。我这边，能够拿出两千万港币的资金。”
李家臣也道：“我可以拿出两千五百万。”
“我跟包大哥两人加起来，可以出一个亿。”秦浩然说道：“我看这样吧，郑大哥你占百分之十五，李大哥你占百分之二十，包大哥占百分之二十五，而我则占百分之四十，大家觉得怎样？”
众人都没有意见，毕竟这家公司的主要发展方向以及策略都是秦浩然定的，而这出资额也是秦浩然占了大头，他成为第一大股东也是理所当然的。
另外，经过他们四人的商量，决定将公司名定为“新天地”。秦浩然、包俞港、李家臣以及郑裕彤组成董事会，由秦浩然担任董事会主席，李家臣担任执行董事。
他们四人对香港的房地产领域都有极大的野心，所以这家“新天地”的发展计划也非常宏伟。不过要实现这计划的第一步，就是人力资源以及各个职能部门的构建。
幸好秦浩然四人都不是商场上的寻常人物，手上都掌握着极其广阔的人脉，要搜罗到足够的人才虽然不容易，但也不会太困难。
秦浩然对其他三人说道：“除了人才的搜罗之外，我们‘新天地’发展的第一环节要分两步同时走，第一步是公司的注册。我跟工商署的安古斯有些交情，所以这一块交给我就好了。而另一边，就是跟银行商量合作的事宜，毕竟我们以后要把房子卖出去，银行的支持是必不可少的。”
“那我们选择哪一家银行来合作？或者同时跟几家银行一起合作？”郑裕彤问道。
“头号的合作对象当然是恒生银行了。”秦浩然笑道：“毕竟我们跟恒生银行的桑达斯关系不错，这一块就让包大哥去做吧。而除了恒生银行以外，我们还可以选择一到两家银行作为后备，而且这样也能给恒生银行一些压力，促成他们与我们的合作。”
包俞港点点头，说道：“这事情就交给我吧，桑达斯是个很有眼光的人，我们这生意能给他们银行带来这么丰厚的回报，他们肯定不会拒绝的。”
“在实施这个环节的同时，我们还有另一件事要做。”秦浩然正色道：“就是储备土地，毕竟，我们要建房子，总是需要地皮的。李大哥、郑大哥，这事就交给你们了，你们要在港岛和九龙选择具有潜力的地皮，然后跟政fǔ商量买卖。我们公司现有的一亿四千万，你们都可以拿来购置地皮。当然了，你们可要尽量把地价压下去，这样我们才能用最少钱的买到最多的地皮。”
秦浩然晃了晃手中的酒杯，稍稍仰头看向上方的蓝天，说道：“只要拥有充裕的土地储备，那即便在将来有更多的人介入到房地产这个领域来，我们也能保住优势了。”
“浩然，土地储备固然重要，但我们把公司的钱都拿来买地了，那以后还哪里有钱来建房子？”郑裕彤皱着眉说道。
“郑大哥，你们就放心吧，没有把握的事情我是不会做的。”秦浩然自信的道：“到时候我们肯定不会出现资金链断裂的情况，万一真的有意外状况，我手上还有足够的资金来应急呢，你们大可不必担心。”
心知秦浩然已经有了对策，而且土地储备这一环确实非常关键，所以李家臣跟郑裕彤他们也就相信了秦浩然。何况，秦浩然也在“新天地”里投入了一亿元的资金，断然不会去做亏本生意的。
“还有一点，各位，我们今天所说的都是商业秘密，外面的人要是知道了，恐怕就会立即用这策略来进入房地产的了，到时候就会对我们形成威胁。”秦浩然说道：“所以大家回去之后要小心一点，不要泄露我们今天商量的事。”
包俞港三个都是见惯了风浪的人，自然知道这事的重要性，于是都不约而同的重重点头。
商量好了具体的事宜，秦浩然就笑道：“接下来，我们分头行动，尽快把公司的架构搞起来。来，几位大哥，为了我们这事业的一帆风顺，我们干一杯！”
“好！”
四人纷纷举起手中的酒杯�
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