夺舍诀-第15章
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凭心而论，东海蓝溪园项目的地理位置优越，东面靠近山区，有秀丽的自然田园风光为伴，西面与一所大学相邻，书香气十足，周边交通便利，社区的整体环境也算得上比较成熟，当初盛唐集团拿下这块靓地，可是花了大价钱，可惜项目开盘了一年多，广告费砸了近五百万了，不知为什么，销售业绩就是上不去。
“小胖，你拿个本，到路口去守着，记录两个小时内，这条路上的人流和车流状况。”魏晶一本正经的说道。
凌小宇迟疑了一下，问道：“好的，是要记人数和车的数目吗？”
魏晶笑道：“当然不只这些，越详细越好，最好能标明人的年龄和身份比例，还有车的档次。我进去售楼中心了解一下销售的情况，两个小时之后，我们在门口见。”
凌小宇点点头，一个人顶着烈日走到街口去了。
望着胖子那汗流夹背的身影逐渐远去，魏晶突然间觉得自己有点过份，明明是两个人一起出来完成工作，自己却让他去做最艰苦的部分，是不是有点欺负人了？
凌小宇却完全没有计较这些，对于他来说，得到这份工作，并且能够知道自己每天要做什么已经很满足了。
一小时四十五分之后，魏晶站到了凌小宇面前。
“我靠！没天理了，这种人居然安排在第一线当销售员，人事部简直是瞎眼了。难怪楼盘卖不动，小胖，走！我们回公司，我已经知道业绩不好的原因了。”
两人回到公司，坚少正聚精汇神的在电脑前看资料。
见到两人回来，坚少抬头问道：“项目那边的情况怎么样？”
“好！简直是太好了！这样的销售团队，卖得出去楼盘才出鬼了呢！你不知道她们有多拽，个个脸黑得跟包公似的，一进那销售中心，顿时阴风阵阵，妖魔鬼怪，大夏天都不用开空调，心里哇凉哇凉的。”魏晶一张快嘴僻里叭啦说得不停，形容词一个接一个的往前蹦。
“打住，你慢慢说，到底怎么回事？”坚少眉头轻皱，沉声问道。
魏晶顺手拿起自己的杯子，先仰头灌了一大口茶水，然后才将自己在售楼中心的遭遇娓娓道来。
“我才一进去，发现那里面的空调开得可以冻死人，几个售楼小姐坐在位置上一动不动，一个在修指甲的，两人挤在电脑旁看偶像剧。本姑奶奶进去看了沙盘差不多十分钟，愣是没有一人站起身来说话的。
我实在忍不住了，走过去问了两声，你们这楼盘均价多少？楼体什么结构的啊？你知道她们怎么说的？那个修指甲的给我来了一句，你不会自己看啊！楼书上写着呢！我靠！从来没见过这么拽的。要不是自己亲身经历，我肯定不相信有人会跟钱过不去。”魏晶一边说，一边还气鼓鼓的。
坚少听她这么一说，眉间收得更紧了，轻叹了一声，问道：“你一个人进去的？”
魏晶没想到坚少会来这么一句，先是愣了愣，然后才不好意思的说道：“小胖的体型跟我太不衬了，我这不是想来个微服私访嘛？为了不暴露目标，才，才让他去观察街面的人流量的。”
坚少鼻中轻哼了一声，说道：“你一个女孩子在上班时间过去看房，开口就问均价和楼体结构这么专业的术语，底下的售楼小姐肯定以为你是其它项目过去踩盘的。这样能问出结果才怪。凌小宇，你有什么收获。”
凌小宇见领导发问，翻开自己的本子，念道：“下午三点到四点五十分，东海蓝溪园项目门口的街面上共有行人三百六十二人，以目测三十岁以下的年轻人为主，共二百二十一名，其它的一百四十一名行人，老人三十一名，中年人七十六人，儿童三十五人。车辆超过六百，以十万左右的家用车型为主，少量高档车。”
坚少点点头，道：“非常好！凌小宇的记录很详细，不过还不够，本周还有三天工作日，你们就都呆在项目那边转悠吧，多动脑子琢磨琢磨，这个项目销售业绩差的真正原因是什么。”
接下来的几天时间里，凌小宇和魏晶不必来公司报到，而是上班时间直接到东海蓝溪园项目去了解情况。
魏晶陪着凌小宇勉强坚持了两天，天气闷热又加上劳累，到了第三天这位大小姐实在受不了了，便提出让凌小宇一个人继续考察，周一上午两人再到公司碰头，然后一起汇报总结。
凌小宇自然没有异议。有时候，一个人的性格和生活环境决定了这个人所能达到的极限。凌小宇很珍惜这份工作，而且也想替坚少和二组出这口气，所以他一丝不苟的每天都在楼盘周围询问，甚至还到旁边的工地里和工人们攀谈，至于售楼中心里的冷眼和脸色更是吃了无数。
周末时间凌小宇也没有休息，而是趁着看房的高峰期，去附近几个楼盘转了转，充分了解了整个片区的行情。
周一上午，营销策划部二组例会召开，仅剩的三人组到场。
坚少很平静的扫了一眼两名部下，说道：“过去一周了，我们剩下的时间不多，说说看你们的想法吧！”
魏晶轻咳了一声，率先发言道：“这两天我在网络上查了许多地产方面的资料，而且也通过业内的朋友询问了关于蓝溪园所在片区的整体情况。我个人认为，蓝溪园片区的销售潜力还有很大空间可挖，但是销售中心内部管理混乱，群龙无首，销售人员的素质低下，建议全部更换，有可能的话，我愿意深入第一线，直接指挥销售工作。另外，建议公司对蓝溪园项目的广告投放力度加大，如果广告能够深入到位，我有信心在三个月内完成销售业绩。”
看得出来，魏晶这位大小姐虽然不耐日晒风吹，但是对于这个项目还是下了一番功夫的。
坚少听完淡然一笑，手指猛转笔头，突然转向凌小宇问道：“凌小宇，你有什么想法？大胆说出来听听！”
见坚少要让凌小宇这个新人说说想法，魏晶立刻撅了撅嘴，正是因为她很清楚凌小宇是绝对的白丁一个，所以自己才在周末花了一番功夫，还特地请人分析了蓝溪园项目的情况，才对症下药提出了意见。
凌小宇微一沉吟，坦然道出了自己的想法：“我比较了一下蓝溪园项目和周边的楼盘，感觉在硬件上大家都差不了太多，同质化很严重，地段也分不出明显的优劣，以普通购房者的角度来看，其中的差别微乎其微。但是蓝溪园项目有一个硬伤，一至三层的大型购物中心招商不成功，虽然最初的定位很高端，但是迟迟没有大品牌愿意进驻，所以才长期空置。而长期空置的物业，对于购房者来说，心理上的杀伤力很大。”
坚少听到凌小宇的分析，眼前一亮，说道：“继续说！”
凌小宇得到了肯定，舔了舔嘴唇，继续说道：“我有个不成熟的设想，与其把大片的商用物业空置在那里，不如无偿租借给一些创意工作室或者是自由职业者，办一个大型的创意市集，把许多有创意，有设计感，生活化，有品味的艺术品集中出售。项目旁边就是大学，相信应该会有很多学生愿意参与，我们第一步把这个地方变成一汪活水，人气旺了，自然就好卖了。”
坚少猛的一掌拍在桌子上，连声道：“好！好！这样的形式如果搞起来了，我们可以打出一张文化营销的好牌，将来这个创意市场火了，不仅是住宅，我们还可以把整个商用物业连带着也销出去。”
“嗯！我也是这么想的！”凌小宇的意见得到了充分肯定，积极性顿时提高了一大截。
瞧着这两个摩拳擦掌的男人，魏晶忽然觉得自己可能真的比不上他们。特别是凌小宇这个创意市集的想法，简直是天马行空，神来之笔，令人不得不佩服。
人不可貌相，海不可斗量。实在想像不到，这个胖子居然胸中自有丘壑，再联想到昨晚在酒吧时，这胖子百折不挠的勇敢模样，一时间魏晶忽然觉得他那一身肥肉似乎看起来也不那么令人讨厌了。
“难得这小胖子居然还有点文武双全的意思？”少女的脸莫名其妙的有点发烫了。
所以说女人的思绪和男人绝然不同，两个男人还在你一言我一语的讨论江山大计，女人的心思却早已经神游物外，不何身在何方了。
第二十一回 横行霸道售楼处
“喂！魏晶！你发什么呆呢？”直到坚少的手指快戳到自己的鼻尖了，魏晶才呀的一声回过神来。
“你们商量好了？”
“嗯，商量好了，今天的午饭让你请客！”
“放狗屁！哪有两个大男人让女孩子请客的！”
“你可千万别被她的外表欺骗。如果她不是这么粗鲁，估计早就嫁出去了！”坚少小声在凌小宇耳边嘀咕起来。
“你……说……什……么？”魏晶面色一寒，立刻陷入将要暴走的边缘。
坚少微微一笑，柔声念道：“十里萍湖霜满天，寸寸青丝愁华年，岁月形单忘相护，只羡鸳鸯不羡仙。”
“求求你，不要念诗了行不行？午饭我请，你们想吃什么就直接点单好了！不要念了！我头晕，谢谢！”
实在是出人意料，魏晶这只朝天小辣椒居然怕人家念诗，真是好古怪的弱点。
凌小宇在一旁看得瞠目结舌，不会吧！这样都可以？
“好了！不要再闹了，下面我交待一下蓝溪园项目的特殊背景，魏晶刚才的点子很好，值得表扬。不过呢！我并不需要你一个人下去销售一线，而是我们三个人全部下到第一线，这场仗我们没有退路，只许胜，不许败！我们要拿出杀身成仁的斗志来拼一拼！”
刚刚见识了魏晶的古怪罩门，现在又领教了坚少的无敌变脸术，凌小宇在心中发出一声仰天长叹，身边这都是什么人啊！简直就是小母龙加猥琐版的变脸武士嘛！
在听完了坚少讲述的蓝溪园项目背景之后，魏晶和凌小宇面上的神色逐渐变得凝重起来，再没有心情玩闹。
“三天之内，你们两个把创意集市的策划案交上来，我尽力去争取一些广告投入，一周之后我们入场，原来那些销售员全部保留，如果你们有办法调动她们的积极性就最好了。”坚少说道。
“为什么还要保留那些人？她们都是混日子的，哪有积极性可言？”魏晶不服气的说道。
坚少摇了摇头，一脸无奈道：“现在能留在售楼中心的人，全都是有背景的关系户，连公司高层都不愿意得罪她们，更别说我们了。”
“背景？切！有什么了不起的。等本小姐下去一线，一定要给她们点颜色瞧瞧。”魏晶气鼓鼓的说道。
凌小宇什么话也没有说，只是轻轻摸了摸口袋里的铜佩，对他来说认真做好每件事就足够了，反正自己在这个行当里要学习的东西还有很多。
三日后，盛唐集团人力资源部办公室。
“林娴，下班打算去哪里混？要不要陪我逛街去？”说话的是林娴的同事费少娟，初为人妇的她体态撩人，唇红齿白，一看就是习惯养尊处优的那种女人。
“我还没想好呢！最近身体不太舒服，逛街也没什么精神，今天就不去了。下次陪你到香港好好血拼一把！”林娴一边收拾办公桌上的文件夹，一边从容的说道。
费少娟凑过身子，笑道：“哟！咱们林美人身体不舒服，我只要把这个消息传出去，马上就会有一大票凯子冲上来嘘寒问暖吧！”
“神经病！别疯了，我又不稀罕那些！男人才靠不住呢！”林娴笑语盈盈的用文件夹敲打了一下费少娟的手臂。
费少娟笑道：“那是，我们林美人的眼界可高着呢！如果没有个上千万的身家，都不好意思往跟前凑。
对了，美人！最近有个跆拳道馆特火，好多大公司的高层都报名了，听说本月正搞女士优惠月呢！你要不要也一起参加？肯定大把帅哥，说不定还能钓到金龟婿呢！”
“跆拳道？我适合练那个吗？”林娴轻声说道。
“怎么不合适！你上个月不是答应跟我去练瑜珈吗？这个可比瑜珈带劲多了，能看帅哥又能锻炼身体，一举两得。我们公司已经有不少人都报名了，多个和高层沟通的机会，有什么不好。”
林娴想了想，说道：“那好吧！我也报名吧。不过你先等一会，我打个电话约人一起。”
随手拿起电话，林娴拔通了凌小宇的分机。
“凌小宇，我是林娴，你在干嘛呢？”
“我，我啥也没干。不，不，我在工作，最近的工作很忙，对，挺忙的。呵呵！”听到林娴那甜美的声音，凌小宇立刻像打了鸡血似的，莫名的兴奋起来。
“是这样的，我和同事打算起一参加跆拳道馆，你那么胖，也应该锻炼锻炼了。怎么样？一起参加吧！”
突然收到林娴的邀请，凌小宇有些惘然，下意识的�
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