风雷幽明水云闲-第37章
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这下林婶无话可说。有时人争取的不是为了明面上的东西，而是一种心理上的多占便宜的满足。
杜玉清看到婉娘娴熟地与客人周旋，不卑不亢，不禁佩服她说话的老道和周全。婉娘招呼大师傅给那对母女丈量尺寸，一抬头看见杜玉清正笑吟吟地看着她，惊喜地叫道：“什么时候来的，也不叫我一声。”
“也是刚到，看到你忙着就不打扰了。”杜玉清笑着说，不知为什么她和婉娘在一起，觉得特别轻松。
“哎呀，什么打扰不打扰的，我还巴不得你天天来打扰。”婉娘抓着杜玉清的手热情地问，“你们的衣服还合适吗？有没有需要改进的地方？”
“衣服很好，我们都很满意，谢谢你！”杜玉清也笑语嫣然，同样是真诚的态度，比较林莹如，她对婉娘在心理上少了戒备，多了放松和喜欢。
前两天婉娘的母亲魏掌柜亲自把衣服送到杜府，试穿之后，大家都很满意。阿眉的衣服层层叠叠繁复而俏丽，杜玉清的衣服则简洁端庄，各得其所。但阿眉爱俏，不仅喜欢自己东西，还看上了杜玉清的风格，想有更多的尝试，今天就是想给自己再订做两件绣花的白绫中衣，再看看还有没有其它的新式样。而杜玉清想为父亲和姚先生做两件常服，为父亲和自己以及阿志做两套换洗的练功服，还有就是为莲池大师他们师徒做几双耐穿的僧鞋。不知为什么，杜玉清的心里一直惦记着云栖寺，惦记着莲池大师，总想着要去看看，去的时候自然不能空手，想来想去亲手做双鞋也许一种很好的心意表达。
第五十五章 商女婉娘 下（）
“那就好。”婉娘对自家衣服得到夸奖很是觉得惬意，笑得眉眼弯弯，“你们今天是来看衣服布料，还是随便逛逛的？”
“两者都有，前面我们已经逛过了几家，我妹妹想定我上次那样的中衣，还想看一些新的面料和款式，我想买一些男子做常服素雅一些的绸缎，还想扯一些结实的棉布，灰色、月白色或者黑色各要一些。”
婉娘笑着说：“寻常的品种我们店里倒都有一些，不然隔壁几家也可以去看看，耽误不了多长时间。要不要先上楼去喝些茶吃些点心，歇息一会再去逛？
杜玉清看了看妹妹迫不及待的样子，制止了她，“茶还是回来再喝，先去逛吧。”又想起自己实在没有精力陪着妹妹，就请婉娘找一个懂行而稳妥的人来。
婉娘吩咐伙计从后边叫来一位管事，杜玉清一看是一位三十多岁的妇人，珠圆玉润，身上穿着淡绿色的杭绸比甲，头上簪着银钗，整个人收拾得清爽干净，未说话脸上已经有三分笑容，让人看着就觉得舒服，她给杜家姐妹恭敬地行了礼。
婉娘介绍说：“鲍三娘是我家老管事了，她十几岁进店，对面料和款式都很精通，这条街上的商铺也没有她不熟悉的，杜二小姐您就放心让她陪着您吧。”
鲍三娘又上前见了阿眉，低声问起她的打算，然后带着阿眉就出了店门，看着阿眉兴致勃勃，喜不自禁的样子，杜玉清不禁有些好笑。
婉娘就陪着杜玉清，杜玉清在她的建议下为父亲和姚先生选了几块常服的面料，倒是做练功服的布料费了一番周折。婉娘想了想，说：“我知道有种布比较结实，价格也便宜些，只是有些粗硬，你要不要看一看。
杜玉清点点头，“好啊。”
婉娘招呼一个满面笑容，眼睛透露出谦和而精明目光的管事来代替她掌柜的位置，便带着杜玉清他们出了店门。杜玉清察觉到那个管事打她们身边走过的时候，婉娘的目光不由自主地朝那个身影瞟了一眼。杜玉清不由地在心里笑了，这个人必有和婉娘有着不寻常的关系，婉娘的那一眼似嗔似怨，颇有内容。
婉娘带他们来到的是背后巷子一个门面比较小的布店。看见她进来，一个四十岁左右的妇人迎了出来，热情地和婉娘打起招呼，柜台里一位满脸皱纹的中年男子也笑着走了出来，用当地方言和婉娘说着话，可以看出他们对婉娘的笑容是发自内心，真诚的欢迎。那妇人一边说一边要掀开帘子进去拿什么招待她们，婉娘赶紧拉住她的手，一通劝说。然后指指杜玉清，用方言介绍了她的要求。杜玉清听不懂他们说话的内容，却基本能够明白他们的意思，他们说话的速度很快，一来一去应答迅捷，完全没有没有剑拔弩张的紧张，或者咄咄逼人的气势，他们始终微笑，始终委婉，感觉像是亲戚间的唠家常。
那男子把他们带到柜台前，搬出两捆布来，用方言和杜玉清解释什么。看样子他们不会说官话。
婉娘一一把他的话翻译给杜玉清听，说：“他们家的布一些是自己工坊织的，一些是从越州一带的小工坊买来的，那里的线比平常线粗，但木织布机的经线比平常的织布机却细密些，因此一梭一梭织出来的布更结实，但因为从采棉、轧花、纺线、浆染都是自家工坊一手包办，工艺有些粗糙。还有一个，你看，这种布是元布，就是没有经过染色的布，价格因此便宜很多。”
“哦，这样啊。”转念一想，杜玉清有些诧异，问道：“他们和你不是一家吗？”
婉娘笑得很开心，还把杜玉清的话翻译给掌柜他们听，他们也与有荣焉望着婉娘笑，婉娘解释说：“没有啦，因为都是街坊邻居大家相互照顾，关系比较好而已。他们家主要是做棉布生意，我们家则主要做绸缎生意，他们夫妇都是厚道的人，大家平时相互关照比较多。”
杜玉清点点头，心里暗暗称道婉娘的厚道大方。于是从中选了白色的元布，和黑色、灰色几种布料，各买了几丈，也没有讲价，就按婉娘说的数目给了钱，在掌柜夫妇诚挚笑容和道谢中，离开了店里。
婉娘和杜玉清也很投缘，回来路上她亲热地挽着杜玉清的手，把每家店铺的情况一一作了介绍，路过的伙计、掌柜都热情和她打着招呼，看样子她平时人缘很好。
回到了华服绸缎庄，店里集聚了许多的客人，魏掌柜也在店里招待，忙得满头大汗。看见婉娘进来，正要责骂，瞥见杜玉清，赶忙换上一副笑脸说：“哎呦，是杜小姐您来啦。怪不得今天早上喜鹊喳喳叫，我说有什么好事呢，原来是贵客上门了。”转头又对婉娘斥责道：“还不赶紧把杜小姐请到楼上奉茶，怠慢了贵客我可不饶你。”
婉娘仍旧面不改色，转头却朝杜玉清吐了吐舌头，作了一个鬼脸，带着杜玉清他们上了楼。
杜玉清有些不安，直言不讳地问道：“不照顾自家生意，却把我带到其它店里，你娘不会骂你吗？”
婉娘满不在意地说：“我习惯了，我娘有时眼界太小，太计较了，她不理解相互帮衬，大家的生意才会更好。”说罢眨眨眼睛，戏谑地笑着说：“你放心，我娘今天肯定就会饶过我的，谁让我今天有你这么一尊菩萨挡着呢。我娘对我家能够攀上你们家不知多骄傲呢，巴不得我早日巴结上您这位尊贵的官家小姐呢。”杜玉清忍不住大笑，她越来越欣赏婉娘的大气和坦然，很有相见恨晚的知己之感。
二楼是专业用来招待女贵宾的雅室，房间里摆着四张玫瑰椅，货架上是一排排各式的绫罗绸缎。有两位妇人正在摆弄着桌上的布匹，墙上挂着几件衣服，衣服用料考究，款式新颖，想是店里用来做样板的衣服。两位妇人看见婉娘一行进来，笑着招呼道：“魏姑娘。”
杜玉清看了一会儿便在椅子上坐下，这时鲍三娘领着阿眉他们也回来了，打过招呼之后，阿眉还好兴致地随着鲍三娘去看布料和样衣，鲍三娘几人为她详细介绍布料、款式和绣花针法。杜玉清抬头看到身后的采薇和采苓眼巴巴地望着阿眉她们，不由地笑了，说：“你们也去见识见识吧，呆站在这里做什么？”两人兴高采烈应承了过去。女孩子天生都爱美，尤其是看到这么多艳丽闪光的绫罗绸缎和漂亮的衣裳，眼睛都要冒出光来。杜玉清却奇怪地没有心动，她欣赏各种类型美丽漂亮的女孩，但看她们把心思都花在穿着打扮上，她觉得不可理喻。她觉得学习知识，认识人，认识这个世界更有意思，也更有意义多了。她也自认自己不是个漂亮的人，尽管别人总夸赞她端庄美丽，所以她对自己衣裳要求就是干净整洁，当然出门见人时穿着要符合身份，其它就是锦上添花了，有些白费银子的多余了。
第五十六章 延请绣娘（）
鲍三娘说：“您看，这种织缎和您刚才在云霓阁看到的差不多吧？价钱却要比他们便宜小二成，不是我说，云霓阁就是名气大些，其它的真是不好说呢。”
杜玉清没有说话，一边低头喝茶，一边翻看茶几上摆着的绣花图样。杜玉清刚才去过云霓阁，据她知道，云霓阁是杭州府最大的绸缎庄。他们店里的布料齐全，款式新颖，做工考究，价钱自然最贵。布政司和杭州府官宦的家眷基本上每年都会在那里定几套衣裳，连市面上都以穿云霓阁的衣裳为荣。杜玉清他们刚才进去看的时候，就觉得他们伙计待人周到，商品琳琅满目丰富，或者说太丰富了，有些挑花了眼，而且价钱确实太贵了，就退了出来。但不可否认，它能招揽这么多的贵客，维持这么高的价格，哪怕它就是凭着名气支撑而没有塌台，说明自有它其中的道理。鲍三娘全面否定的这句话，多少带着酸溜溜的嫉妒，并不能当真。
一张张绣花图样式样繁多，其中有很多杜玉清没有见过的花卉式样，构图雅致，画工精细，还有几张抽象的装饰图案，也是杜玉清感兴趣的。它们以莲花、忍冬花或牡丹花为基本形象，经变形、夸张，并穿插一些枝叶和花苞，组成一种既工整端庄，又活泼奔放的装饰图案。杜玉清现在正在学习绘画，临摹一些工笔花鸟画稿，但手上的画稿非常有限，看着眼前的绣样，不由地心里一动，这不也是一种学习的手段吗？
婉娘亲自端来了两碟点心还有一碗小核桃放在杜玉清旁边的茶几上。
“来，尝尝这个小核桃，这可是我的私藏，平常人我可舍不得拿出来。”说着拿起一个小核桃用旁边的一把精致的小铜锤轻轻地敲了敲，熟练地掰开，用牙签挑了，放在杜玉清的面前。杜玉清也不客气，拿起来就吃了。没有一般核桃的涩味，特别的香脆，不由地赞道：“嗯，好吃。”
婉娘立刻有久逢知己的感觉，笑逐颜开，“是吧！这是我的最爱。”
杜玉清取笑她：“一个姑娘家爱呀不爱地挂在口头，不怕你娘打你。”
婉娘坦然地说：“这不是没人嘛？我也就当着你的面说。”
两人小声地说着话，颇有些情投意合的味道，这时店里没有其他客人，店里的人都在前面围着阿眉为她介绍。她们俩得以放松地交流。杜玉清突然想起母亲要给她们请绣娘师傅的事，母亲已经拜托了知府夫人，但现在还没有音讯，也许请婉娘和魏掌柜她们帮忙是个更好的主意，她们本身从事这个行业，自然知根知底。不过，这会不会有和她们抢人之嫌？先问问再说吧。
于是，杜玉清也不顾忌，直接地把自己家要请绣娘师傅的事提了出来。果然婉娘很干脆地说：“这事简单，我们这里刚好有几位技艺高超的绣娘，年纪大了，眼睛不行了，绣活已经干不了了。请去当指导师傅对她们来说也是一条出路。”她指了指正陪着阿眉的两位妇人，小声地说道：“这两位原也是我们绸缎庄刺绣的老师傅，当年也是鼎鼎大名的技艺高手，如今绣不动了我娘才让她们转到这里来接待贵客，她们到底和绣片、衣服打了几十年交道，能够很快明白客人的要求。”说着眼睛一亮，说道：“其实绣的好不一定教的好，老实木讷的，或者见识少的，自己绣的再好，也无法教出好弟子来。我们这里倒有一位师傅，虽然绣的不是最好，但头脑灵活，还能画上几笔。听说她在做姑娘时家境良好，可惜嫁了一个破落公子，家庭败落，父母也去世了，夫君靠不上，只能自己出来挣钱养家。如今把孩子拉扯大了，自己眼睛也不行了，正在想以后的出路呢？她不愿意回到家里只是洗衣做饭，可是现在这里又没有她能干的事情，要不让你们见见，考量考量？”
杜玉清点点头，“好啊，你和她商量商量。如果愿意，明天到我家来相看相看，把她的绣品也带几样过来。”
“没问题，待会我就叫人和她说。这顾娘子，唉——你慢慢就知道了”
杜玉清又向婉娘借些绣样想回去临摹，婉娘就让她随便挑，都拿去也没关系。杜玉清挑了几张自己喜欢的，有些不满足，这�
