中杂交玉米之父李登海-第14章
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拥有植物新品种权的种子因具有资源的垄断性，其售价往往较普通品种高出不少，比如：非授权品种掖单13号，2005年售价为3。2元/公斤，授权品种登海11号的售价为8。6元/公斤。为获得高盈利，登海种业未授权品种的销售数量正在不断减少，事实上，从全国的玉米品种推广面积看，由李登海研发出来的授权品种的推广面积已远远超过未授权品种。业内人士说：“因而，登海种业的盈利模式最具发展前景，也最持续稳定。”
今天改革开放的社会环境为每一个有决心有能力创造财富的人提供了机遇。李登海代表着中国新一代农民的智慧和荣誉，蕴含着浓厚的民族情结。
“登海种业上市不仅是经营成功并获得发展资金，更重要的是标志着中国农民的胜利，但从某种意义上说又是鞭策下负债前行。我感到自豪的同时，又感到压力很大。”李登海如是说。
“好多人都觉得李登海成了亿万富翁了，然而，我一点也没有这种感觉，这是真的”。“过去，毛主席说，节约每一个铜板，为我们的革命和战争事业，现在我说，节约每一个铜板，为了登海种业。”
从北京开会回来，或者到海南科研基地，按李登海的身份，他应该坐头等舱，但那样，仅一趟海南，就得三千多块钱。李登海每次都坐晚上的飞机，打打折机票才七百多块钱。李登海说：“一个科学家或者企业家也好，都应该有这种艰苦朴素的美德，我是一个投资者，也是具体搞科研的带头人，绝不能乱花一分钱，这样才能对得起股民，对得起投资者。”
莱州市农业科学院副院长、登海种业集团事董事长毛丽华说：“我们的投入大都用在科研上，每年约一千多万，在全国的种业科研单位中这个数目是最大的。”
李登海称，“从不想上市到要上市”！“公司绝不是为了圈钱，从个人利益的角度出发，我并不想让企业上市，因为上市后其他股东要分享收益。但从公司长远发展来看，又必须上市，要通过上市建立真正的现代企业制度，形成有效的激励约束机制，实现公司的持续健康发展。”
三、登海种业的“钱途”
登海种业上市后有两大热点引人瞩目：第一是融资去向，上市融资的目的是为了企业扩张。扩张有两种方式：一种是专业多元化投资，即与登海种业发展成为垂直或横向的链条。另一种是非专业多元化投资，如旅游、房地产、物业等等。
李登海表示：“登海种业最大的优势是玉米育种，融资主要投向为玉米杂交种的研发，不会重蹈其他上市公司旧路，搞非专业多元化投资项目”。
第二是现代企业管理。李登海曾高屋建瓴地向业界点评登海种业的优势和不足：“一流的品种，三流的营销，五流的生产。”因此，通过上市引进先进的生产技术和经营管理理念，嫁接改造登海种业，是上市的另一个目的。
一个优秀玉米品种的生命周期为6－8年。主要有三个原因：1、品种的退化。一个杂交种子的父本和母本品种经过多年的繁衍，其基因会有所退化，品种的杂交优势表现力会减弱。2、科学的进步。获得国家审定的新品种，其亩产水平必须较对照品种增产5％以上，而对照品种是当地种植广泛和产量表现良好的现有品种。3、市场的竞争。新品种由于利润高，经销商往往更愿意向农户推销。”
以掖单13号为例，这一品种由李登海于1987年育成，1995…1999年一直位列全国推广面积的首位，2000年下降为第2名，2001年降至第8名。
再以1998年和2004年全国玉米种子推广面积前10名作对比，经过6年，前10位的品种已经是面目全非了。
而对比2001和2004年的前10位品种，也只有3个品种还在前10名之列。
一个品种销量的大幅增长在审定的第三年。以郑单958为例，2000年通过审定，2001年的推广面积达到192万亩，2004年的推广面积迅速达到4295万亩（由四家公司同时销售），占所有推广面积的14。29％。再以登海11号为例，2001年4月通过国家审定，其01、02、03、04年的销售数量分别为92、229、1496、1374万公斤。也就是说，一个品种的黄金时期只有三年。
从1991至2004年14年间，李登海培育的玉米品种推广面积总共达6。9889亿亩，占同期全国推广面积的17。86％。其中，新品种的占有率达到70％以上。
所以说，身为登海种业创始人和董事长的李登海，其更大的兴趣还在于种子的“选种与栽培”上。在于品种的不断推陈出新。
2005年3月23日，即将登陆深圳证券交易所中小企业板的登海种业已进入询价阶段，离公开上市只有一步之遥。而李登海却还在海南的育种基地给玉米授粉。
中国地大物博，本身形成的五大玉米主要产区，其土地质量和气候条件导致的播种期和玉米生长天数不同，当然要求的玉米品种也不尽相同。早在上个世纪末，李登海就在全国不同地区建起了30处育种实验站，专门研发适合当地种植条件的品种。其销售的品种具备了在全国范围扩张的能力。
全国范围内，以李登海选育出的“掖478”作为亲本的杂交品种有100多个，包括郑单958，李登海拥有2个专利权，13个植物新品种申请权和登海1号、登海2号、西星糯玉1号等27个植物新品种权。
2004年，李登海培育的掖单和登海系列玉米种中，参加国家级区试的品种29个，参加省级区试的品种103个，进入生产试验的品种8个，2004年共有6个品种通过审定，其中登海3660，登海3632，西北黑糯1号通过国家审定。登海3337通过山西省审定，3672通过宁夏审定，3691通过北京市审定。
2005年，李登海培育的掖单和登海系列玉米种中参加国家级、省级区试112个，进入生产试验品种16个，2005年共有6个品种通过审定，其中登海3831，登海3622，通过国家审定。登海3702通过宁夏审定，6102通过山东省审定，3669通过陕西审定，3339和3907通过四川省审定。2006年，登海3639通过宁夏审定。登海3631，3672通过新疆审定。登海3688，3463通过山东审定。登海3312，3818，3731，3686和一个糯玉米品种通过国家审定。
李登海培育的登海11号、9号、3号和1号仍是2006年的主打品种。从2006年最新制种面积看，这些品种的数量明显上升。登海3622的制种面积超过2万亩，登海3632、6213都超过1万亩。
2004年，登海3622通过国家审定。2003～2004年参加黄淮海夏玉米组区域试验，31点增产，16点减产，平均亩产541。4公斤，比对照农大108增产7。1％；2004年生产试验，平均亩产570。9公斤，比对照平均增产7。5％。
玉米是最能体现杂交优势的大田作物，为受益于杂交的优质特性，农户必须每年购买玉米种子。正因为此，我国的玉米种子的商品化率最高，市场容量也是种子中最大的，占到22％左右。但我国的玉米种子的市场需求量又是相对稳定的。”
1978…2004年，我国玉米的平均种植面积为35248万亩。2003…2004年，我国玉米种植面积稳定在36000…39000万亩的水平。即使考虑2000年以来，因政府支持所引发的种粮热情，预计玉米种植面积近年内也难以超过40000万亩。
“以每亩需要玉米种子2。5公斤计算，我国玉米种的年需求量为10亿公斤左右。”李登海说：“国内玉米种子的需求总量很难长期持续增长，我们的发展主要依靠市场占有率的提高，以及优质种子在销量中所占比率提高。”
李登海说：“种子的种植区域必须有针对性。”登海6213针对河北、山东、陕西、安徽北部、山西运城夏玉米区种植，登海3707和3339针对西南市场，仙玉335由下属子公司研发并负责销售……
2005年，登海种业的种子毛利率由51％下降至45％，对此，李登海是这样解释的：“主要原因就是制种成本（占其生产成本的90％）上升。”
其一、2000年以后，中央对农业的重视增加了这些地区农民对土地的投稿，导致粮食价格上涨、同行业的竞争加剧，同时，委托制种公司的要价也有所提高。相比2003年，2004年的制种成本就有约11％的上升，每公斤上涨0。30元，达到3。00元/公斤。2005年的制种成本达到3。7－3。8元/公斤。其二、登海种业的主要制种基地分布在宁夏、新疆、甘肃等省，由于全国的种子公司大多集中在甘肃制种，导致该地区的制种成本上升尤其明显，2005年的制种成本由上年的1100元/亩急速上升至1400元/亩。因此，2006年，李登海有意识地压缩了在甘肃的制种面积，特别增加了新疆的制种面积。
李登海说：“种子的种植区域必须有针对性。”登海6213针对河北、山东、陕西、安徽北部、山西运城夏玉米区种植。登海3707和3339针对西南市场。仙玉335由下属子公司根据当的气候和水土条件研发，成为当地农民的当家品种。
2005年，登海种业的种子毛利率由51％下降至45％，对此，李登海是这样解释的：“主要原因就是制种成本（占其生产成本的90％）上升。”
其一、2000年以后，中央对农业的重视增加了这些地区农民对土地的投稿，导致粮食价格上涨、同行业的竞争加剧，同时，委托制种公司的要价也有所提高。相比2003年，2004年的制种成本就有约11％的上升，每公斤上涨0。30元，达到3。00元/公斤。2005年的制种成本达到3。7－3。8元/公斤。其二、登海种业的主要制种基地分布在宁夏、新疆、甘肃等省，由于全国的种子公司大多集中在甘肃制种，导致该地区的制种成本上升尤其明显，2005年的制种成本由上年的1100元/亩急速上升至1400元/亩。
2006年，李登海有意识地压缩了在甘肃的制种面积，特别增加了新疆的制种面积。同时，为降低制种成本，李登海还不断提高自己制种的比例，较之委托当地种子公司制种每公斤降低0。40－0。60元。2005年，登海种业自繁比例已达到40％，2006年自繁比例上升至60％。
在做好新品种开发的同时，李登海不得不花大力气在销售网络上做文章。登海种业上市后募集的资金中，有近2亿元用于“优质高产玉米杂交种产业工程项目”，其最核心的内容就是“在全国建立3处玉米加工基地，20处玉米种子试验站和50处玉米种子直销点”；另外一项投资是在全国18个省、市、自治区联合建立18处蔬菜种子销售站。
李登海的第一个目标是决定在宁夏回族自治区的平罗县投资建设育种基地。
平罗县位于宁夏平原北部，明珠般镶嵌于巍巍贺兰山与滔滔黄河水之间，古为朔方之天堑，清朝雍正三年（公元1726年）改为虏为平罗。独特的地理位置，丰富的历史内涵，绮丽的黄河文化和民族风情，积演出了浓厚的回、汉、蒙文化底蕴。生活在1568平方公里土地上的26万回汉人民，世代和睦相处，休戚与共，创造出灿烂而久远的辉煌。
“若说良田无限好，风光谁亚小江南”。清代诗人法海的名句，逼真地描绘出平罗县山河之间，一片沃野，水草丰盛，资源富饶的胜景。78万亩良田，使其成为全国重要的商品粮基地县。
平罗县土地资源丰富，开发潜力巨大。黄河过境流程达41公里，农业倚黄河之利，水资源充足，加之日照时间长，昼夜温差大，农作物种类多、产量高、质量好、是宁夏优质小麦、大米、油料、蔬菜、瓜果和淡水鱼的重要产地之一。土地面积广阔，土质深厚，现已开发耕地78万亩。2006年，李登海在宁夏以平罗为中心将建设起20万亩制种基地。
李登海的另一个重要计划就是大规模的兼并和收购，通过兼并和收购进一步扩大生产能力。
《种子法》实施后，特别是种子经营许可证实行分级审批发放制度的实施，使经营机制落后、规模小的种业公司难以为继，它们中的一部分已破产，另一部分将成为收购和兼并的对象。这将为登海种业提供又一次较大的发展机遇。
李登海说：“我希望所有投资者都能到登海种业来，更多的了解登海种业，了解我本人。我们是真正干事创业的一个单位，我想把上市公司带到一个具有国际竞争力的地位上来。”
第八章 就做个比尔。盖茨吧
第八章就做个比尔盖茨吧
一、与美国先锋公司合作
“一粒种子可以改变世界”。
中国是一个农业大国。种业经济发展空间十分广阔。据统计，全国粮食总面积11316万多公顷，作物类型多，播种面积大，常年用种量300亿公斤左右，如此大的种子市场容量是任何国家都无法相比的。入世后，中国经济与世界经济融为一体，国外跨国种子（�
