做人不要太老实txt下载-第6章
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我们有什么资本呢？如果我们什么都没有，那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢？
如果是这样，我们只好做梦。
因为，我们本来就是出于贫困，才要赚钱。但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们
拿什么给对方呢？
现在，请让我告诉大家：
我们所缺乏的只是金钱，并不等于一无所有。
我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换。
对于贫困的人来说，这就是我们赚钱的秘密。
赚钱的智慧思考的不是人与人之间的关系，也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系。
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老实人利益观错误
水中鱼
在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代名词。老实人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他们似乎永远要把自己的某些应得利益拱手让人。老实人可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别人，正是老实人自己。
我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。人类社会之所以有存在的必要，就
在于人们之间相互需要，有着利益上的相互需求。换句话说，一个人要想在这个社会中生存并且活得很好，就必须要进行利益的追求和交换。利益问题，是我们每个人都无法回避的，它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面。在现实生活中，一切能够给人带来物质或精神满足的东西，比如金钱、地位、名誉，都可以归入利益之列。
面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见，他们总是耻于言利，羞于争利。因为老实人观念上的错误，行动上的无力，致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障碍，往往漠视和丑化利益行为；在争取利益时又存在着行动上的障碍，不懂获取利益的方法，只能眼睁睁看着利益溜走。想不开的当然会生气，抱怨，而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。
其实，争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正当利益也决非是善行；懂得利益的本质和利益的获取，不仅有利于个人的发展，对社会进步也将起到一种推动作用。
面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见。
其实，争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正常利益也决非善行。
老实人爱面子
水中鱼
中国人爱面子，老实人则更爱面子，而且往往到了得不偿失的程度。
因为爱面子，也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西。“死要面子活受罪”说的就是这种事情。
更不可思议的是自己的正当利益受到损害或面临威胁时，老实人却害怕丢面子，束手无
策，不敢站出来据理力争，结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿走，真是哑巴吃黄连——有苦说不出。把老实人爱面子的现象总结在一块儿，我们就会发现它们具有一个共同的特征，那就是：在面子与利益的权衡上，采取一种务虚而不务实的态度，把面子放在第一的绝对不可动摇的位置，自动承受由此带来的利益上的巨大损失。很显然，老实人也是平凡人，也是饮食男女，有着种种现实的需要和理想的设计，利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活，但是，心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子，忍受许多常人不会忍受的损失。
因为爱面子，也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西。
老实人太偏激
水中鱼
古人云，“忍”字头上一把刀。说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事。老实人在投资理财过程中，就容易犯错误。风险大的时候，往往害怕得不敢下手；风险小的时候，又容易忘乎所以，孤注一掷，老实人脆弱的心理素质由此可见一斑。
老实人要想具有不急不躁，心平气和的良好的心理素质，就要从日常生活中着手煅炼与家人、亲戚、朋友、同事在个人关系方面须讲究大度，特别是在财运不济、心情郁闷时尤要
如此，不能直来直去，不加掩饰。无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色，学会倾听别人的意见，哪怕是激烈的言词，避其锋芒，在适当的时候加以解释和说明。这种人，吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度，你是不会丢失什么的。有了这样一种心态，在错综复杂的社会中，你总会感觉到心静如水，游刃有余，永远立于不败之地。
无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色，这种人，吃亏总是很少的。
老实人没有致富的勇气
水中鱼
勇气是一种精神，只有具有健康心态的人才有勇气。老实人总是瞻前顾后害怕跌倒，因此永远跑不快。未来的世界变化极快，不论在企业、经济、金融、政治、社会等各层面，必将毫无例外的迅猛发展。投资理财的环境随之将变得更为复杂，可以预见，未来财富的重新分配也必然会加速进行。规避风险是人类的天性，在过去的经济形态中，你可以不冒险，安安稳稳地坐吃大锅饭。而如今，面对未来多变的投资环境，不冒险反倒成为最大的冒险，人们更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域，没有健康、良好的心态是不会成为一个真
正的勇士的。
缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。将钱存到银行似乎是很安全的，不需要冒什么险，但通货膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值。因此，就理财的观点而言，不能一味地规避风险，缺乏勇气，风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的。
举一个例子，说明什么是勇气和勇敢精神：
曾有人问：“股票会不会跌？”回答是：“不知道。”再问：“什么时候会上涨？”回答仍是：“不知道！”接着问：“能买哪一支股票？”回答还是：“不知道！”问者说：“你什么都不知道，敢于投资，是不是太冒险了？”
回答：“当你什么都知道，都弄清楚了的时候，投资理财成功的机会早已不属于你了，因此，你必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财，才能成功。”
我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险，我们提供的只是建立在一种稳定心态基础上的（而不是赌徒们输红了眼的心态上的）勇敢精神。什么理由呢？很简单，未来虽然充满风险，不过有一点须坚持的是，只要经济持续增长，企业获利的能力不断上升，长期而言，整体上股市的投资回报率必然会高于银行存款，而且会高出许多，一再小心谨慎回避值得一冒的风险，你将与“致富”彻底无缘。
缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。
就理财的观点而言，不能一味地规避风险，缺乏勇气，风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的。
财富来自有准备的大脑
水中鱼
老实人为什么不易获得财富，因为他们的头脑里有太多的条条框框，观念的僵化极大的制约了老实人突破自己，改变现状的能力。想要明白这个道理，最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹，看看成功是如何降临的。
世界巨富福勒，很多人都耳熟能详，可有谁知道他发迹之初的情形呢？
福勒最初家境不好，为了生计他5岁参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。当他在母亲的鼓励下开始思考致富后，他让关于走向富有的念头占据了全部心思，而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业。于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。12年之后，他终于有了25万美金。这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要！
正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是 15万美金。福勒兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金。他与那家公司达成协议，先交25万美金作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字：“行。”
这时福勒其实已经把自己逼上绝路，但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头，就是他对于人生的积极心态。
福勒开始筹钱。由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他115万美金，只差1万元了。但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美金就不是个小问题。福勒发愁了。
但是，致富的念头，他对人生的积极心态，使他没有失望。他在深夜再次走上街头。
成功之后福勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美金的人。我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”
这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。
这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。他不加思索地说：
“先生，你想赚到1千美金吗？”
“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。
“那么，给我开一张1万元的支票，等我归还您的借款时，我将另付你1千美金的利息。”福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。
福勒拿到了那1万美金。
福勒12年的潜心经营，机遇终于在那天深夜降临，此后即一发不可收拾，他终于迈进世界巨富的行列。
主动出击，积极寻求，这正是老实人缺乏的素质，所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里。机遇决不是随机事件，它只眷顾有准备的人。
要树立利用别人的钱赚钱的意识。
老实人要创业致富，没有资金是最令人头痛的事，正因为没有钱，才想办法去挣钱：但现在面临的问题是，必须搞到资金，才能赚到自己的金钱。现实就是这样。
不过，也不要太沮丧，我们没有钱，可以利用别人的钱。
现代社会有一种说法是，你能调动资金，你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑，但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。
实际上，调动资金的方法有千种万种，无奇不有，它简直是一门最艰深的学问。哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢？翻手为云，覆手为雨，那真比看最刺激的美国好来坞大片还要过瘾。哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的？哪一位成功的大亨不和银行打交道？所以，现代社会的特点是：
他的钱就是你的钱，只要社会上有钱，你就不可能没有钱，关键是如何调动。
但你没有这方面的关系，又不懂其中的“门道”，就只好干着急了。
一句话，钱就是资本，一切做生意赚钱的前提，都要落到这个“钱”上。没有资本，谁
也赚不回属于自己的钱。而在这一方面，一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱，与洛克菲勒的l亿美金，并没有本质的区别，而自己的10万元和从银行贷来的10万元，也没什么本质的区别。所以，老实人首先得从观念上改变一下对自己的看法：
我尽管钱少，但我并不是没有金钱资本，哪怕我只有1元钱！
我想只有这样，才能树立追求财富的自信。
主动出击，积极寻求，这正是老实人缺乏的素质，所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里。机遇决不是随机事件，它只眷顾有准备的人。
老实人固步自封
水中鱼
大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是，今天的我们必须做昨天的我们。这个信念让我们固执于过去的错误、习惯和限制。老实人相信历史的确会自我重复的概念，如果我们昨天不成功，今天或明天当然也无法�
