孙子兵法说什么--CEO论道-第10章

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　　好了，对药店老板究竟有什么好处呢？一起算笔帐就清楚了。月结的话，1家药店的资金沉淀如果是20万，10家就是200万；现在变成了季节，一沉就是三个月，600万。这600万在自己帐上，就是自己的，理论上想做什么都行。

　　不过，还是不要继续开药店了，不能总作赔钱的买卖，最保险的就是进入房地产，不过不是开发楼盘，小资本就作些小投入，像买个物业、公寓、底商什么的。接下来简单，把物业租出去，租金还月供，剩下的都是收益。房价都被这帮人抬起来了。

　　如此还个20年，还完了，物业是自己的了，药店也可以不开了。光收租金就可以舒舒服服养老了。其实药店做什么了？药店的最大作用就是找药厂借钱，让没钱的人变成有钱，用别人的钱做自己的事。现在明白了吧，原来房价都是这帮人支撑的，原来开店的未必从电里赚钱。

　　了不起啊！这就是因粮于敌，用别人的钱做自己的事，这才是高手。我想孙老圣人是同意我这个观点的。如果他老人家活在今天，一定是个顶级的资本运作高手。千军万马都如把玩的人，还在乎这些小Case吗？

　　第二个解决方案，胜敌而益强。

　　通俗一点讲就是，打败别人后自己变得更强大。如果是金庸大侠，可能会说这就是武林中最厉害的一种武功——吸腥*。呵呵，不管是什么，能够变强这是好事。好事怎么做到，孙圣人给出了两个方法。

　　第一个方法，故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。

　　用今天的话讲就是激励。而且精神激励、物质奖励两手都要硬。

　　什么是怒也，说白了，就是精神激励。这方面想必大家都明白，精神激励很管用的，做人力资源的、做老板的一定要记住。老板们不要吝啬荣誉称号，不要吝啬岗位级别细化，不要吝啬头衔，最好再发明个企业终身荣誉奖……曾听说某大牌外企，为了不花钱白用人，甚至不惜更改品牌内涵，专门提倡什么以人为本；最后，还搞了个精神激励百宝箱，把想到的摆一摆，看看哪些成本低，哪些没成本，用心良苦啊。总之，没有你做不到的，只有你想不到的，这就是积累……你看古代，光一个爵位分封，就已经成就了王公大臣的世代荣耀与忠诚，能说精神激励不管用嘛？再想那诺贝尔奖，给钱多的有的是，为什么无数英雄为它尽折腰……这就是精神层次的激励啊！

　　不过，老板们要注意了，说精神激励重要，并不是让你光来虚的。千万别光指望口头表扬就能当工资发，员工也是人。虽说钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的。

　　什么是货也。讲清楚就是物质激励。常听老板传授营销心经，说什么管理销售，就要明白什么叫“前有黄金，后有猛虎！”于是，在此真言的指导下，无数提成、佣金方案诞生了。不过归根结底都一样，就是萝卜加大棒，物质激励第一。

　　如今看，我们今天的管理真没出息，除了两手硬，没什么实质创新。孙老先生2500年起说的东西，我们继承了，他老人家没说的东西，我们也说不出什么。可惜可叹啊！

　　第二个方法，车杂而乘之，卒善而养之。

　　白话翻译过来就是，把敌人的战车缴获后，掉转炮口；把收编的俘虏洗脑后，成为一家人。四个字，为我所用。别人的东西我们要，别人的人，我们教育教育继续要。

　　说到这，就一定要提家喻户晓的游击队歌，歌里唱到：没有强没有炮，敌人给我们造……呵呵，连搞音乐的都懂兵法；到了解放战争，敌人搞起了国际运输，美国人把先进的坦克火炮给敌人，他们再运输给我们，并在前线完成事务交割……

　　战场上的事情不容易理解，到了商场就容易多了。

　　都知道杠杆收购吧，小公司借钱买了大公司，结果发现大公司不仅大，而且有现金、有资产、有人才；于是小公司为我所用，不仅还了债，还捎带完成了由小变大的裂变。

　　都知道上市圈钱的把戏吧，某公司收购上市公司的法人股，从而达到控股上市公司的险恶用心。但这仅仅是开始，很快他们开始增发、配股、抽调上市公司资金，美其名曰：投资优化。于是，圈钱运动成就了小公司，变成了大公司。

　　呵呵，这就是车杂而乘之，卒善而养之，胜敌而益强啊！想那当年的制冷巨头顾老总就是这么做大的，也是这么坐进去的。所以，玩资本的要小心啊！没有些好的消化能力是不行的。有时候，光想怎么变强变大，一味的想吃成胖子，往往吃花了眼，结果消化不良，搞不好还要鸣警笛进医院的。

3。7。 网络飓风、一是利润、二是现金流
网络飓风、一是利润、二是现金流

　　接下来第三个解决方案，故兵贵胜，不贵久。

　　意思很简单，就是说，打仗最总要的是胜利，而不是耐力。

　　为了和市场经济打个擦边球，就索性表述为，做商人，看的是利润，不是忽悠、不是梦想。好了，今天讲的是兵法，所以主要看看利润，分成两个意思，一是盈利，二是现金流。

　　还是先说打仗，孙圣人说打仗这件事，关键是胜利，不是比耐力，不是拖的时间越久好。前面说了，时间久了要亡国的。

　　所以后人有了发明：兵贵神速。此话对但也不对，打战不是表演，不是作秀，孙圣人可没有说过兵贵神速，要打就是为胜；打仗不是拼时间，所以拖不得，但打仗也不是终点冲刺。我们平时老说慢功出细活，但细活是要的，慢功却不是必然的。

　　打仗是关系国家命运的大事情，生意是关乎爹娘老婆孩子一家人的，输不得的。所以打仗、生意不是时间越长越光荣，这边等米下锅，你那边光等不见钱，谁也受不了。所以，打仗就要赢，这是军人的使命；做生意就必须赢利，这是商业的根本。

　　好了，现在先看看第一要点：盈利。话说本世纪初，一股从美国刮起的强筋飓风席卷了大半个世界。为了纪念它的意义，我们成为：互联网风暴。这次风暴具有匪夷所思的性质，既使在大洋彼岸的中国也受到影响，出现了4月电子商务沙尘暴、全年网络烧钱，趁火投机兼并等恶劣行为。有目击者称，整个事件匪夷所思、不可理解。因为它完全颠覆着，创世纪以来，人们对经济规律、基础的理解。这基础是什么？就是盈利。

　　进行整个历史回顾，不难发现，很多很多的网络公司，似乎自始至终对盈利没有兴趣，伴随他们耳边的只有点击率、模型、上市——是概念。经济学家的眼镜掉了，网络也是商业，但不关注盈利的商业能走远吗？结果后来大家都知道，全球人被网络经济忽悠了一大把，泡沫破了，股市崩了，网络公司齐刷刷倒了。很多中国有名的公司，什么8848、renren、chinaren从先驱变先烈了。

　　笔者有幸也在这次全球大潮中得到了培养锻炼。直到今天当时的教导依然不绝于耳：公司最重要的不是盈利，而是告诉大众我们存在、我们最好！公司的目标是登陆纳斯达克，关键的不是盈利，利润可以没有，上市后再做高，到时候股价更好，扩大影响力更大、点击率更高……

　　当初觉得，这论调是有些疯，现在觉得，这论调相当疯。不追逐盈利的生意是好生意吗？违背商业基本规则的商业是商业吗？事实告诉我们，不是！所以还是孙圣人说的地道：兵贵胜！那么，企业家准备好了吗？是企业就要盈利，不盈利的企业就是亵渎！亵渎股东、员工、大众、社会。

　　说完盈利，再说说第二要点：现金流。　

　　刚才说了半天，相信已经达成共识，要打仗就要胜，做生意就要赚钱，办企业就要盈利。不过，盈利固然好，但有个前提——现金流。现金流就像血液，转的快、效率高，营养丰富、身体好。曾有某大牌营养机构推崇，有健康就有将来，没有健康了，就别将来也别梦想了。同理，笔者推崇：有现金流未必盈利，但至少可能变成盈利，如果没有现金流，就连可能都没有了。

　　呵呵，为什么这么说？在商场历练很久的人，都知道商场高手如云，天气变幻莫测。有些人昨天还一名不闻，到处找饭吃，说不定哪天就走了运，发达了。这样的人大有人在，他们没工作就做项目，他们没有稳定的现金流，但却不断演绎着三年不开张，开张吃三年的神话。

　　现如今，做项目已经是个时髦词汇。做项目不比开饭店，饭馆每天有流水，赚多赚少都是它。做项目不然，运转周期极长，一年到头见不着钱纯属正常。就因为这样，问题来了。你好、我好，一切形势大好的时候，项目虽然慢点，却还能朝着梦想推进；但一旦风云突变，比如：网络股破了，美国次债危了；有人坐监犯科了，有人双归、双开了……到那时，再好的项目也没人投了，项目周期变成了无期；原来等着的馅饼，说不定就变成了陷阱，可怕啊。到时候，项目黄了，再没个看家的本事，连个现金流都见不着，那只有一条路了——死路。

　　所以，不要小瞧现金流。不盈利怎么了，只要有现金流就能转，转快了转好了，照样有希望，人家药店不是就靠现金流当家作主人了嘛？

　　最终还是应了那句话，兵贵胜不贵久。做生意的要明白，一要盈利，二要现金流。

　　讲到这儿，孙圣人为后人贡献的三个解决方案介绍完毕，为了尊重，做个总结。

　　孙圣人说，真会打仗的人，永远不用国内抓壮丁，不用动员群众搞运输；因为他们真正懂得因粮于敌、胜敌益强、兵贵胜不贵久的道理。

　　同样，笔者说，真正的奸商，都是用别人的钱赚自己的生意。最好做到用而不还、迅速消化。古往今来，从诸葛亮草船借箭，到曾国藩民间借贷扫灭太平。没钱、找钱、借钱，再到做自己的生意。也许，他们没有读过孙子兵法，但这不大可能，不过，他们却继承了孙圣人的衣钵。总之，如果孙圣人在，他们都是融资高手，真正的高手莫不如此。

　　讲到这里，作战篇进入尾声。

3。8。 高管的本分、管钱新高度
高管的本分、管钱新高度

　　孙圣人把本篇推向了新的高度——人的高度。

　　本篇最后一句说：故知兵之将，民之司命；　国家安危之主也。

　　怎么样，孙圣人不一样吧，谈了那么多钱，最后却说人了，而且上升到价值观的层面，经理人职业道德的层面。在此，笔者把它定义为经理人的三个意识问题。

　　第一，责任意识问题

　　民之司命；　国家安危之主，多大的荣耀啊，想做吗？别急，先看看自己有没有资格。最重要的资格，不是别的，是你的责任意识。

　　谈责任意思，其实不难理解，一个当官的，如果不为民做主，不如回家卖红薯；一个人没有责任意识，干什么都会砸。一个经理人，你不是只关系家里的老婆孩子，你还有下属、企业、社会；一个当司令的，手里不止有自己的命，不只攥着的士兵、军官的脑袋，更关系国家命运、安危，责任重大啊。

　　曾有顶级管理专家劝告，雇佣员工，首先要选择有责任心的。因为研究表明，员工出不出活儿，不取决于性格（性格无所谓好坏，没性格的人就不活吗）、知识（没知识怎么了，仗义每从屠狗辈，负心多是读书人）、能力（能力可以后天培养）、素养（某司机出身的家伙不是照样做总经理吗），而是取决于是否肯出力、有责任心，因为有责任心的人，会自己设定目标，自我组织，自我激励，自己监督执行……厉害吧！

　　总之，责任意识是个思想境界问题，首要问题。没这个境界，什么经理、主管就不要当了，也不配当。

　　第二，战略意识问题

　　有了责任意识，就能做民之司命；　国家安危之主吗？不能，你还要有能力，而最大的能力就是大战略的宏观意识。

　　现在人要与时俱进，今天的老板、经理也跑不掉的。奉劝老板高管们，增强的大战略意识，不要总想着眼跟前那点儿事，都什么时代了，全球金融风暴都来了。天下环境大变，你那点儿家底儿说不定什么时候就没了，不赶紧长长脑子绝对不行啊。

　　从前俺做经理的时候，眼光就比较短浅，只知道苦哈哈的卖命，只知道文案创意、团队协作，最大的梦想恐怕就是有朝一日爬上去；后来，爬上去了，以为熬出头了，也开始像模像样地玩战略、玩品牌，自认为总算功德圆满了；谁成想，有一天碰到了资本。人家说，你那东西要符合资本模型，这时候才恍然大悟，原来从前只�