鲸吞-第13章
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奖愎ぷ鳎巧潭ǎ恐芏椭芩耐砩�9点开会，随时通报情况。为了联络方便，肖凡把一个会议室单辟出来，专门用来召开电话会议。
现在，形势几乎完全颠倒过来了。机会似乎以前所未有的猛烈程度一齐爆发出来。肖凡的心情变得激奋起来，一股不可抑止的动力推动着她，似乎在血管中也充盈着一种沸腾的热量。她要成功。她要业绩。她要荣誉。她几乎把全部精力都投入到工作中去，每天工作十五六个小时，忙得几乎连上洗手间的工夫都没有。有时过了午夜还待在公司。她让顾小曼在国贸附近租了一套公寓。这样，她可以通宵达旦夜以继日地工作，工作到凌晨才回去睡觉。
这天早晨，肖凡四五点钟就迷迷糊糊醒来，冲个澡、喝点咖啡就来上班了。她到了办公室，把门关上，不希望别人来打扰自己。她仔细审视着今年的财务报表，认真思考自己下一步怎么做。时间非常紧迫。她该怎么做，才能尽快拿出一份漂亮的季度报表，恢复总部对中国公司的信心？眼下竞争已成胶着态势，她必须快速行动，迅速占领市场。此时，她必须在最短时间内鲸鱼公司的产品充斥到中国市场的每一个角落，她该怎么做呢？
肖凡只好把视线重新集中到自己的《水晶宫》计划上。
《水晶宫》计划是肖凡花了两年的时间制定的一整套中国发展战略，是一个雄心勃勃的占领中国市场的设想，是她竭智遐想构思出的宏伟蓝图。为了设计这个方案，搜集竞争对手的数据，研究竞争对手的销售策略，肖凡几乎锱铢不遗地网罗了所有竞争对手的数据和资料，对中国公司的现状进行了完整而又彻底地分析，计划详细得令人吃惊。数千个数据，几十个图表，45页的内文。她的终极目的是在三年内，占据中国市场的半壁江山，五年内成为中国市场的老大。
第69节：临危受命（2）
肖凡打开电脑，调出《水晶宫》计划。文件打开了，一幅精心制作的PDF文件出现在屏幕上。淡蓝色的背景看起来淡雅简洁，但是内容却复杂得像星际图。她操作着鼠标，想利用一些等级数字画出气泡图，可是她努力了几次，却始终找不到合适的位置。她只好摇摇头，叹了一口气。
这时候，有人轻轻地叩门。
肖凡匆忙起身开门，是刘宝华。
刘宝华坐下之后，肖凡发现他的眼皮有些浮肿，眼睛显得更细长了，就关心地问：〃你的身体还好吧？〃
〃我没事。〃刘宝华笑了笑。他坐下来，说：〃Sandra，你上次说在第一个经营年度里，必须让销售额达到正数。我回去想了一下，从现在的业绩情况来看，这个估计似乎过于乐观了。我们第二季度的净亏损额达到1900万美元，公司的现金流一直是负数，每个月亏损几十万美元。〃
〃是啊，这的确是一个大难题。〃肖凡也忧心忡忡地说。她已经发现公司的财务状况比想象中的还要严重，于是就对刘宝华说：〃现在的问题是怎么样把每个月的窟窿堵上？〃
刘宝华带着惯有的平静、宁和的表情说：〃我认为，在眼下的情况下，最现实的做法是先要大力降低成本，减少各部门的支出。我们应该稽核一下各部门的账目，研究各亏损的主要风险区，并查找此风险区会影响公司的哪些经营活动，会对财务报表产生哪些影响，划分完风险区域后，就要对公司的内部控制进行调整，尽可能降低成本，控制风险。〃
〃是的，我同意，〃肖凡点点头说，〃不能再这样毫无章法地推着做了。下一步我准备对公司进行全面改造。在财务控制、预算编列、生产进度、组织图表、成本和定价研究、经济分析和竞争力调查方面，编定出一个清晰的进度表，作为我们的导引地图，也好让整个公司朝着同一个目标努力。〃
〃是得好好整顿一翻，〃刘宝华表示赞同肖凡的意见。
肖凡说她希望刘宝华协助她完成这项改革公司的计划，好让大家的权责划分更清晰。
第70节：临危受命（3）
刘宝华同意了，同时他又提醒肖凡：〃Sandra，你要和总部保持紧密的联系，这种困难的时刻，来自总部的支持弥足重要。〃
〃我明白。〃肖凡点点头又说，〃刘总，你尽快完善一下本年度的财政预算，如果必要的话，我会拿着它去总部要钱的。〃
〃好。〃刘宝华点点头，他像是突然想起件重要的事情似的，欲言又止。
〃怎么了，刘总，还有什么事情吗？〃肖凡问。
〃噢，是这样，既然我们刚才提到了节流问题，我突然想起来，昨天，杜寒冰交给我一张报销单，上面只是笼统的写着是资料费的开销，他说这笔费用是按照谢姆斯先生的要求使用的……因为金额比较大，您看是不是由杜总出具一份详细的资金使用说明单？〃
听到这里，肖凡眉头一皱。她知道，自己的提升，对于一心想要当总裁的杜寒冰犹如当头棒喝。他眼睁睁看着她登上中国公司的第一把交椅，从自己手中夺走中国公司的控制权，内心自然很不痛快。
〃好的，你可以要求杜寒冰出具一份资金使用说明单。而且，今后，如果您发现有不甚明了的资金去向的话，直接交给我处理好了。〃肖凡果断地说。
刘宝华又问了一句，〃杜寒冰还继续保持原来的职位吗？〃
〃是的。我准备让杜寒冰负责行政部门，协助我统筹公司的整体运作；叶南翔负责专司研发生产和计划部门；章乃和负责销售部门；你仍然负责公司的财务部门；而我的主要职责是完成总部下达的指令。毕竟这个时期人手极度缺乏，必须团结协作。〃
刘宝华点点头表示同意，说：〃Sandra，我先回办公室了，有什么事情你再叫我。〃
〃好。〃
刘宝华走后，肖凡轻轻地按摩太阳穴，继续看着屏幕，怀着超常的耐心研究着数字之间的联系，脑子里仍然在想，怎么才能一夜之间把财务报表扭亏为盈？
刚埋头工作了一会，顾小曼又来了，她手里拿着一个黑色笔记本，对肖凡说：〃Sandra，下周的工作计划。〃肖凡接过笔记本，上面标出了她下周的工作计划工作计划按照日常事务的急缓按照颜色划分等级，必须做的事为红色、应该做的为橙色、机动做的事为黄色、可省略的为绿色，然后按照先难后易、先必须后省略的顺序逐一排列。
第71节：临危受命（4）
〃给我念念今天的日程。〃
顾小曼翻开工作计划，开始念工作安排。
〃今天的日程安排得很紧。上午9点，你要和法律团队开会，讨论法律方面的筹备工作。1个小时后参加财务团队会议，11点，技术团队会议开始。中午你要参加一个午餐派对，下午要和总部开电话会议，晚上还约了几个客户见面。〃
〃好的，我知道了。〃肖凡有些疲惫地回答，又揉了揉太阳穴。
〃不舒服吗？〃顾小曼善解人意地问。
〃有点头痛。〃肖凡笑笑说。
〃我给你倒杯咖啡吧？〃
〃不。我要一杯绿茶。谢谢。〃
〃好，您稍等。〃说着，顾小曼就出去了。很快，她回来了，把一杯热腾腾的铁观音放在她面前。
〃谢谢。〃
肖凡双手拢着杯子，慢慢抿了一口。她看到顾小曼胳膊里夹着一大堆东西，就问：〃那堆东西是什么？是要我批阅的文件吗？〃
〃不是。这些都是寄给您的请柬。〃
说着，顾小曼把一大堆花花绿绿的请柬和会刊摆放在桌子上。肖凡扫了一眼，都是一些商务信封，就说：〃拆开看看。〃
〃现在？好的。〃
顾小曼找出裁纸刀，将信封背面纵向裁开，将信一封一封拿了出来，念给她听。肖凡认真地听着。
顾小曼打开一份非常精致的绛红色封面的请柬，给肖凡读。
〃尊敬的肖凡女士，诚邀您于8月8日晚7时出席在A会所罗马厅举办的S大学校友联谊会。届时，将邀请一系列社会各界知名人士到会演讲。欢迎广大会员参加。请您务必于7月25日前将报名回执至商会秘书处，以便订位。如果您不能按时出席大会，请您通过邮寄的方式寄来自己的个人信息……〃
〃哎，等等。〃她让顾小曼把这份请柬挑出来给自己，〃8月8日？下个月吗？〃
〃是啊。〃
〃你帮我看看，那天晚上有安排吗？〃
〃好的。〃顾小曼低头查看了一下，〃没有安排。〃
肖凡拿着请柬琢磨了一会儿。这种校友聚会通常一年或半年举办一次，她很少参加。因为她对某些校友怀有矛盾的心理，而且她一向对不必要的应酬不感兴趣，不愿意把宝贵的时间用来交杯换盏中。不过，校友的影响真是无处不在。无论在美国还是在中国，每当你和别人交往到一定程度的时候，总要像报家谱一样把你的大学、研究生、博士生的家门报出来，以此博得别人的信任。这张关系网可能带来的好处很多。她想了想，决定还是去一趟看看。肖凡把请柬放在办公桌上，对秘书说：〃小曼，你看看章总来没来，如果来了，让他过来一趟。〃
第72节：临危受命（5）
〃章总已经来了。我现在就去叫他。〃顾小曼答应着出去了。
不多时，满脸倦意的章乃和走了进来，一屁股坐在沙发上，声音有些沙哑地问：〃Sandra，你找我？〃
〃A竞标的事情有进展了吗？〃
章乃和摇摇头：〃进展得很慢，我去问过几次，得到的答复均是目前还在论证之中，究竟采用哪一种方案，还没有最后定夺。〃
〃什么叫选用哪一种方案？不就一种方案吗？〃
〃哦，我忘了告诉你了，中方现在改变了竞标规则了。〃
〃怎么？〃
〃现在中国政府改变了投标规则，他们增加了一套备选方案，还组织了几个专家组专门论证究竟该选用哪种技术。〃
〃备选方案？什么备选方案？〃
〃是这样，原来的方案叫A方案，这套方案技术难度大，具备竞标条件的只有我们一家公司；现在中方增加了一套B方案，B方案技术难度较小，不仅鲨鱼公司，其他德国、日本、法国、意大利的几家公司都拥有技术专利，如果中国政府选择了B方案，那咱们的竞争对手可就多多了！而且我们即使中标了，利润也会大大缩水了！〃
肖凡感到很奇怪，问：〃他们为什么会突然改变投标规则呢？〃
〃我打听了。据说是戴强的主意。戴强说了，从国外买技术的目的是为了提高中国企业的技术水平。既然这样，这次竞标的技术必须要保证64％的国产率，怎么样？够疯狂的吧？〃
肖凡点点头说：〃我倒觉得这是人之常情。从中国的角度看，当然是谁能更有效和彻底地转让技术，谁中标的希望就大。〃
〃可是这么一来，咱们就惨了！一块大饼，本来咱们一个人吃，现在好了，得分成七八份，而且还得看人脸色。〃章乃和略略停顿，又说，〃而且中方又增加了一个条件，如果哪家公司中标了，必须和一家中国企业合作生产。〃
〃哪一家中国企业？〃肖凡皱起眉头问。
〃学勤集团。〃章乃和做出一副夸张的憎恶表情说。
〃学勤集团？〃肖凡毫不掩饰脸上的惊讶，问，〃是李学勤的学勤集团吗？〃
第73节：临危受命（6）
〃是啊，就是他。〃
听到李学勤的名字，一种熟悉的沮丧感觉突然袭来，肖凡不禁深深地吸了一口气，立刻感到一种腹背受敌的压迫感。
比起周世浩，肖凡更加熟悉李学勤。或者说，更加痛恨李学勤。
原来，早在十几年前鲸鱼公司刚刚进入中国的时候，他们就和李学勤打过交道。那时候，鲸鱼公司刚刚进入中国，不熟悉中国的国情，一时找不到经销商，后来有人介绍他们找到一家土生土长的中国企业学勤集团，希望他们代销鲸鱼公司的产品，并且承诺给他们高额回扣。当时，学勤集团还只是一家规模不大的工厂，既没有名气，又没有资金，也没什么像样的产品。令所有人惊讶的是，当时的厂长李学勤竟然坚决拒绝了这次合作。他的理由是〃学勤集团不给洋品牌打工，不傍名牌〃，这令鲸鱼公司十分惊讶。他们没想到这个不起眼的小企业竟然拒绝了这么一个大机会，不禁讪笑他们自不量力。于是，鲸鱼公司就改为全面打压学勤集团。他们垒起技术高坎，低价打压，逼着学勤集团退出。可是李学勤却并不退缩，反而和鲸鱼公司摽上了。没想到短短的十几年间，中国市场发生了天翻地覆的变化，曾经被人当做小经销商的学勤公司现在已经成为中国市场上最成功的公司。而鲸鱼公司反而成了他们的手下败将，市场份额还不到学勤集团的110。在肖凡的眼睛里，李学勤已经成了压在她头上的五指山，欲除之而后快。今天，挡她听到章乃和说学勤集团竟然作为这次世界顶级水平的技术竞标的加工商，不禁疑惑地�
