色商-第14章
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＂
＂这样吧，我先帮你从侧面打听一下，看看他能否帮上忙。＂
＂这个忙你一定要帮我，我打算将目前公司的所有全都押在这件宝上。＂
熊晓航朝着林萍露出一个诡异的微笑。
＂这个忙我一定会帮的，一日夫妻百日恩嘛，谁让我是你的前任丈夫呢？＂
＂唉呀！你这人真坏。谁是你的前任丈夫？我才不要你呢。＂林萍的粉拳雨点般敲打在熊晓航宽阔的胸脯上。
熊晓航伸手挽住林萍的蛇腰，神情的一吻后，将放在桌旁的那个大理石花瓶重新装进纸箱，包装好。
＂这花瓶我就替你送给我的岳父，他也很喜欢这玩意儿。＂
＂那不行！＂林萍连忙摆手，＂那是我送给你的，送给你岳父的礼品我会再想办法。＂
＂萍，我们之间还在乎那么多礼节，就把这个送个他。我想送他这个最恰当，送其它的还不怎么适合。像他这样的领导，家中还会缺少什么？＂
林萍紧紧将熊晓航的脖子抱住，媚眼深情地望着他，再一次缓缓地将自己的粉舌送进他的口中。
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22。 二十一
金鹰航空大厦七楼东侧，宽敞的会议室内，一张大型会议方桌整洁明亮，两盆盛开的兰花摆放在桌子中央，娇艳夺目、香气逼人。
林萍坐在会议桌的首席位置上，她打开银灰色的戴尔手提电脑，背后墙面悬挂的投影屏幕上，闪烁一阵后，走马灯似的弹出一行大字。
＂追梦……新亚广告发展战略研讨会＂。
林萍朝着在座的各部门经理一个微笑，侧身转向屏幕。
＂今天，我们组织一个研讨会，内容是如何加速发展新亚广告的战略研讨，如何借助我们拥有的海州国际机场广告媒体优势，提升我们企业的品牌，实现我们新亚广告在海州市尽早进入广告行业前三甲的梦想。＂林萍沉思片刻。
＂今天的研讨会，是我们搬进新的办公场所第一次部门主管会议，建议大家采取brainstorming模式，开展一场激烈的头脑风暴。大家畅所欲言，大胆争议，只要是有利我们新亚广告的发展，无论什么想法都可以大胆地提出来。我们在座的都是广告人，都拥有一个共同的梦，相聚在此。我们既然是广告人，就是要不囿于现状，要敢于破除框框，拆除樊篱，大胆创新，跳跃思维。＂
＂三年前，当我还是大通广告公司的一名普通业务员时，我每日骑着一辆破旧的自行车，顶着酷暑烈日，穿梭于各家客户中，遇到过多少的冷漠、嘲笑与讥讽。但是我心中始终怀揣着一个梦，那就是我必须成功，必需改变自己的命运，必须拥有自己的财富。＂林萍停顿片刻。
＂我下过岗，失过业，摆过地摊。为了生存，为了母亲的疾病，我甚至。。。。。。＂林萍嘎然而止，摆了摆手，脑袋摇了摇，深深叹了口气，眼睛闪出一丝晶莹的泪花。
＂如今我的第一个梦已经实现，我们公司的规模，已经进入了海州市十大广告公司的行列。＂林萍的眼光扫向整个会场。
＂这次我们拿下海州国际机场广告媒体的经营权，是在座的各位同仁们辛勤努力的结果。在此，我向大家表示衷心地谢意。＂
会场响起一片掌声。
林萍摆开双手示意会场安静。＂今天，我要特别地感谢我们的郑霞经理，她带领着他们客户部，为我们广告公司的业务发展立下了汗马功劳。为此，公司决定，发给郑霞经理奖金一万元。＂说罢，林萍从桌上的一个公文袋里，掏出一个红色的信封，高高举起在手中。
＂在我们的公司里，对那些特殊贡献的员工就应该给予重奖。公司的发展，离不开在座的每位同仁共同努力，我们希望在今后的工作中能有更多的员工获得重奖。＂林萍将信封递给郑霞，郑霞双手接过信封，连声称谢。
＂我们的目标是将公司发展成海州市乃至于全省同行业的排头兵，我们也希望借此平台，在我们的员工中尽早培养出第一个的百万元户。＂听着林萍激动人心的演讲，坐在郑霞身边的江冰，兴奋地朝着林萍打出一个响指。
＂太棒了！希望我能成为公司里的第一个百万元户。＂
＂只要有梦想，加上脚踏实地的奋斗，你的目标一定能实现！＂林萍朝着江冰伸出大拇指，向上扬了扬。
＂公司发展了，如今我们是鸟枪换大炮。仅我们一个部门人数，就相当于以前的公司总人数。钱包里的钱也开始多了些，跟着林总走，前途一片光明。＂江冰说着，便站起来边唱边扭着脑袋。
＂跟着林总走，紧抓住她的手，
道路越来越宽，越来越快活。
尽情挥洒自己的才干，
幸福会在任何地方留我。＂
郑霞也接着击打着拍子，和唱了起来。
＂跟着林总走，紧抓住她的手，
财富越来越近，越来越拥有。
心情就像风一样自由。
突然发现一个完全不同的我。＂
随之，在座的经理们拍着手都唱了起来：
＂跟着林总走，让她带着我，
爱情就在不远处等着我。
跟着林总走，让她带着我，
梦想的事那里都会有。＂
唱完，郑霞彬彬有礼地朝着林萍一个深鞠躬，又转向大家一个深鞠躬，赢得一阵疯狂地掌声。
林萍几乎笑出了眼泪，＂好了，好了。我们言归正传吧。现在我们拥有了机场的广告媒体，也就是栽下了一个梧桐树，如何才能引来金凤凰呢？＂
＂林总讲的没错，我们仅仅拥有了机场媒体，这只是迈出了第一步。如何将我们的媒体优势转化为客户优势，这才是我们应当重视的。＂郑霞将手中的签字笔夹在效率手册中，转向大家说。
＂如何将媒体推荐介绍给客户，这可就是你们客户部业务人员的事情，你们现在有一批帅哥美女，还愁招揽不来客户？＂江冰风趣地望着郑霞，眯着眼睛笑道。
＂仅靠我们一个部门是不够的，应该是公司全体人员，大家尽其所能，各显神通，当然，我们客户部是首当其中的。＂
林萍点头赞许道：＂郑霞经理讲的有道理，我们每个人都应该有压力，千斤担子分给众人，每人肩上的担子就会轻一些。＂
＂这样吧，我们财务部是整日待在办公室里不出门的，我建议将我们现有的媒体总体规划一下，然后按照各部门工作性质的不同，分别给予不同的指标，各自为战。同时公司按照广告行业的常规，提取总营业额的百分之十作为奖励，用于大家跑业务的公关费用，也就是回扣，说规范一点就是广告代理费。这样有利于调动大家的积极性。＂财务部黄经理说完，期待着林萍的首肯。
＂对！我们来一个全员营销。我看百分之十不够，提到百分之十五，重奖之下必有勇士。＂林萍举起手中的签字笔，朝着财务经理赞同道。
＂我认为机场的媒体除了目前的路牌与灯箱以外，能否开发出更多灵活高效的媒介。比如pop、电子显示屏、橱窗、招牌、现场实物展示等。前不久我在另一家广告公司工作时，就曾有位朋友向我打听，能否在机场的进出港厅内设置一个展示台，展示他们的别克新款汽车，广告回报是展示两年，赠送一辆别克车用来抵扣广告费用。当时我正打算离开那家公司，也就没把它当成一回事。＂新加入新亚广告的媒体部经理王小东，顶了顶鼻梁的眼睛，说道。
＂那怎么不可以，我觉得很好。这样，我们的林总，也该将那辆破摩托车换换了。＂江冰迫不急待地插嘴道。
＂王经理的意见很棒。我们的确可利用机场客源的优势，开发出更多的广告媒体。比如，目前市区到处在搞房地产开发，高档住宅与别墅群的广告满街都是。我们何不仿盯住中高档房地产市场，推出路牌、灯箱、pop、电子显示屏等系列包装组合广告，打出一套组合拳，因为那些房地产开发商的潜在客户，大部分都是乘机出差的客户群体。＂林萍接着转向媒体部王经理。
＂你刚才讲到的那位朋友，希望在机场设立别克汽车的展示，能否联系上？＂
＂当然可以。＂王经理肯定地回答。
＂那很好！你会后立即与那位朋友联系。＂林萍又转向身旁的郑霞。
＂郑经理，你会后与机场的赵总联系一下，希望得到他的支持。＂
＂好的。会后我立即联系。＂
＂下个月中秋节就到了，你将目前手中的客户分一下类别，对于vip客户，我带着你一起登门拜访，一般的客户，你直接去拜访。具体活动经费，请与财务经理协商一下，提交一个报告给我。＂林萍朝着财务经理看了一眼。
＂没问题。＂郑霞与财务经理不约而同地回答。
会议在热烈地进行中。
墙上的挂钟敲响了十二下，林萍看了看腕上的手表，＂好吧，午饭时间已到，中午我请客。大家想吃什么？＂
＂还是我们常去的那家'渔家破店'吧，价格实在，味道也好。不过就是卫生差了点。＂财务黄经理建议道。
＂我们黄大姐就是铁公鸡一毛不拔。今日老板请客，你还让大家去吃破店，真抠门。＂江冰将长长的头发一甩，做了个不屑一顾的怪相。
＂还是去我们大厦的楼下吃自助餐吧，中午每位才五十八元。＂
＂ok，我赞同！＂大家纷纷举手。
林萍立身，将桌上的笔记本电脑一合，朝着与会人员一个有力的挥手。
＂走！自助餐去。＂
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23。 二十二
林萍拉开百叶窗帘，阳光透过窗帘的间隙，瀑布般一泄而进，整个办公室明亮了许多。
她拿起一个袖珍型手提式喷雾器，对着桌面上的那盘兰花从上到下，细细地喷上水雾，碧绿的叶面上粒粒水珠如翡翠般在阳光下耀眼。
＂林总，您早！＂办公室门前站立着郑霞、江冰与工程部经理。
林萍将手中的喷雾器放进书柜下方的柜子里，朝着他们招了一下手。
＂你们来了，请坐。＂
他们三人走向办公室前区一组沙发前，江冰与工程部经理分坐在茶几的两端单人沙发上，林萍拿起一叠资料，放在茶几上，随后拍了下郑霞的肩膀，与她坐在那张三人沙发上。
＂这些是香港一家洋酒公司的资料，他们希望在我们的机场候机厅，设立一个马爹利洋酒的灯箱广告。＂林萍摊开一张广告平面设计图，招呼他们俩凑上前。
＂该公司已经提供了标准的广告平面设计图，这是他们在亚太地区统一推广的标准广告方案。你们看看有何问题？＂林萍将眼光凝视着郑霞。
＂具体详细情况，郑经理，你先谈谈。＂
＂好的。这些是上午我们收到的香港这家公司发来的email，大家看到的就是打印出来的相关资料。＂
郑霞将茶几上的资料一一排开，拿起一份，＂这份是我们与他们公司签订的广告发布协议，他们要求我们必须严格按照他们的要求制作发布，所有工程要在本月底完工。＂郑霞拿出手机，看了看。
＂今天是五号，离他们要求完工的时间还有二十五天，工期估计不会有多大的难度。＂郑霞抬头看了眼工程部经理，工程部经理投以她以坚定的眼神。
郑霞又转向江滨，＂你们这次倒是轻松了，对方已经将设计平面图发过来，在灯光、色彩、材质等都提出了极高的要求，所有材料要求我们都必须采用进口的。对方提出，如果我们达不到他们要求的标准，他们就会派出自己的工程人员前来指导，或者他们直接从境外制作好打包发给我们组装。当然，我给他们的答复是，我们公司有能力，一切按照他们的要求按时保质保量完成整个工程。＂
＂我们要注意的是，对方提出灯箱的用材可能都是目前国际上新潮的材料，有些材料也许目前我们的海州市场无法采购。＂林萍拍了下工程部经理的大腿。
＂没关系，所有材料互联网上都可以采购到，现在的物流也还比较畅通，只是有些新材料制作加�
