耍聪明的中国人-第16章
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第八章 媚上型聪明……巴结拍马讨好的技艺（6）
第三，拍马屁用语言，自己的口说自己的话，想说什么就说什么；自己的脸做自己的表情，想做什么表情都行，不花钱，不求人，不违法，不犯罪，简单易行，还很有效益。不用本钱就见效益，按道理大家都应该趋之若鹜，大拍特拍，可很多朋友都后悔自己年轻时没拍，一直落得今天后悔，看来爱拍、善拍的人不是很多，究其原因倒很简单，就是很多人认为拍马屁很丢人，或者说，不拍马屁的人自己认为这很丢人。
大家都喜欢别人拍自己的马屁，自己拍别人，却总是扭扭捏捏，不好意思，多么错误的意识啊！严重的心理障碍。特别是自认为有点小本事的人，其心障更加严重，本事虽有，心障不除是难以发达的，至少发达得比较慢。换个角度便可以说明这个问题。比如一个总裁，要鼓励员工的积极性，以便给自己带来更多的效益，他可以通过表扬、发红包、联络感情等等方式来取悦员工，这算不算巴结拍马？反过来，员工要升迁快、待遇好，拍拍总裁的马屁又有什么不可。但老观念认为上级讨好下级是平易近人，是与群众打成一片，是善于联系群众，是高尚可贵、应该提倡的行为；而下级讨好上级，就是巴结奉承、拍马溜须，是丢人的、可耻的、应受谴责的行为。不合时宜的观念，阻碍了多少英才俊彦的进步，使多少人才不能脱颖而出。
享受拍马屁既是一种精神享受，那么，马屁就是和物质财富一样重要的精神财富，就应该大量生产，满足各阶层不同喜好者的需求。而克服心理障碍，也很简单，就是破除旧观念，树立新思想，不以讨好人为耻，而要以善拍马屁为荣，形成学习、钻研、实践拍马屁的风气。
三、媚上真功夫……真金白银与人肉炮弹
拍马虽然也是媚上的一种手段，但主要是虚功夫，属于花拳绣腿一类，虽然也能收到相当的效果，但这个法子时间长了不行。时间长了，上司看你来来去去都是嘴上功夫，拿不出实际行动，未免就会在心里看轻你，很难真正将你视作心腹，就是勉强给你一点好处，那好处也绝不会大。所以说，溜须拍马只是接近讨好上司的第一步，等接近之后，就必须拿出真功夫了。
金庸在《天龙八部》里，借星宿派弟子之口，对媚上的真功夫作了描述：“功夫虽然变化万状，但基本功诀，也不繁复，只需牢记‘抹杀良心’四字，大致也差不多了。”
抹杀良心……这四字真言似乎说得人不寒而栗，但媚上的真功夫就在这儿，不下狠心抹杀良心，却要将上司媚得糊里糊涂，认假作真，这是不可能的。俗话说：“舍不得孩子套不住狼，舍不得媳妇逮不住流氓。”同样的道理，舍不得自己的良心，那就别想着以媚取宠，世上的事有得就有失，只想得到，不想失去，哪有这样的便宜事儿呀！
某单位有一个女士，年轻貌美，顽皮活泼，又骚又嗲，非常吸引眼球，虽然机灵，但有点吝啬，舍不得的心理比较严重，只知道见了上司奉承几句好话，偶尔撒撒娇，以讨上司欢心，上司暗示说准备提升她的职务，可暗示之后过去了好久，也没有升迁她。这位女士心中疑惑，不好意思直接问上司，却向一个平时关系不错的男士打问，问他上司暗示了这么久却毫无动静，这是怎么回事。
那男士连连怪笑，问她：“上司暗示之后，你有没有什么表示？”
第八章 媚上型聪明……巴结拍马讨好的技艺（7）
那女士被问糊涂了：“我怎么表示，我只能说感谢上司呀。”
男士问：“那你谢了没有，怎么谢的？”
女士一脸的不解：“这能怎么谢，他什么也不缺，当然，他真的提拔了我，我也不会毫无表示，自然也会买点水果香烟的意思意思。”
男士哈哈大笑，说：“那你就别指望升迁了。告诉你，咱们这个上司，可是不见兔子不撒鹰，贪得很，你不先行奉献，那连门儿也没有。”
女士茫然不解：“奉献什么？”
男士说：“一是献财，二是献身。”
女士的脸就红了，假装恼怒。她后来既没有献财，也没有献身，当然终于没能得到升迁。看来她是狠不下心，不愿意做有违内心的事。
在下狠心上，厨师易牙是个典范，他媚惑上司，可以说是不惜血本，真正实践了金庸先生“抹杀良心”四个字的精义。
易牙的上司是春秋时候五霸之首的齐桓公。这个齐桓公很不简单，曾经九合诸侯，一匡天下，他既贵为一国之君，要风得风、要雨得雨，要什么有什么，加之他本人胸襟开阔，甚是英明，善能用人，要媚惑他，还真不容易。易牙自己又是个男子，无身可献，可易牙没有因此灰心，他除了用言语拍马溜须外，还不断地寻找更进一步的机会，要在齐桓公面前显示他的媚上真功夫。功夫不负有心人，机会终于来了。吃腻了山珍海味的齐桓公有一天忽然大发感慨，说：“我什么好东西都吃过了，就是没吃过人肉，不知道滋味如何。”想来齐桓公可能也就是无聊时说说而已，但易牙抓住了这个机会，他将自己的幼子杀了，烹而进献给齐桓公，以表忠心，齐桓公一吃之下美味无比，感觉把平日所吃的山珍海味全都比了下去，于是急问：“这是什么肉，竟然如此好吃？”
一连追问下，易牙才说出了实情，这让齐桓公大感过意不去，同时也被易牙深深地感动了，认为易牙对自己钟爱无比。
像易牙这种连亲儿子也杀了用来媚上的事，没有几个人能做到，比他差一等的，是将自己的老婆或者女儿送给上司享用，这种事说起来恶心，不说也罢。
普通的媚上真功夫，不外乎是送钱、送物加上送美色，所送的美色也多是花钱弄来的，这类性质的媚上，基本都可以归为用钱财邀宠，走的是交易的路子，没有很多的技术性，只要有钱，只要舍得送，剩下的唯一的问题，就是送得巧妙一点，让接收的人能收得心安理得，那就行了。
不过现在隐隐有一股潜流，不可忽视。这种潜流是聪明人的一种新思维，其观点是：有钱要送，没有钱，借钱贷款也要送，给上司送钱以获得好处的事，完全可以理解成一桩生意，这是风险极小而收益极大的生意，即便贷高利贷来做这桩生意，也绝对稳赚不赔。这股潜流在某些地方的官场甚嚣尘上，据说送钱者踊跃，而收钱者也很讲究信誉，只要收到钱，便一定会把事情给办好。
当然，现实中光怪陆离，什么人都有，也有收了钱不给办事的。某地一企业的工人为了调动工作，不得已给主管此事的一名副厂长送了钱，但那个副厂长只收钱不办事，想吃扪心食，那名工人在气愤下告到了厂子上一级的纪检委，搞得那个副厂长灰头土脸，花了更多的钱，才将事情摆平。
真功夫中，比真金白银还厉害的，是人肉炮弹。所谓人肉炮弹，是指聪明人中的女性，为了达到某种目的，将自己的肉体当做炮弹，纵体一飞，撞入大权在握者的怀里，将他撞倒，然后就娇声嗲气地使出种种娇媚手段，逼他投降，给自己办事。这类事报纸与网络多有报道，不需要举例子。要说的是，人肉炮弹之所以比真金白银还厉害，是因为真金白银是*裸的交易，虽然送者收者口中哥长弟短地尽量套交情，双方都做出义薄云天的样子，似乎感情很深，义气很长，但双方心中都明白：这只是一场交易，所谓感情，只是交易的包装物，让这交易看起来不那么露骨而已。但男女之间的事就不一样了，女人的娇嗲，女人的风情万种，往往就让人犯糊涂，忘记了这也是一场交易，以为其中真的存在着感情。 。 想看书来
第八章 媚上型聪明……巴结拍马讨好的技艺（8）
四、烧热灶、烧冷灶及烧旁灶
烧热灶，是指向现任的上司或虽非上司、但可予人生死富贵的人讨好，拍他的马屁，以真金白银向他进贡，以谋取好处。烧冷灶，是指向某个可能成为上司，或可能成为手握权柄、可能予人生死富贵的人物进贡，讨他的欢心，放长线钓大鱼，以便将来此人上了台，好给自己谋取好处。
烧热灶，现买现卖，干脆利索，但是也有缺点，那就是临时抱佛脚，要找到这个佛脚并且抱上，需要费工夫，而且，因为双方没有交情，办事的价钱也就没得商量，一分事情一分价钱。可烧冷灶就不同了，烧冷灶时，被巴结的人还处于无权无势的地位，他还是个普通人，没有人巴结他，甚至没有人理睬他，这时候巴结他是最好的时机，花费不大，而收效甚巨，并且，在此时结交上他，他会对你心存感激，认为和你之间有感情成分存在，这样，在他飞黄腾达之后，为你谋取好处，就不那么斤斤计较你的黄金白银了，而且，你是他未发达时候的朋友，他看你自然与那些在他发达之后才来趋炎附势之徒不同。
烧热灶不存在判断失误的问题，烧冷灶却容易出现判断失误，你烧的人日后能不能热起来，这需要你精确的判断，一旦失误，你那些烧灶的银子就等于白扔了。所以，烧冷灶的关键是判断，从各种纷繁复杂的情况里，准确地判断你要烧的人日后热起来的可能。
历史上烧冷灶的高手是吕不韦，他在秦庄襄王异人还在赵国做人质时，就以敏锐的眼光看到了他将来很有可能成为秦国的国君，当然，要达到这个目标，还需要自己为他预做安排，花钱为他融通各种关系，虽然要花的银子相当不少，但吕不韦认为值得花。
吕不韦在这件事上的高明，是因为他首次将做生意的观念引入了政治领域，他说服他父亲的一段对话成了后世烧冷灶者的经典：
吕不韦问：“种田耕地，一年有多少利润？”
吕父答：“十倍。”
吕不韦问：“做珠宝生意，一年有多少利润？”
吕父答：“百倍。”
吕不韦问：“拥立君主，控制一个国家，利润有多大？”
吕父答：“万倍。”
吕不韦是个精明的商人，他于是就按利润最大的原则，开始烧异人这个冷灶了。他烧得很成功，当异人做了秦君之后，吕不韦攫取了丞相的高位，此时的荣华富贵，显然是一个商人怎么也无法相比的了。
吕不韦之后，烧冷灶的代代不乏其人，不过因为不是首创，就没有吕不韦的名声那么大了。
除了烧冷灶、烧热灶的区别外，还有一种曲线烧灶的办法，可以称作烧旁灶。
烧旁灶一般是在要烧的正主儿大红大紫之时，因为太红了，巴结他的人挤成了疙瘩，人山人海，此时巴结他，不但很费力气，而且效果也不怎么好，他听腻了巴结讨好的话，给他送银子的人也排着队等候。这时候，聪明人就可能避开前门的热点，去旁门另找与正主儿有联系、热量火力可以直达正主儿的灶去烧，这就是烧旁灶了。
有时候，烧灶的人与被烧的人地位相差太远，无法见到要烧的正主儿，或者即便见到，正主儿也不会正眼看他，这时也许要烧旁灶。
正灶只有一个，旁灶却是一群，正主儿的妻子、孩子、兄弟姐妹、三姑六姨，甚至正主儿的情人，他的司机、秘书，都可以是旁灶，具体烧哪个，一是看自己与哪个人更方便联系，二是看这些旁灶谁对正主儿的影响更大。
在现实中烧旁灶的人极多，某一个人飞黄腾达之后，他的亲友都成为被烧的对象，虽不至于门庭若市，但追捧者络绎不绝却是真的。烧旁灶形成了一人得道、鸡犬升天的局面，这是聪明人匠心独运的结果，也是实利规则导致的追逐利益的结果。
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