超能邪尊-第268章
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王雪晴摇了摇头，声音里带着小女人特有的娇柔，“我就是想要看看我们的店面全部完成之后到底是什么样子的嘛，你还没说好不好看呢。”
“好看！非常好看！”杨逸赞道：“这装修本来就非常华丽高档了，这些漂亮的衣服再往这里一摆，即便只是进来看看都会觉得是一种享受。”杨逸拉着她在沙发上坐下来，“这些女人逛的累了往这里一坐，欣赏着这些衣服，嘿嘿，一定是件非常美妙的事情。”
“我也是这么想的，那些女生肯定愿意享受更好的服务，她们肯定觉得自己都是大小姐公主，那我们就把她们当做大小姐公主来对待好来，我还准备了茶饮哦，她们想要的话都可以免费提供。”说到自己的用心，王雪晴格外的兴奋，急于让杨逸分享她的喜悦，“还有这些杂志，可不是乱找的哦，我是特意另外买来的，你仔细看，全部都是我们店里有销售的服装品牌的服装设计杂志，里面有各种好看的衣服，我还在沙发上边上放了本子和笔，如果我们没有进到货，就让她们把杂志里看中的衣服写下来，我们可以打电话订货，这样是不是很好？”
她就像急于得到赞赏的小女孩，杨逸微笑地在她脸上用力地吮吸了一口，笑道：“非常好，一家店的装修是死的，但是服务是活的，如果你能做到把她们当做公主和大小姐来对待的话，我相信她们一定成为你这店忠实的用户。”
“我现在可是想要多多地挣钱哦，所以我一定会做得很好的，而且这是我梦想的地方，我也会用我该有的礼貌和态度对待她们。”王雪晴就好像许愿似的虔诚。
杨逸笑了笑，这样的她，一定会成功的。
“不过我给你提两个小小的意见。”
“你说。”王雪晴微笑地看着他。
“第一呢，这些杂志是很好，确实可以吸引女生的目光甚至提升她们的消费**，但是呢，你要想到一点，进你这个店里的绝对不仅仅只是女生而已，甚多女生会带自己的男朋友来，因为她们之中有一部分人是靠男朋友的经济实力来获得优越的生活条件的，所以这些男生你不能忽略了，应该给他们准备一些消遣的杂志，比如说汽车杂志啊，电玩杂志啊，这些可以买一些来，免得他们进来之后所有的目光都停留在女生的大腿上。”
“第二呢，你这里面一共有十二个小分区，销售十二个品牌的服装，我知道剩下哪一个空的区域是为雪逸留着的，但是你这样单单空着没有任何一点让人想要知道它的想法，明白吗？为了让人注意到雪逸这个品牌，你必须借助一切有利的条件为它创造机会。”
“怎么做呢？”王雪晴觉得他说的有道理，但是她确实没想到具体要怎么做。
“很简单。”杨逸咧嘴一笑，“你这店里全部销售的都是知名品牌的服装，定位的是高端消费者，这点没错吧？怎么让这些女生对这个空着的区域产生兴趣呢？那就是吧雪逸的牌子夹杂在所有品牌的中间，而不打出雪逸的名字，直接打上问号，明白我的意思了吗？”
王雪晴听的有些皱眉，可是下一秒她就恍然大悟了。
另外十一个品牌都是大品牌，那么惯性思维就是第十二个品牌也一定是大品牌，但是这个品牌是什么呢？是一个问号。这就有了期待感。
“等妈那边的货非常充足之后，你把衣服该挂上去的挂上去，不写品牌也不卖，只做展览和赠送。”杨逸笑着，但很认真，“雪逸这是一个完全的新品牌，我们有质量有设计有一切大品牌服装拥有的东西，惟独没有那些大品牌的知名度，这是一个致命伤。想要建立她们对雪逸品牌的认知度，前期的工作必须要做足，如果按照正常的价格来卖给她们的话她们无法明确这个衣服到底值不值。但是送给她们就变得截然不同了。”
王雪晴认真地听着，她知道杨逸在这方面就是一个老师，可以教给她非常多的东西。
“免费赠送的东西谁都喜欢，尤其是质量还是和她购买的上万块钱的衣服没有任何差别的时候，她会觉得我捡了一个大便宜，甚至会对这个质量如此之好但又免费赠送的衣服好奇，然后开始搜索这款衣服，那么她们接下来进入的就是雪逸的官方网站。”
“我们在网站的服装详情上面标注每一款衣服的实际价格，三千就是三千，八千就是把钱，两万就是两万，让她们知道这衣服不是便宜货，而是和那些大品牌的服装可以相提并论的衣服，而且官网上还有非常非常多款式漂亮精美绝伦的衣服，加之之前良好的试穿体验，那么购买欲就产生了，回头找到店里的时候你再告诉他们，对不起，雪逸这个牌子的衣服暂时不卖，只有通过我们活动可以得到这款服装的衣服。”（未完待续。。）
第425章 【准备开门营业】
“嘿嘿，如此一来实在想要某一款超漂亮的衣服的女生就只好购买店里其他衣服来得到心仪的衣服，当然这不是重点，这只是增加收益的一个小手段。关键在于这些女生对于雪逸这个品牌的好感度在提升，而这只是我们其中一个目的而已，接下来要做的就是提升知名度，怎么做呢，很简单，现在的女生不是爱炫吗？做个活动，让她们分享自己穿着雪逸的衣服拍照分享之微。博、朋友圈、空间，任何她们的朋友可以看到的地方，这无形中产生了潜在消费者，等她们发完这些照片之后给这些女生一些回报，比如说该买衣服打九折，或者免费办理一张会员卡，凭借会员卡可以全场八折之类的活动。”
“对了，会员卡的事情你弄好了吗？”
“好了。”王雪晴呆呆地看着他，真不知道他的脑袋里装的都是些什么东西，这一瞬间就能想出这么多的东西，而且直接吧做法和细节都讲了出来，他的脑袋运转的速度的有多快啊！？
“嗯，搞定了就好。会员卡的活动其实是提高消费者参与度以及提高消费者忠诚程度的一个手段，而且是十分有必要的手段，或许她们不在意打折后的那几块钱，但女人的天性是喜欢占点小便宜的，能给她们便宜几百块钱她们会很高兴的，下次想要衣服的时候可以很自然地想起要来你这店里。还有啊，等雪逸的知名度在学生中间一步一步上去了，我们也有了足够的存货之后也可以让会员用户优先购买。”
“所谓的会员。她们主要就是想要享受一下特殊待遇，给她们就是了。”
王雪晴怔怔地看着他。
“说完了？”
“差不多了。”杨逸点了点头。“营销一个品牌不是容易事，你以后还得慢慢摸索。”
“我说。你来做这个品牌算了，我觉得你来做，一定会成功的，因为你……规划能力太强了。”王雪晴忍不住惊讶，“我觉得由你来做，这个品牌一定会大热的。”
杨逸白眼一翻，耸肩道：“这可是你自己的品牌店，要是什么都我来做的话这还是你梦想的么？嘿嘿，我还是那句话。我是你的军师我帮你出谋划策，但是具体怎么做就看你自己的了。”
王雪晴深深地看着他，好一会好一会，目光才渐渐坚定下来。
她借了这么多的钱不是为了把自己的梦想交给别人去做，他可以帮忙，但更多的事情还是必须由她自己来完成，这是毫无疑问的。
她点了点头，“嗯，我会好好梳理一下你刚刚说的。利用一切机会把雪逸这个品牌打造出去。”
“有信心就好。”杨逸笑了笑，在她脸上亲了一下，“你连夜把店面准备好，这是打算今天就开店的节奏？”
“嗯嗯嗯。是啊，我就是这么打算的，你看是不是已经完全可以开店了？”一说到这个。王雪晴顿时兴奋了起来。
对她来说这家店其实是他们两个人的，所以只要他答应。她马上就可以出去掀掉黑布正式对外营业。
但是对杨逸来说，这是她一个人的店面。他在做的只不过是帮她出出主意做做力所能及的事情而已，毕竟是自己老婆的生意，他能帮忙的话那自然是不会不帮。
杨逸看着她，靠在沙发上，欣赏着眼前的美装。
“怎么样？可以开吗？”王雪晴焦急地等待着他的回复。
“你自己觉得能不能开？”杨逸翘着二郎腿，漫不经心地看着她，脸上带着笑意，希望她自己去想这个问题。
杨逸这问题问的……让她有点儿不知所措，因为一般来说他这么说的意思就是让她自己好好考虑清楚还没有纰漏的地方，她自己认真地看起来。
店内的一切她都已经经过不止一次的琢磨了，除了他说的没有在给雪逸预留的位置上布置悬念之外其他的她已经做到了非常非常仔细的布置，就这一点来说她已经有一百个冲动想要马上开门营业了。
她看着杨逸，杨逸也看着她。
“到底能不能开嘛，你倒是说话啊，别这么一直看着我。”王雪晴急了，白了他一眼。
杨逸笑了。
“真的要我说？”
“那当然。”王雪晴肯定的点了点头。
“可以是可以，但是最近开不开对你来说其实无所谓。”杨逸道：“再过一个多星期这个学期就结束了，最近大家都在忙着考试忙着毕业的事情，如果你有仔细看过的话就知道最近在学校逛街的人少之又少，就算有也只是出来买些日用品在宿舍奋战，这时候一个新店开业想要营业的话基本上是没有多大生意的，这一点你应该要考虑清楚。”
杨逸说的她也都知道，所以才急着想要开门营业，毕竟就这一段时间了，能赚一点钱是一点钱，很多人考完试回家之前还想着逛逛街多买点衣服回去穿呢。
她道：“虽然这个学期快结束了，但是我觉得结束之后有几天的休息时间，大家还是会想要好好逛逛街的，尤其是女生，最容易有这种想法了，一有点压力就会想着逛逛街放松一下，要是等大家都走了那就真的没什么生意了。”
“所以我说你开业可以不开也可以嘛。”杨逸笑道：“暑假其实还好，有不少留校的学生，生意多少还是有的，而且我觉得这段时间对你来说刚刚还是有必要的，你毕竟刚刚开始经营店面，一下子给你太大的压力我担心你会应变不过来，有这两个月的缓冲时间让你习惯和适应开店的状态再好不过的了。”
“那你说我到底是开还是不开？”王雪晴郁闷地看着他。
“开吧，我知道你现在很想开门营业。”第一次当自己的老板，这种感觉肯定是非常期待的，就好像他第一次可以使用力量，同样非常想要试试看是一样的。
得到了杨逸明确的同意，王雪晴立马就兴奋了起来，“那你帮我去把那个大黑布给掀掉好不好？我们马上开门。”
“不急。”杨逸拉着她坐下，“就算要开门也等下午再说。”
“为什么？”王雪晴不解地看着他。
“有什么为什么啊，看你昨晚熬夜都出黑眼圈了，我心疼不行啊？先回去休息一下吧，中午和妈一起过来，我们一起把这块黑布给掀了。”这丫头，兴奋起来真的是什么都忘记了。
“可我现在真的不困，不想睡觉。”王雪晴撒起了娇，“我也不是一个晚上没有睡觉啊，我困了也有在沙发上躺一下的，所以现在真的不困，你不要心疼了好不好？”
“不行！”杨逸严词拒绝，拉着她就站了起来，“你好歹也是老板了，第一天营业要是没有一点精神状态怎么行呢！？赶紧跟我回去休息。”
王雪晴无奈，知道他和她一样倔，尤其是心疼她的时候，不让就是不让，没有商量的余地，这家伙霸道起来让人又爱又恨。
“好吧好吧，那我把店门关一下。”王雪晴回头看了一眼自己的店，满足地笑了笑，把双重的门都关了下来，拿了两把钥匙交给杨逸，“我昨天配了两把锁，这两把给你，以后有什么事你自己过来开门就是了。”
“给我啊？”杨逸微微愣了一下，这丫头还真是有心了，他笑了笑，把钥匙收了起来，“行吧，既然我是军师那么军火库的钥匙我也拿一份，就当是给你备着吧，万一你的丢了可就进不去了。”
两人钻出黑布，行走在校园。
这个时候偌大的校园里只有三三两两的人还在路上闲逛，大部分的人要么在宿舍，要么在班级，基本没有闲着的了。
“我是不会丢的哦，就怕你自己的丢了。”王雪晴甜甜地笑了笑，“走吧，抓紧时间回去睡一觉，下午和妈一起过来开门营业。”一想到可以正式经营自己的店面了她就兴奋，脚步都快了一点，好想早点回家她就能早点出来开门营业似的。
杨逸笑了笑，牵着她手，道：“丫头，这两个月的业绩肯定是不行的，你也别太在意，就当是锻炼自己的习惯，让你刚刚当老板的心冷静下来。而且这两个月你也可以更好地准备自己的品牌，做好更充足的准备，迎接开学时的顾客大爆炸。”
“嗯嗯，我知道的，这两个月就当是我在锻炼，今天的开门营业低调地进行，等到开学的时候做一次大的活动，做大量的宣�
