家族战争-第10章
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盖洛家族在美国加利福尼亚州已经成为了葡萄酒产业的代名词，其葡萄酒酿造历史可追溯到20世纪早期。如今盖洛已经成为世界第二大葡萄酒生产商，仅次于蒙达维的Constellation Brands公司。盖洛家族是第一批进入酿酒行业的企业，他们为加州酒业的发展作出了巨大的贡献。
在1920年美国颁布禁酒令之前，乔·盖洛经营着一些有关酒店方面的小生意，其中包括盖洛葡萄酒公司。该公司是他和弟弟于1907年共同创立的，靠着这些生意的收入，乔·盖洛一家的生活颇为富足。
1908年，乔与苏茜结婚，苏茜是加州早期葡萄酒企业家贝提西塔·比安科的女儿，而乔的弟弟迈克则与苏茜的妹妹西莉亚坠入爱河并最终结婚。乔的婚姻很不幸福，苏茜两次提出离婚，但每次又都收回了她的威胁。
1918年，乔停止了他的酿酒生意，并关闭了他们所拥有的酒店酒吧，重新投资于酿酒用的葡萄的生产。与其说乔有远见倒不如说他运气好，后来证明这是一个明智之举。美国禁酒令颁布后，无论是家庭葡萄酒酿造者还是私酒商都急需大量的酿酒用葡萄。乔·盖洛是一个精明的企业家，他从商业中赚取大量的利润，并严格遵守法律，因为政府部门严密监视着他的商业活动。
苏茜生了三个儿子：欧内斯特、朱里奥和小乔。小乔出生于1919年，比他的大哥欧内斯特足足小了十岁，而朱里奥只比欧内斯特小一岁。因为乔的频繁外出，所以他与两个较大的儿子，即欧内斯特和朱里奥的关系出现了问题。欧内斯特和朱里奥的大部分童年是在比安科外祖母家度过的，祖父母就如同他们的父母。这两个孩子生活得很辛苦，他们没有太多的自由或物质享受，但是欧内斯特在这里第一次见到了酒是如何酿制出来的，并目睹了他的外祖父将酒卖给附近山上的巴斯克牧羊人。小乔的情况则大不相同，他赶上了好时候。当时家里在物质上已经很充裕，家教也宽松了许多，小乔在小时候可以做很多他的哥哥们当年被禁止做的事情。
1923年，他们的父亲因被指控违反了禁酒令被捕，这使得欧内斯特和朱里奥陷入了困境之中，直到控告撤销后，他们才得以从中解脱出来。在他们的性格形成期发生的这些事情，对这两个年纪较大些的兄弟产生了极大的影响，促使他们下决心建立自己的身份和地位，并尽量远离他们的父辈。 父亲和儿子
大儿子欧内斯特总是与父亲乔对抗，他们之间的裂痕越来越大。乔苛刻又有点粗暴，当儿子们不按照他的意愿做事时，他就对他们大叫大嚷。欧内斯特对他父亲的怨恨与日俱增，但他善于观察，从父亲那里学到了经商之道，这更加坚定了他开创一番事业的决心。他很想从自己的工作成果中分得一羹，所以请求父亲给他一部分家族企业的股份，但多次遭到拒绝。
1930年，欧内斯特决定要同他的父亲讲个明白，于是他下了最后通牒：赋予我合伙人的身份，否则我就退出。可惜他没有得到想要的答案，他的父亲怒不可遏，拿出猎枪威胁他的儿子们。看到这种情况，儿子们纷纷从家里逃出去，留下母亲一个人来忍受父亲的怒火。
这次矛盾并未持续多久，在父母的央求下，他们几个月后又都返回了家里。而这个时候，两个哥哥发现父亲对待弟弟小乔的态度非常温和，虽然小乔把两个哥哥当成英雄崇拜，但他们却因此对他心怀嫉妒。欧内斯特于1931年与加州另一酿酒商的女儿阿米莉娅·佛兰齐亚结婚，这成为他生命的一个新起点。
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第27节：兄弟反目（11）
随后发生的一件大事彻底改变了这个家族。1933年7月，乔和苏茜被发现死在家中。关于他们死亡的原因至今仍是一个谜，验尸得出的结论是自杀。这无疑为整个家族蒙上了一层阴影，几个兄弟中朱里奥最悲伤，而欧内斯特则化悲痛为力量，将自己全部身心投入到了
他更长远的生意计划中，为稍后废止的禁酒令做足了准备。与此同时，父母的遗嘱问题也急需解决，欧内斯特成为指定的接班人。
他们母亲的意愿是当兄弟三个都满21岁时，将她的财产平均分配给他们，然而他们的父亲却没有留下任何遗嘱。其中最重要的一份财产是葡萄园，这是年纪较大的两个兄弟建立葡萄酒酿造厂的重要条件。为了获得必要的认可，他们需要在葡萄种植园中积极工作。 在这一时期，两个哥哥是小乔的法定监护人，全权负责小乔的一切事务。两个哥哥对小乔的态度很恶劣，就像当年父亲对待他们一样。他们残酷地让小乔在课余时间持续工作，并隐瞒企业的运营状况及企业的过去。小乔天真地签署了所有放在他面前的文件，其中包括授权欧内斯特和朱里奥为代理人的同意书。
此时，他们父母的财产流入了盖洛兄弟农场。半个世纪后，小乔就财产分割问题向法庭提起了诉讼。 欧内斯特时代
随后几年，欧内斯特的领导地位逐步稳固起来。刚开始时，他和朱里奥是合作伙伴，二人共同努力经营企业，实行12小时轮流工作制，但他们的关系越来越僵。朱里奥仍未从父母死亡的阴影中走出来，在这期间，他数次精神崩溃，甚至在二战的那几年好几次被送进医院进行治疗。
当他最终又返回企业时，兄弟间已经有了基本成熟的劳动分工。欧内斯特是一个精力旺盛的销售商，他通过各种方法促销产品，成为公司实质上的领导，而弟弟朱里奥却只能待在机房，照看葡萄园并监督葡萄酒的酿制。
欧内斯特以3R原则……即严厉（rigorousness）、冷酷（relentlessness）、无情（ruthlessness）来要求和训练他的销售团队，这就意味着朱里奥肩上的压力越来越重，因为他必须开足马力不停地生产优质葡萄酒，才能满足不断扩大的市场需求。兄弟间的关系日益恶化，朱里奥开始以辞职和解除合作关系威胁欧内斯特，但从来没有真正付诸行动。
战争结束后，小乔退伍回家开始从事家族生意。欧内斯特本想让小乔负责管理酿酒，只要小乔答应，将来可成为企业的合伙人，但小乔还是选择在朱里奥的葡萄园工作。一晃几年过去了，小乔慢慢习惯了自己普通员工的角色。然而在1950年，他与盖洛兄弟农场的合作关系解除，因此小乔之前和家族仅有的那么一点财产关系也荡然无存了。
盖洛公司在20世纪50年代和60年代开始转型，通过开发一种极为畅销的新产品，改变了公司以往的低端市场路线，转而进入高档优质葡萄酒市场，这种新产品就是〃雷鸟〃，它是以福特运动跑车来命名的。〃雷鸟〃是一种带有淡淡柠檬味的加度葡萄酒，正是因为这个产品的巨大成功，欧内斯特和朱里奥兄弟在20世纪50年代末声名鹊起，赚了个盆满钵满
随着盖洛家族财富的增长，下一代也慢慢成长起来，不论他们的才干和能力如何，家族企业的大门都向他们敞开着，这是一个非常危险的现象。欧内斯特的两个儿子大卫和约瑟夫都想跳出父亲的庇护，做出点成绩，但欧内斯特对他们态度粗暴，经常打击他们的信心，甚至当众羞辱他们。虽然欧内斯特也想让两个儿子超越自己，但他始终无法克制自己的控制欲望。
在这样一个企业里，裙带关系决定了一些重要职位的任命。这种做法极大地挫伤了员工的积极性，所以企业人员流动频繁，而且愈演愈烈。朱里奥的部门也聘用了年轻的家族成员，即朱里奥的儿子鲍勃和女婿吉姆·科尔曼。之后家族又发生了另外一场悲剧：朱里奥的小儿子菲利普自杀了，据说他一直有心理问题。朱里奥脆弱的神经再次遭到了沉重的打击，他又开始有了脱离家族公司的念头，但在弟弟小乔的鼓励和支持下，他最后放弃了这个念头，同意留下来继续打理家族事业。 版图之争
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第28节：兄弟反目（12）
20世纪60年代中期，兄弟们决定合并他们的部门，因此小乔在这个葡萄酒业集团中获得了一小部分股权，这使得家族气氛更加紧张。欧内斯特和朱里奥不同意他们的弟弟拥有盖洛兄弟集团的少量股份，而坚持要买断他的所有权，由此引出了财务支出之争。当小乔以采取法律手段相威胁时，他的哥哥们才同意按照他满意的股份价格收买小乔的股份。然而，这只是暴风雨来临之前的一点小雨滴而已。
1968年，更大的悲剧降临到了这个家族，小乔的长子彼得在越南战争中不幸阵亡。小乔及其家人面对突如其来的噩耗深受刺激，由于他和两个哥哥已经没有什么商业上的关系，因此他和另一个儿子迈克只能加倍努力地去开创自己的事业。他们的其中一项业务就是依托自己的葡萄种植园，向盖洛酿酒厂供应葡萄。在20世纪80年代初，他们涉足食品领域，建立了约瑟夫·盖洛干酪公司，进行干酪生产。欧内斯特出席了公司开业典礼并祝贺了他的小弟弟，但一年后情况骤变，他控告小乔非法使用盖洛商标销售干酪，侵犯了他们的商标权。
1979年，盖洛家族获得了〃Gallo Salame 〃的商标权，这是一个在市场上已流行多年的冷冻肉商标。为了讨论商标的使用事宜，欧内斯特邀请小乔进行了一次面对面的会谈，朱里奥也参加了这次会谈。这次会谈揭开了葡萄酒酿造厂和小乔的干酪公司之间建立许可协议的谈判序幕，但双方一直没有达成一致意见。欧内斯特逐步采取强硬措施，最终于1986年将小乔的公司告上法庭，指控小乔的公司侵犯了他们的商标权。在审判调查过程中，一个文件得以重见天日，文件中载明小乔应享有母亲三分之一的财产。得知这消息后，小乔异常愤怒，立即起草了一份反诉赔偿文件，要求哥哥们对自己被排除在父母财产继承之外所造成的损失进行赔偿。
但不幸的是，小乔的上诉在法庭未取得任何进展。最终，小乔输掉了两场官司。他的干酪公司没有权利使用盖洛商标，而同时他也未能证明自己在财产继承方面所遭受的不公正待遇。更糟糕的是，两年后，小乔与盖洛兄弟酒庄之间的葡萄供应合同也宣告终止。父母去世半个多世纪后，兄弟们之间的利益关系最终彻底地分开了。 尾声
今天，〃盖洛〃依然傲立于市场，公司在家族后代的领导下，继续繁荣稳定地向前发展着。1993年，朱里奥在一场车祸中身亡，先于他的两个兄弟去世，而欧内斯特和小乔在2007年的同一个月去世。随着他们的离去，上一代的恩怨和纷争也告一段落。
盖洛家族在管理和经营企业方面是积极而又成功的，与蒙达维家族相比，他们比较重视吸引、保留和激发非家族成员的高效潜能，所以人才流动相对较小。他们不断调整公司的战略，适应市场的变化需求，所以至今盖洛仍然是世界上最大的家族葡萄酒公司之一。
点评
这是一个关于家族企业的故事。起初，兄弟间的合作关系良好和谐，因为其中一方认为他的兄弟具有优秀的才干和卓越的远见，可以领导家族的事业。但是由于两个兄长无视弟弟的利益，矛盾日积月累，弟弟不得已只好摊牌，诉诸法律。
问题的根源在于创始人乔·盖洛先生。他顽固又苛刻地对待自己的大儿子，迫使已经小有成绩的欧内斯特脱离家庭，独自闯荡。这让欧内斯特误以为是一种合理的善恶衡量标准，以至于后来他在对待自己的子女时表现恶劣，根本不理解子女的需要和困难。
事实上，这是〃兄弟反目〃中所有案例的主题……失败的父亲形象。因为情商的缺乏，他们错误地将孩子们硬塞在企业的某一职位上，对孩子之间的矛盾缺乏监督（有时甚至加以鼓励）。我们可以看到，这种情况会伴随人类的发展一直延续下去。这些案例表明，它对于家族企业来说是最常见也是最基本的危险因素。
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第29节：王冠之争（1）
4。王冠之争
父母就像是孩子们用来磨尖牙齿的骨头。
……彼得·乌斯蒂诺夫（Peter Ustinov）
导言
这是一个许多渴求成功的家族都追逐的梦想：勤劳聪慧的父母建立了家族的事业，全家人唇齿相依、共同劳作；父母对孩子们进行及时明智的指导，给他们机会以发现自我，使他们在投入事业之前就能够�
