穿越之丑夫-第13章
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镇，找最好的成衣铺子谈合作，将高档货色委托给他们代卖，最好就是我们供货他们抽成。”
季婆子先是点头，后来又摇头道：“不行，样品货到了行家手里，立刻就能有仿品出来，依我看，正经针线上人的手艺，肯定比你与梨花要好得多。到时候我们只怕还是沦落到，摆摊儿卖卖低档货。”
桑榆倒是有些佩服季婆子考虑得深远，她点头赞同道：“娘你的对，所以我要谈的买卖，其实不是这批样板货，而是大方出让这门手艺，同时希望成衣铺能收咱们的货。只看不拆的话，又是第一次见着，我相信一些复杂的花式，即使她们是这方面的人才，也一定不能短时间内破解。”
季婆子放下布花，接过桑榆怀里的七七道：“既然你能想到这儿，我就不跟着瞎操心了。孩子交给我带，你放心与梨花好好做事。桑榆，别忘了你答应娘的话。”
桑榆摸摸七七的小脸蛋，仰头道：“娘，我记得。谢谢你。”^＇＇
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17第十七章：桑榆进镇
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眼瞅着这就八月十五了，中秋佳节要到了，家家户户都在做月饼点心，小孩子们眼巴巴地等着盼着。＇＇~）＇＇
八月初十这天，桑榆、南山、梨花嫂一行三人，带着样板货，进了三叶镇。看看天色尚早，大商街可能还没开门，他们便去了小市街那里，想简单吃碗馄饨面。
桑榆在了解之后，觉得这三叶镇规划的是真不赖。单从功能上划分，镇里主要就几条街。
首屈一指的就是大商街，里面云集的都是一些大商铺，最好的绸缎行，最好的酒楼，最好的成衣铺，以及桑榆之前去过的驻颜坊，都是在这条街上。
然后就是小商街，就在大商街往西，一拐弯相邻的地方。头一家就是皮料行，其实这皮料行也是个大铺子，就是最里头的生皮加工坊，这味道实在不怎地好，才沦落到了小商街。另外一些米粮店，瓷器坊，布料行，点心铺，首饰铺，药材铺，也都在这小商街上。
大商街往东紧挨着的，是三叶镇的中心大街，这条街贯通南北穿镇而过，是进镇与出谷的必经之路，叫做上马道。这条交通要道正是三叶镇的雏形，也是三叶镇能繁华起来的缘由。
上马道两旁的店铺，多是栈酒肆、赌坊茶馆，都是给往来商提供方便之处，二丫夫婿家的福来茶馆，就开在这条街上。出镇的那头有一家马匹行，而相对的另一头，则有一家青楼、一家戏馆。＇＇~）＇＇
小市街其实不算街，与其它几条街相比，它窄小寒酸许多，两架马车都不能并排而过，这里是三叶镇赶集的地方，往来的人们只能步行。
小市街一头集中的是临时搭建的小饭馆，其余地方就是各种小摊小贩，摆摊做生意的地方。什么卖菜的卖肉的，吹糖人的捏面泥的，卖首饰的卖字画的，批字算卦的，打把式卖大力丸的，都各有场子。上次桂花来卖新式布花草帽，就是在集市边角上，弄了个小摊位。
这三叶镇上，上马道那条中心街，一般都是彻夜不歇，或是开到很晚的。而开街最早的是小市街，接着是小商街，最后是大商街。
话桑榆与南山、梨花嫂一起，在这小市街头上，挑了个馄饨面馆，一边坐下吃朝饭，一边等着大商街开街。馄饨摊儿是一对老夫妻开的，见他们一旁放着独轮车，车上有四角方方柳条大筐，上面还用红绒布盖着，就当他们是来赶集摆摊的了。
食不多，老婆婆将馄饨送上来，顺势就坐在了四角桌空出的那面板凳上，问南山道：“做买卖的？这来得可有点晚了，没占着摊位吧？要是不着急，可以等等，我与我家老头子体力不行，卖完清早这阵功夫就收摊了。”
南山还未答话，一旁的梨花嫂接过话来：“阿婆，你看我们三人，谁是老板谁是伙计？”
老婆婆原本与南山话，就是觉得他是做主的，此刻梨花嫂一问，她倒有些不确定了，迟疑对梨花嫂道：“你最年长，看着又能会道，这么你是老板？”
梨花嫂捧着碗，呵呵地乐了，下巴一抬往桑榆那一示意道：“阿婆看走眼啦，那才是我们老板哪。＇＇~）＇＇”
桑榆正在那儿剥茶叶蛋，闻言乐呵呵抬头道：“阿婆别听我嫂子瞎，今儿个是刚开头，这买卖要是成了，那才能算半个老板。”完转移话题道，“阿婆，最近镇上有没有什么新鲜事儿啊？”
那阿婆眯着眼睛想了一会儿道：“今儿个一大早，听食那么两句，好像是上马道福来茶馆，雇了不少人洒水扫街，听要从阳关城来个大人物，反正今儿个上马道那头，一大早就闹哄哄的。”完又惋惜道，“听一人负责百尺，要干净至极才行，每人能得五十文呢！我家老头子叨叨一早上了，他要是还年轻，准能多赚来这五十文钱。”
桑榆看季南山吃完了，又给他要了一碗馄饨，老婆婆去下馄饨，梨花嫂小声道：“福来茶馆，不是二丫婆家开的吗？不知她家要来什么大人物。到这，前几天秋白还跟我呢，二丫回娘家住了两天，随行的还有两个丫头一个小厮伺候着，带了好多礼品回来，桂花看花了眼，天天凑二丫眼皮底子下去，恨不能去抱抱大腿亲亲脚面。”
桑榆给梨花嫂使了个眼色，看了季南山一眼，梨花嫂赶紧住了口去喝馄饨汤。季南山新要的馄饨也上来了，正蒸腾着热气。季南山转头对桑榆道：“怎么不了？该唠就唠，看我干嘛？我早就没啥想法了，如今这样的日子，富贵体面，正是二丫想要的。”
桑榆道：“咱吃饭，吃完了办咱的正事去，天王老子来，跟咱也没半点干系。”
桑榆这话的时候，还不知道福来茶馆扫街相迎的所谓大人物，就是阳关城里的商家。而就算她知道，因为那无影无踪的一段记忆，她也无法记起与商家之间的那些恩怨情仇了。
虽然有句老话叫“有缘千里来相会，无缘对面手懒牵”，但也有句话叫“人生最多不如意，不是冤家不聚头。”
命运的大手翻复无常，逃不掉的终会碰面。后话且不多。
桑榆三人用过朝饭，推着独轮车，径直来到了大商街上，停在了最大的那家成衣铺门前。这家铺子名字很别致，叫做“羽衣坊”。桑榆最开始听到梨花嫂提及的时候，还着实纳闷了一阵子，以为是专门卖雨衣的。如今看了招牌，自然明白了是取“霓裳羽衣”的意思。
桑榆扭头问道：“得留人看着货，你俩谁跟我进去？”
梨花嫂道：“我陪你进去，不过我可不知道什么，桑榆全得看你的。”
季南山也道：“我嘴笨，留下看货。”
桑榆拉着梨花嫂的手进了羽衣坊，立刻有小伙计迎了上来招呼：“吆，两位大姐早，挑衣裳？来这边请，这头儿都是新上来的款式，随意挑慢慢看。”
梨花嫂集集都来，随意看了一眼就没再瞅了，倒是桑榆微笑着看了好一会子。刚才的小伙计钻进柜台里，瞅了瞅桑榆的眼神，指着一件草绿色的裙装道：“这位姐姐，要不让小的给你介绍介绍？”
见桑榆含笑并不反对，小伙计麻溜地介绍道：“姐姐您有眼力，您看的这件是咱店里新上来的一款，也就一集前才摆上来。这件裙装样式简约大方，虽然没什么复杂的花式，但剩在配色，您看这是草绿色吧？其实是各色绿堆叠，绣的是暗针，你看我这么抖一下，就有些微的色差，这要是穿在身上，一走动就像踢开一池静水，像有绿光浮动一般。这颜色，夏里穿，没别的，看着就凉快；这料子是锦缎加蚕丝织成的，叫蚕丝缎，柔滑清凉，穿着舒适极了，眼下正时兴。这套裙装有点小贵，本店上货也不多，加上这摆出来的还有三套，你要能拿着，一大早刚开张，大吉大利，能给您打个九折。”
梨花嫂被小伙计的介绍吸引住了，过来摸了摸抖了抖，果然是绿光浮动，灵秀番茄，看上去很是好看。梨花嫂扭头对桑榆道：“上集就看见这衣裳了，只是要是不听介绍，还真不知道有这讲究，当时看着平凡无奇的。”
桑榆脸上笑意更深，点头附和道：“小伙计口齿伶俐，介绍得甚好。”
那小伙计闻言也高兴，利索地趁热打铁：“那姐姐您瞧上没？瞧上我就给您包起来，这裙子原价是三两银一套，九折是二两七百钱，现在买店里还送同样质地的蚕丝缎手帕一条。您要是定了，给小店开开张，小的做主送您两条，您姐俩一人一条，用着多好！那帕子平时也要卖五十钱一条呢。”
梨花嫂听了价，啧啧舌松了手。
桑榆看向小伙计的眼神越发赞许了，她笑容满面地竖起大拇指：“羽衣坊不愧是三叶镇最好的成衣坊，小掌柜是真厉害。”^＇＇
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18第十八章：少年掌柜
^＇＇听了桑榆的话，那少年小伙计也笑了，只是这时的笑，已不是刚才迎进门时的气微笑，而是稍稍诧异之后的会心一笑。
他站直了腰板，再出声的时候已沉稳许多，拱了拱手道：“区区姓沈，名碧泉，世居衢州府城，这羽衣坊正是敝府产业。每年换季盘账时，会往三叶镇走一遭，每次来都要扮几日小伙计，看顾下生意，这是敝府的规矩，从不与外人道。来往也有三四载，此番第一次被人认出来，这位姐姐好眼力。”
桑榆见他正式自报家门，赶紧也裣衽一礼道：“小妇人季桑榆，山野人家，未见过世面，适才福至心灵，随口一猜，小掌柜过誉了。”
小沈掌柜笑笑，继续问道：“季姐姐可看上这套裙装？你我有缘，且再狠折上一折，二两银卖与你了。”
桑榆没买也没不买，只问道：“随赠的丝帕可否取出一观？”
小沈掌柜从柜台上取出一方锦盒，拿出两条丝帕来，大方递过去道：“季姐姐看吧，绝不是糊弄人的，一样质地做工精细。”
桑榆将帕子递给梨花嫂一条，然后道：“适才小沈掌柜因我一句话，折去七百钱，叫我怎好意思占这个便宜？不过小沈掌柜又确实诚心给我实惠，不如我就收了这两条赠帕，虽只一百钱，也是个心意。”
小沈掌柜闻言先是愣怔片刻，然后忽然附掌大笑起来，他边笑边道：“妙啊，妙啊！季姐姐当真是个妙人，比我还会做生意！这一文未花，白赚了两条上好丝帕，还是圆我的面子。妙！妙！”
这小沈掌柜表情赤诚，言语中并无讥讽之意，但桑榆还是微微有点脸红，一旁的梨花嫂亦是默默将丝帕放回了柜台。
小沈掌柜止住笑道：“一百文买一句妙语，一笑畅怀，实在值得，这位大姐，帕子且安心收下。”完将帕子又递还了梨花嫂。
梨花嫂看桑榆点了头，接过来揣进了怀里。
桑榆扭头对小沈掌柜道：“我与小沈掌柜年岁相仿，请叫我桑榆就成。既然占了小掌柜便宜，便也想送些好处作为回礼，不知道小沈掌柜可有兴趣？”
那小掌柜也不扭捏，正了正神色道：“碧泉洗耳恭听。”
桑榆摸摸那件绿色裙装道：“适才小掌柜介绍的甚好，一句假话也无，这裙子的确很不错。不过小掌柜适才也听到了，我嫂子上集时就见过，只是觉得平淡无奇。衣装不像酒品，摆在台前就为个卖相，这件裙装虽然奢华，一眼看去却稍显低调，不容易被留意到，这实际上很吃亏。”
小沈掌柜摸着下巴点了点头，桑榆继续道：“这套裙装虽然上集才摆出来卖，却不是新上市的款子，想必在衢州府、阳关城等大地方，已卖了半夏了。衣装服饰类，向来是走在换季最前面的，如今八月未半，小掌柜已过来换季盘账，由此可见一斑。话扯回来，这件裙装是半臂款，质料款式都是为应对炎夏设计的，此时天虽也极热，但走势却是朝凉了，也就是这裙装买回去，已应季穿不了几日。这些，想必小沈掌柜都是心知肚明的。”
小沈掌柜饶有兴致地问道：“哦？何以见得？”
桑榆笑笑道：“首先这裙装不打眼，小掌柜才会热情介绍；再来这裙装快过季，小掌柜才会让利打折，还附赠丝帕。＇＇~）＇＇”完桑榆又翘起拇指比了比道，“这些措施都很对路，能吸引买家，小掌柜是行家里手，不用我多言。”
小沈掌柜点点头，想让道：“请继续。”
桑榆回头在梨花嫂耳边�
