如何成为带头大哥-第30章
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但玄慈的令人钦佩之处还不在于此，受刑之后，玄慈自绝经脉，坦然就死，用自己的生命彻底洗清了自己带给组织的玷辱。
对玄慈个人来说，如果他早有死志，其实是可以避开当众被杖责受辱的，毕竟一死了百忧，管他身后巨浪滔天。但这是很自私的做法，对组织的伤害依然存在，人们肯定会用“畏罪自杀”来为这件事情定性，而千年老店的一把手竟然因生活作风问题畏罪自杀，恐怕很长一段时间内少林寺在江湖上都抬不起头来，其武林泰斗的名号也会丧失殆尽。
作为一个有责任心的领导者，玄慈没有这样做。他在足量接受惩罚后再安然赴死，不但自己良心甚安，也通过自取其辱，挽回了组织的声誉。而同时他的个人名望也在这轰轰烈烈的举动中得以保全。群雄心敬他的为人，不少人走到玄慈的遗体之前，躬身下拜。
应该说，玄慈的“破困”还是极其成功的，但是他付出的代价也太惨重了。这是因为，尽管玄慈知道正确的应对之策，却还是像大多数的领导者一样，利用自己的职权置身事外太久了。
事实上，过去的这二十多年，玄慈的日子并不好过。表面上他要“道貌岸然”，符合少林方丈的言行威仪，但暗地里却总是为自己的错误忧恐不已。临死之前，他对叶二娘和儿子虚竹说：“过去二十余年来，我日日夜夜记挂着你母子二人，自知身犯大戒，却又不敢向僧众忏悔，今日却能一举解脱，从此更无恐惧，方得安乐。”这正是他内心的真实写照。
玄慈的困境在于他把自己的错误拖得太久，越拖越是受困，最后只能用最惨烈的方式来解决。如果他能早一点利用组织的制度框架来解决，最多也不过是放弃方丈之职，被逐出少林。而且，如果早做谋划，还可以用很体面的方式解决，既不伤少林颜面，也保全自己名誉，内心也可早一点获致安乐。
总之，领导者要认识到，应对自己错误的最好方式不是逃避，也不是隐瞒，而是把自己的错误放到组织的制度框架内来处理，而且是越早越好，拖延只能让代价更趋惨重。
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红花会为什么输掉与乾隆的谈判？（1）
红花会群雄利用*玉如意色诱乾隆，伺机将乾隆绑架至六和塔上。
红花会的目的很明确，就是要胁迫乾隆弃暗投明，改换门庭，将满清鞑子赶出关外，重建汉人朝廷。而乾隆的目标则是尽量拖延时间，等待援兵到来，救自己脱险。
双方的目标差异非常之大，一场斗智斗勇的谈判就此展开。
红花会首先采用的是拖延策略，利用时间的不断流逝来向乾隆施压。
乾隆被擒之后，看守者除了监视他之外，再不理他。乾隆向红花会十二当家石双英提出要见总舵主陈家洛。乾隆自忖陈家洛和自己是手足之亲，必定有话好说。没想到石双英冷冷地道：“咱们文四哥给你折磨得遍身是伤。总舵主在请医生给他治伤，没功夫见你，等文四哥的伤势痊愈了再说。”乾隆暗想，等他伤愈，不知要到何年何月，不由得暗暗着急。
乾隆在六和塔上是度日如年，恨不得早日脱困。但红花会群雄却好整以暇，摆出一副“既来之则安之”的姿态，不急不慌。
红花会还存心给乾隆进行“饥饿疗法”，乾隆饿得受不住了，看看三当家赵半山面善，再次提出要见陈家洛。赵半山态度倒是挺好，但用意还是拖延，说：“总舵主今儿没空，过几天再说吧。”乾隆心想：“这样的日子再过几天，我还有命么？”
乾隆越是想早点见到陈家洛，开始谈判，红花会越是采用拖延策略，折损乾隆的锐气和耐心。
红花会同时还采用了“不情愿买家/卖家”策略，以便在谈判还未开始的时候就抬高自己的价码。
所谓“不情愿买家/卖家”策略，就是说明明想买，却伪装成不想买；明明想卖，却伪装成不想卖。
红花会明明是想和乾隆达成协议，兵不血刃地兴复汉人的朝廷，但却摆出一副根本不想和乾隆谈判的样子，虚张声势，让乾隆误以为他们的目的是想对自己百般凌辱后，一杀了之。
红花会十当家铁塔杨成协威吓乾隆说：“要是四哥的伤治不好，归了天，那只好叫你抵命。”杨成协和石双英一唱一和，痛骂满洲鞑子霸占汉人江山，官吏土豪，欺压小民，说来句句怨毒，只把乾隆听得惊心动魄。
接班的孟健雄和安健刚师兄弟、常氏双侠都是如法炮制，痛骂不已，就是想造成一种己方对乾隆极为不满，根本没有和谈可能的印象。
无尘和赵半山专门摆了一桌盛宴，引得乾隆口水长流，却又设计让猫儿吃后中毒身亡，让乾隆以为他们在酒菜中下毒，目的就是毒死自己。
这种种一切，就是为了制造一个“不情愿卖家”的形象。
等到陈家洛与乾隆见了面，双方开展谈判之际，乾隆的部下已经查找到乾隆下落，团团将六和塔围住。
此时，乾隆的心思活络起来，希望自己的部下能够冒死将自己救出。红花会则有针对性地采取了边打边谈策略，让乾隆的救兵毫无用武之地，以彻底断绝乾隆的脱困幻想。
陈家洛和乾隆的谈判，因为有了前面的拖延、不情愿卖家等铺垫，又形成了一个红白脸策略。
所谓红白脸策略，就是一个扮演坏人，一个扮演好人。除陈家洛以外，红花会的其他当家全部扮演坏人角色，无不对乾隆深恶痛绝。而陈家洛的好人形象在诸多坏人的倾情演出之下，更显可亲。
乾隆在六和塔顶饿了两日两夜，又受了两日两夜的惊吓气恼，心力交瘁，甚是委顿。陈家洛笑容满脸相迎，吩咐立即上点心汤菜。乾隆风卷残云，立即把四碟点心吃得干干净净，汤也喝了个底朝天。
红花会为什么输掉与乾隆的谈判？（2）
酒足饭饱，乾隆来了精神，也恢复了气度，严词责问陈家洛意欲何为。但陈家洛就是来扮演好人角色的，开口就是一句：“哥哥，你到今日还不认我么？”
乾隆心中巨震，陈家洛继续说道：“哥哥，咱兄弟以前互不知情，以致动刀抡枪，骨肉相残，爸爸姆妈在天之灵，一定很是痛心呢。好在大家并无损伤，并无做下难以挽救的事来。”
乾隆也确实是个谈判的高手，他立即抓住陈家洛提出的兄弟之情，反守为攻，说：“我本来叫你到京里去办事，你自己不肯去。我已查过，知道你已中乡试，那好得很啊。凭你才学，会试殿试必可高中，将来督抚、尚书、大学士，岂有不提拔你之理？这于家于国，对你对我，都是大有好处，何苦定要不忠不孝，干这种大逆不道之事。”
陈家洛早已胸有成竹，怎么会上他的圈套，反问道：“哥哥，我没说你不忠不孝，大逆不道，你反说起我来。你明明是汉人，却降了胡虏，这是忠吗？父母在世之日，你没好好侍奉，父亲在朝廷之日，反而日日向你跪拜，你于心何安，这是孝么？”
乾隆无言可对，昂然道：“我今天反正已落入你的手里，你要杀便杀，何必多言。”
陈家洛温言道：“咱们在海塘上曾经约定，以后互不加害，言犹在耳，我岂能背誓？何况现下知道你是我的亲哥哥，兄弟相会，亲近还来不及，哪有相害之理？”
此时，乾隆知道自己性命已经无忧，但红花会一定有所求，他不知道他们求的是什么？问道：“那么你要我怎样？要逼我退位么？”
退了位的乾隆对红花会就没有任何价值了。红花会当然不会让他退位。相反，红花会还是要他好好地当皇帝。
陈家洛道：“你仍然做你的皇帝，然而并非不忠不孝的皇帝，而是一位仁孝英明的开国之主。”乾隆奇道：“开国之主？”陈家洛道：“正是，做汉人的皇帝，把满人赶出关外。大丈夫生在世间，百年之期，倏忽而过，如不建功立业，转眼与草木同朽，历来帝皇，如汉高祖、唐太宗、明太祖，那才是真英雄真豪杰。元人如成吉思汗，清人如太祖努尔哈赤、太宗皇太极，也算得一代雄主。如汉献帝、明崇祯这种人，纵使不是亡国之君，因人碌碌，又何足道哉？”
这番话每一句都打入了乾隆心坎，心想倘若真的依着陈家洛的话，把满人赶出关外，重还汉家天下，自己就是陈姓皇朝的开国之主，功业实可上比刘邦、李世民。
乾隆虽然心动，但顾及自己的自尊心，还是不肯轻易就范，反问道：“天下建大功、立大业之事，有没有被人胁逼而成的？”
陈家洛说：“当年唐高祖在太原起事之初，犹豫不决，他儿子李世民多方部署，令他迫于情势，不得不从。宋太祖如无陈桥兵变，岂有黄袍加身？这两位开国之主虽受儿子或部下所迫，不得不冒险自立，终成大事，但后世何尝不对他们景仰拜服？”
乾隆已经打定主意，却还想在谈判的最后时刻再捞点实惠，摆出一副欲言又止的样子。陈家洛猜到他心意，说道：“我只要见哥哥把满清胡虏赶到关外，那就心满意足。那时要请你准我归隐西湖，和我手下这些兄弟们赏花饮酒，共享太平，以终余年。”乾隆道：“这是哪里话？如能成就大事，天下军政大计都要请你辅佐才好。”陈家洛道：“咱们话说在先，一等大事成功，你必须准我退休。须知我们这些兄弟不知礼法，如有不合你心意之处，反而失了君臣之礼，兄弟之义。”
红花会为什么输掉与乾隆的谈判？（3）
乾隆听他说得斩钉截铁，去了心中顾虑，伸手在桌上一拍，道：“好，就这么办！”
协议达成，乾隆却又再出一招，可以称为回马枪策略，一般人是防不胜防，可见乾隆谈判技巧之油滑。
乾隆提出：“红花会前总舵主于万亭，有几件东西放在回部，说是我出身的证据，你去拿来给我瞧瞧。我看了之后，对自己真是汉人这件事才没丝毫疑心，那时必定和你共图大事。”
陈家洛一看大事已成，当即答应了乾隆这小小的要求。殊不知，正是这小小不起眼的要求坏了最终的大事。和乾隆相比，陈家洛的谈判技能还是略显稚嫩。
但此刻，对红花会来说，确实是达成了一个重要的协议，组织的终极目标有望克日实现。总结起来，红花会在开始谈判、谈判中、结束谈判时运用的不同谈判策略，具备广谱适用性，非常值得借鉴学习。
拖延策略和不情愿买家/卖家策略是非常好的、用于开始谈判、为谈判确立优势地位的策略。边打边谈策略则适用于谈判中维持己方强势谈判地位的好办法。红脸白脸策略则通过凭空给谈判对象制造一个不想合作、不断施压的敌人，借力借势于白脸，从而为红脸以己方满意的条件顺利结束谈判创造了良好的基础。
红花会通过各种谈判策略的娴熟运用，终于和乾隆达成协议。但他们忽略了最根本的谈判基础。
谈判不能建立在某一方一厢情愿的基础上。谈判一定是建立在双方出自于满足各自需求的前提下的。
回到这场谈判，红花会的需求当然不用再多说了。可是乾隆呢？在红花会把他抓来之前，他好端端地做着他的皇帝。如果他和红花会合作，事成之后，最多还是个皇帝，恐怕还要看陈家洛的脸色行事。尽管陈家洛承诺红花会一定会归隐江湖，但有这帮神出鬼没的高手存在，始终是不能高枕无忧的。按照陈家洛的说法，汉人的皇帝和清人的皇帝是大不相同的。但是，如果乾隆要当汉人的皇帝，要冒很大的风险，很可能就此丢掉清人皇帝的宝座。权衡之下，恐怕傻子也会选择稳稳当当的清人的皇帝。
而红花会唯一能够用来控制乾隆的东西，就是关于乾隆身世的几件物证。红花会拿着这些物证，是有可能让乾隆丢了清人皇帝宝座的。但缺乏经验的陈家洛一古脑儿地将这些物证交给了乾隆。乾隆一把火烧光之后，再也没有顾虑，再也不愿冒风险了。
所以，让乾隆当汉人皇帝只是红花会一厢情愿的想法，根本没有考虑到乾隆有没有这个需求。谈判的根基本来就不存在，又怎么能怪乾隆毁约呢？
对乾隆来说，毁约并不会造成他的心理障碍。因为首先是红花会用欺骗手段绑架了他。他的盟约，也不过是个脱困的手段罢了。他的毁约，也不过是一报还一报罢了。
顺便要提及一笔的是，乾隆确实是个谈判的高手。当他脱困之后，主动权更是掌控在他手中了。他爱极了回疆的香香公主，派张召重将香香公主擒获。但香香公主一颗芳心，牢牢系在陈家洛身上，至死不从。乾隆也运用了一次不情愿买家/卖家的策略，家事国事的一番做作，竟然逼使陈家洛忍痛割爱，并劝说香香公主顺�
