智能工业帝国-第183章
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别人做了初一，就不能怪自己做十五。
所以，云非打算从竞争对手的工厂里面挖墙脚。那样一来，不仅消弱了竞争对手，还壮大了自己的实力，何乐而不为？
“小云，咱们的数控车床，得加大产能呐，我天天被那些采购商给堵着，催着要咱们的数控车床，哪怕是提价都挡不住他们的热情呐……”身上穿着西装，脚上却穿着刚刚流行起来的波鞋的于成一见到云非，就开始诉苦起来了。
“我这边的需求可不比珠三角那边小，你不能因为蒋建兴是你舅舅，你就把大部分的设备发到珠三角去吧？”毛英杰同样不甘落后，九一重工的数控车床的产能，确实太低了。
“这个产能的事情，也不是一天两天能够解决的问题。这次通知大家回来呢，不仅仅是有小半年大家没有在一起聚了，咱们以后形成一个制度，每个季度，各个销售驻点的负责人都必须回总部进行述职。一起讨论一下如何才能更好地开展工作，把公司的业务以及影响力扩展得更大……”
在人到齐之后，云非对着这大多数都是由原来跟自己母亲他们关系比较好的长辈们说道。
“咱们的数控铣床已经完全定型了，每个月只有二十台的数控铣床，这个也不用争抢，因为不管怎么抢，都只有这么一点数量。暂时定的是珠三角跟长三角每个月五台配额，其它五个区，每个月两台，当然，如果有哪个区的卖不出去，你们可以自己协商，然后由总部给你们调配……”云非先对大家通报了一下数控铣床的情况。
哪怕是放到十年后，数控机床生产厂商，哪怕是生产最为先进的数控机床的工厂，都不可能做到给自己的销售点或者是代理商进行配额。
销售配额，只能用在卖方市场，而不是买方市场！
现在，九一重工生产出来的数控车床在市场上面供不应求，价格比国外进口的便宜，加工精度又比国内其他生产厂家生产出来的数控机床高的太多。效率高，质量稳定的数控机床，这是所有机械厂最需要的东西。
数控铣床，虽然在加工能力方面没有数控加工中心那样强大，不过在进行一些不太复杂的产品批量加工的时候，质量以及效率，数控铣床甚至比加工中心的效率更加高。尤其是现在加工中心动辄五六十万上百万的价格，价格二三十万的数控铣床，才是大多数中国人的选择。
“小云，你这不行呐，这数控铣床，咱们华中那么大一个区域，一个月两台？你这是要我老命呐……”冯清平听到云非的话，立马就跳了起来。
尼玛，这小混蛋，数控车床一个月才给自己掌握的华中区域二十台的配额，一年时间，一个月的订单都不够，现在数控铣床出来了，居然给了蒋建兴跟毛英杰每个月五台，而自己跟其他几个兄弟一个月只有两台，这坚决不行。
数控机床再国内的市场上面的情况，他们这些做了好几个月数控机床销售的人，可是深深地明白了这里面蕴藏着多大的前景。
“就是，小云，你不能因为蒋建兴是你舅舅，卿大姐在你小时候给你喂过奶，你就向着他们他们倾斜吧？好歹我们也是看着你长大 的，数控车床你不平均分配，我们就不说了，现在这个数控铣床，说什么也不能这样分了……”母兴平也跳了起来。
“好了，各位，这不是没有办法的事情嘛，等咱们的产能提高之后，那个时候你们就愁着怎么把那些数控机床给卖出去吧……”云非现在学会了给人画大饼。
不过众人对于他的大饼并不买账，非要他现在给一个说法。
“这次通知大家回来，就是要解决咱们产能不足的问题，只要大家做的好，咱们的产能很快就能够翻上一番。现在，现在我们发展的，不是设备，而是熟练的技术人员。”云非对着众人说出了这次叫他们回来的目的。
“咱们九一重工设置的销售驻点，可不仅仅是用来销售我们的数控机床的，以目前的市场需求，咱们的工厂生产出来的这些设备远远不止是供不应求。各个驻点附近，都有着不少的机械类的国营企业，所以，你们可以帮着工厂从那些工厂里面勾引那些不安于现状的技术工人嘛……”云非一脸淫荡地对着几个长辈说出来这番话。
这事情，必须要干，还得长期地干下去。（未完待续。。）
250 挖墙脚行动（一）
“老张，我说的事情考虑的怎么样了？我绝对不骗你，只要你去了，多的我不敢说，年薪六千绝对那只是最保守的估计。只要你到那边去，通过了人事部的应聘，房子这些什么都有了，你看看你，九级钳工，到现在，一家老小七口人挤在这么一个六七十平米的小房子里面，何苦来哉？”冯清平对着眼前正在低着头狠狠地抽着烟的四十八岁的章长贵说到。
前段时间回到九一重工的时候，云非除了把公司里面新研究出来的数控铣床介绍了一番，公司的销售战略作出了统一规划，统一了所有人的思想，那就是销售过程中不允许有超过规定的幅度降价以及溢价。在最后把要求各个销售驻点努力勾引他们所在的区域那些国营工厂里面的高级技术工人最高指示下发之后，各大销售驻点的负责人，带着九一重工新印刷出来，精美无比的数控铣床的宣传手册以及一脸阴险的笑容回到了各自的驻点。
当然，这些事情可不是免费干的。
一个八级以上的技术工人，奖励五百块钱的奖金，七级三百，六级两百，五级一百，五级以下，不要！
况且，每个点勾引人数量的多少，都会纳入年终的绩效考核。这个考核，可不是凭着关系就能得到好成绩的。一百分的总分，六十分就能够及格，七十分就符合涨福利的政策，八十分涨工资，到了八十五分，一切都会涨起来的……
不要担心九一重工没有足够多的位置，那是老板应该考虑的问题。
生产车间，是以整个车间的质量、管理、效益、成本控制、车间总体技术能力以及年度水平提升这几个大方面来考核的。不同的车间，又有着数量或多或少的不同考核内容。这些考核，关系到每个管理人员的上升空间、工资待遇以及福利。
要带薪年假？没问题。拿成绩来说话！
要求涨工资？没问题，拿成绩来说话！
要求大房子？没问题，没看着小区里面很多的套三套四的房子都空着吗？当然，你得拿成绩来说话。
什么？要求解决对象问题？这个也没有问题，云总说了，只要你有了成绩，升了职，涨了工资，神马样的妹纸没有？中国国内没有，云总立马到越南、老挝、缅甸去给你们买！当然。对外面你们可不能说是买来的，咱们以后会成立一家专门的从事公益性跨国婚姻业务的服务部门……
当然，解决对象的问题，不是现在需要考虑的问题。尼玛，拿着比全国平均工资高了两三倍的工资，要是还找不到对象，趁早从九一重工滚蛋，云总说了，情商不够的家伙。工作肯定也没有激情！
先不说九一重工在云非这个现在开始变得不务正业的年轻老板一天闲的蛋痛搞出来的这些规章制度，以及制定的福利措施吧，还是说九一重工这些现在让整个公司所有人都如同打了鸡血的奖惩措施吧。
不管是高层，还是普通的比清洁工还普通的工人。只要考核不合格，那就是降级，降薪，降福利。这个刚一出来就被所有人称之为“三降”条例。与此对应的，是涨级、涨薪、涨福利的“三涨”政策。
对于各大销售驻点的问题，成绩这个事情。至少今年年底的考核没有什么大问题。现在公司生产出来的数控车床在市场上面根本不愁卖，只愁生产能力不足！普通车床九一重工生产的不多，也没有给每个区下指标，能够卖出多少就卖多少。从现在开始，要买九一重工的产品，没有问题，不涨价，也不降价，请提前下订单，快的一个月交货，慢的三个月交货，当然，也有可能半年后才会交货，这一切，就得看采购商是否先打款。
想要马上拿到机床？加价？不行，不行，最多只能你把全款付了，三个月之内，我们想办法从其他区域帮您抢一两台。如果等不及，要不您买其他同行的？精度不行，兄弟，你怎么能说国产不行呢？好吧，我承认，我们的一些同行因为各种原因，产品稍微有那么一点点瑕疵……
等着用就买进口的吧！那个精度高。
现在，九一重工的这些销售人员都傲娇无比。谁叫咱们是国内数控第一呢？没瞧着？咱们的数控铣床也出来了，马上数控加工中心也要出来了，当然，能够装上十八刀的数控车床，也在开始了样机的生产……
对于采购的客户，各个驻点的销售人员是傲娇无比；不过对于管着他们碗饭的公司总部，尤其是年轻的老板，都只能孙子般地低着头小心做人，要是因为得罪了客户或者因为年终考核成绩太差，丢了饭碗，不仅没有办法在客户面前傲娇，甚至在对象面前也傲娇不起来。
各个销售驻点，考核的主要就是渠道的建设，跟客户一起喝喝茶之类的跟踪服务，以及客户报修时候的效率等一些内容。这些东西，即使出色完成，最多也就只能拿不到七十的分数。
在刚刚从各个销售点负责人下发下来的销售人员考核条例总，人员勾搭这一条，可是站着不小的加分比重的！
虽然经过了十多年的改革开放，国营企业不景气，很多人丢掉铁饭碗下海，能够折腾的人，早就已经被海浪给淹死了或者正在海水里面游得欢畅。剩下的这些，大多都是云非最想得到的经验丰富的技术工人。
这些人大多数都是有病的人——我放着好好的铁饭碗不端，跑去端你们的带着缺口的泥饭碗？我有病吧？虽说咱们工资低一点，没见着从咱们端上铁饭碗之后，咱一家老小的生老病死国家都管了吗？
“冯经理，你不是骗着我玩儿的吧？你们哪里真的分房子？孩子上学这些怎么解决？能解决孩子将来的工作吗？”章长贵对于冯清平的话，很是心动。不过要是说走吧，自己的三十年的工龄，可就白瞎了，如果对方能够解决子女就业问题，还真的可以考虑一番。
虽说现在的工作岗位子女可以接班，眼看国家已经开始逐步取消接班制度，自己申请现在就退休，让孩子接班，家中四个孩子，却没有一个人懂得谦让，都想要顶自己的岗，接只觉得班，老伴儿那个仓库管理员的岗位，谁都不愿意要。连还在上初中的老三都因为接班这个事情没有心思上学，唯一能够让两口子省心一点的，就是家中那个被罚款好几千，八岁上一年级才上了户口老闺女让人省心。
以前章长贵从来都很自豪自己老婆接连给自己生了三个儿子，却没想到，从几年前，家中三个小子就为了接班问题矛盾不断，如果不是有着老婆的强力镇压，家中早就上演全武行了。
三个儿子都成了年，除了老大当初自己厚着老脸找车间主任给搞了个临时工的指标，其他两个儿子现在可都是待业在家！这些年，工厂职工子弟大多数都已经长大成人，都需要就业岗位，本来就不景气的东北第一机床厂养着数万的临时工，哪里还有能力再增加临时工岗位？现在，据传，很多厂子已经提出了下岗的方针！
可怜自己，堂堂一个参加过全国劳动者代表大会的九级钳工，还没有老，就因为家中儿子太多不知道应该让谁来接班而不得安宁。
“老章，你说我有什么必要骗你？难道我闲的？咱们九一重工生产的数控机床供不应求，那些逼着让我给现货的客户让我连办公室都不敢进。咱们的老板早就想要扩大规模了，却因为缺技术工人，一直都只能这样，你也知道，咱们这个行业，不是其他行业，随便招个人胡乱培训几天就能够用了。你就说说你自己吧，学徒三年，然后独立干活，一直到今年，才成为最顶级的九级钳工，你这还是年轻的，看看你们这个数万人的厂子里面，九级钳工有多少？谁又重视你们了？不要给我说你们厂子很重视你，今年才给你涨了五十块钱的工资……”冯清平一说到这里，嘴角就不由自主地翘了起来。
尼玛，一个九级钳工，到现在，一个月不加奖金才拿两百二十多块钱的工资！九一重工的九级钳工，哪个的基本工资不是超过了四百？一个月加上奖金，很多都得上千！
对于章长贵，冯清平可不敢给他说九一重工的工人，一个月能够拿到上千块钱。毕竟奖金哪个事情，有时多，有时少，如果车�
