第一桶金-第8章

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，甚至使人回到自己的童年。

　　邓聪不仅是新光厂的经营大户，同时又具有相当的经济实力，因此是购买新光厂的最佳人选。不想，这个靠着新光厂发迹的暴发户，却把新光厂看得一文不值。方洪涛在心里骂道，这个家伙，纯粹是一幅资本家的嘴脸。

　　方洪涛不说话了，他已经失去了说服对方的热情。邓聪如此武断和不留情面，深深地刺伤了方洪涛的自尊心。此时此刻，他也深刻地体会到了痛打落水狗的滋味，心里格外地难受。与此同时，邓聪思考问题的方式，令他吃惊不小。他不得不认真地思考这样一个问题：新光厂何以落到这步田地？改制真正能够救得了新光厂吗？这样的问题他一直都在思考，但似乎都不够系统和深入。新光厂的日子好过以后，方洪涛的思想却越来越肤浅。现在，他对自己过去思考产生了怀疑；他迫切需要确认一些东西……　txt小说上传分享

走麦城（2）
现在审视历史，新光厂之所以能够在二十世纪八十年代崛起，首先得益于方洪涛率先实行了生产定额制、产品价格浮动制、并建立了自己的销售网络。

　　新光厂只是一个专业从事标准件生产小摊子。标准件是工业基础件，被行家称为工业的盐。当时本省的标准件市场，由三大国营企业主导。这三大巨头，对本省若干小厂来说，像三座大山一样压在头上，令他们毫无话语权。方洪涛接手新光厂时，新光厂因脱钩计划经济体制而陷入了经营困境。但在方洪涛看来，大企业虽然规模大、品种齐全，但世界上没有任何一家标准件企业能把所有的品种都生产全，这就为小企业提供了生存空间；其次，大企业高昂的运行成本以及迟钝的市场反应能力，成为了中小企业与之竞争的比较优势。于是，差异化生产经营、降低生产成本而以其价格低廉和优质服务与之竞争，成了方洪涛经营企业的主导思想。于是，一系列有关生产和销售的改革措施在新光厂出笼。不出三年，新光厂的人均产值是三大巨头人均产值的2至3倍，产量和利润均迅速攀升，产品价格则低10％左右。

　　首战告捷，使方洪涛更加自信和雄心勃勃。他的坚定目标，是在三五年内击垮本省三大标准件巨头，并取代它们的地位。当时的新光厂，与任何一个巨头比较，其生产规模均悬殊在20倍上下。要击败这样强大的三个对手，无异于一个美丽的神话。但方洪涛却一步一个脚印地把这个神话变成了现实。

　　随着市场化的提高，新光厂的销售网络的威力日益显现。邓超似的暴发户应运而生，新光厂更是一年一个新景象，到1990年，这个仅有600多员工的小厂的年产值首次突破一个亿，在省内标准件三大巨头中后来居上。而与此同时，本省标准件三大巨头却几乎与新光厂的成长同步地走向衰退。到1991年，新光厂以年产值亿元、自有资产超过6000万元击败三大巨头，成为内陆省规模最大的标准件生产企业。

　　新光厂，成了一颗耀眼的新星。当时全国标准件多以上海机电公司的价格为交易基准，业内称“上海价”，但二十世纪九十年代开始，“新光价”悄然而起。新光厂的产品价格一动，可撼动全省甚至全国的市场，可见其影响力。方洪涛，成为了业内神话般的人物。然而，无论是新光厂还是方洪涛，也因此成了众矢之的。

　　几年好日子很快过去了。市场开始重新洗牌。原来省内的三大标准件巨头分分解体，设备被分割，生产力在形式上发生了根本转化，更多的个体企业应运而生。新光厂的竞争对手，从集中走向了分散，从三个变成了不计其数，并且从明处转移到了暗处。与此同时，江苏、浙江的个体企业蓬勃发展，其产品以非常低廉的价格蜂拥地杀入内地。新光厂的竞争对手，从省内扩展到省外，对其形成内外夹击之势。

　　方洪涛回头看历史时才发现，过去的三大巨头既是新光厂对手，更是一种对它的庇护。因为这些都是国营企业，以较大的规模和亏损为代价，壮大和支撑着本省的市场，其产品价格与新光厂比较，新光厂更占势力，而这些企业的破产，导致了市场出现了真空地带，也导致了新光厂的比较优势的消失。当时本身的标准件市场分额，按不变价计算一年大约3到5亿元，而身为龙头、地处风头浪尖的新光厂，并不能支撑起这个市场，因此渐渐地成了众多抢占内地市场的厂家和商家的靶子。

　　天有不测风云。真正让方洪涛感到高处不胜寒，是1997年东南亚金融风暴以后。沿海大量的外向型企业打道回府，在国内开辟市场，标准件这种小东西也不例外。这些来自发达地区的产品，市场化程度更高，可以不按国家标准产生而是按照你的需要生产，价格可以不按件计价而按单件产品的重量计价，好像他们卖的不是螺丝而是黄金，可以精确到以克为单位计算价格。最可怕的是，他们经销的小规格产品价可以比新光厂的产品价格低20％以上，对这一行业来说，这是一种难以令人置信的价差。

　　成也萧何败也萧何，在市场竞争最激烈的阶段，方洪涛培育的经销商，已经羽翼丰满，也更加地唯利是图。他们成为了沿海商品进入本省的桥梁，同时又用沿海商品的价格反过来压榨新光厂。

　　反击是必然的，代价却是沉重的。多年来，新光厂的利润大约为8％左右，如果要与江浙拼价格，就得亏损。如果不拼，就得丢市场。丢市场，就等于丢掉饭碗。这是一场不得不拼的生死较量。只有期待于近水楼台的优势，期待于以逸待劳的优势，幻想着通过不惜血本的拼搏，能把江浙的产品扫除本地市场。

　　然而，到了1997以后年，新光厂再次出现经营性亏损。而且一年比一年亏损更严重，以致落到了今天的地步。　txt小说上传分享

走麦城（3）
离开邓聪的办公室以后，方洪涛不知道该往哪里去。人来车往的大都市，令他感到茫然，也感到自己是那么地渺小。

　　历经了十多年拼搏，新光厂再次陷入了困境；而方洪涛，似乎又重新回到了起点。一个企业、一个人，原来是如此地弱不禁风，稍不留意，就会在经济大潮中翻船。一部分在船上吃饱喝足的乘客，只会堂而皇之地逃窜。

　　以前跟屁虫似地围着方洪涛转，左一个方总又一个方总喊得跟他亲爹一样热乎的邓聪，如今居然打起翻天云并洗涮起方洪涛来了，真可谓虎落平原被犬欺。邓超如此，其它人就更不用说说了。一时间，方洪涛也多愁善感起来，感叹着世事沧桑和世态炎凉。

　　“现在住哪里走？”

　　郑书记这突如其来的一句，打断了方洪涛的愁思。

　　“随便。干脆，去桃源度假村……”

　　上了车，方洪涛的心神也定了下来。重新洗牌的时候到了。社会的运转，就是一副牌局。新光厂职工的牌出了，新光厂的销售商手中的牌也打出来了，政府的牌也出来差不多了，该是他老方出牌的时候了。他在心里发狠：一定要让新光厂再度辉煌。不过，到那时一定要建立真正属于自己的销售网点，把自己的人培育成百万富翁甚至千万富翁，而不是邓超这群混账东西。

打不倒的方洪涛（1）
苏晧在新光厂设置了自己的办公室。他严然成为了新光厂的编外职工，只要不出门办事，每天都匆匆忙忙地按时上班，完全一副与新光厂一起同呼吸共命运的架势。

　　这天一早，他进办公室时，发现地上有一张从门缝递进来的纸条。

　　偷偷地给工作组递纸条这样的事，并不鲜见，没遇见也听说过。不过，苏晧捡起纸条一看，眼睛突然地亮了。

　　纸条上打印着这样几行字：新光厂的财务帐不会有问题。要查清新光厂有没有问题，首先要弄清楚龙泉湖别墅区100号楼的业主是谁，又是什么人住在里面；购买这幢别墅以及维持别墅里的人的开销，都不是一笔小数目；这些钱从哪里来？弄清楚了这些问题，也就找到了突破口。

　　苏晧点燃一支香烟，反复去地看着纸条，心里想：这就是方洪涛包二奶的证据？查清了这些问题是否属实，新光厂的问题也就不攻自破了。这的确是问题的突破口，但这又是谁提供的呢？又有多少真实性呢？

　　苏晧立即把李兴宇叫到了自己办公室。

　　“你不会怀疑是我搞的这种名堂吧？”

　　“当然不。你如果要向我反映问题，一定会当面说。不过，可以肯定，这是了解内情的人提供的。我想，这个圈子不会很大，你可能会清楚是谁炮制的这张纸条……”

　　“我不清楚。”

　　“如果让你猜测，你的第一感觉会怀疑谁？”

　　“当然是我们的书记。”

　　“你们书记？不会吧。我找他谈过话，感觉到这个人很识大体，也比较有头脑。他很支持方洪涛的改制方案，对老方这个人的评价也很高，不像是搞这种小动作的人……”

　　“你可能不了解，在企业，书记只是厂长的陪衬，只能生活在厂长的阴影中……郑书记当然也逃不掉这种命运，常常被老方指手划脚、呼来唤去。但是，如果没有老方，新光厂的主人是谁？最有可能的人选就是郑书记。他比老方年轻，而且也不见得就比老方笨到哪里去，只是性格和风格不同而已，没有人能够断定管理企业哪个强于哪个……”

　　“照此说来，对老方最不满的，应该是郑书记了。”

　　“这只是一种分析和猜测。”

　　苏晧点了点头，让李兴宇离开了。进驻新光厂以后，苏晧和李兴宇往来很少，他也不想让新光厂的人知道自己和李兴宇有什么特殊关系。这样对开展工作、对李兴宇本人，都没有什么好处。

　　到新光厂快两周了。调查新光厂事件的过程中，苏晧对新光厂的发展道路、以及方洪涛这个人，有了更多的了解。群众的眼睛是雪亮的。大多数职工，认为方洪涛为企业做出了不可抹杀的贡献。在企业改制进程中，一部分职工对改制方案有意见，怕的是今后失业；多数职工对企业评估有看法，那是出于对自身利益的考虑，似乎也不完全是针对方洪涛这个人。把一艘船打烂了，每个人从中得到的份额，看起来永远也没有一艘大船那么体面和有价值。这在情感上，在既得利益上，无论如何都是一种伤害。总之，如果没有这场改制，新光厂的职工不会计较方洪涛的所作所为，也不会闹事。但是，如果不改制，企业会亏空，方洪涛的老本也会吃空。历史的脚步走到了这一步，方洪涛不得不面对利益的再次分配和由此产生的矛盾。出于对生计的考虑，对未来的担忧，人们留恋往日的辉煌，对方洪涛是既爱又恨。

　　新光厂职工的这种情感，也渐渐地影响到了苏晧。另一方面，苏晧也意识到，由于权力高度集中和方洪涛在企业界的影响力，查清新光厂是否有问题非常困难；所有的问题，似乎都只集中在方洪涛一个人身上，离开了他的配合，就会落到查无实证的结果；包括新光厂的改制，离开了方洪涛也会寸步难行。看以前的成绩、看现在的企业改制，苏晧有些喜欢方洪涛这个人；面对职工反映的问题，他又憎恶方洪涛这个人。

　　是查办方洪涛，还是顺利完成企业改制，的确是一个需要领导拿主意的问题。如今，苏晧体会到了周光明的苦衷，似乎也明白了什么是顾全大局。看方洪涛，的确应该首先看大节。这是公正看问题的需要，也是时事的需要。

　　眼前这张纸条，无疑为苏晧出了一道新的难题。

打不倒的方洪涛（2）
邱大姐捞起一碗面条，吃了两口，突然感到恶心，险些呕吐。犹豫了好一阵，她还是端着面条去了隔壁邻居家。

　　“小魏，我还要点辣油。”

　　李兴宇不在家，小魏和女儿一起正在吃饭，忙招呼道：“邱姐，快来，一起吃……”

　　“不了。我就要点辣油就是了。”

　　“来嘛。”

　　“不不，我的面已经煮好了的。”

　　不容分说，小魏泼辣地把瘦弱的邱大姐按在了饭桌旁。

　　“英子，叫邱阿姨。”

　　一旁的小女孩叫道：“邱阿姨好。”

　　邱大姐摸着小女孩的头，“英子好乖。”

　　此时的邱大姐，似乎有些无可奈何，只好客听主便了。小魏一个劲地给邱大姐夹菜夹肉，吃着吃着，邱大姐禁不住落下了泪水。

　　邱大姐40来岁，是新光厂的普遍操作工，过去的月工资1000元以上，如今工作量不饱和，工资水平下降了40％左右。丈夫从一家国营企业下岗几年了，一直找不到工作，最近在市里找到一个看工地的活，�