电影教师-第502章
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哈斯廷斯马上道：“张然现在报价35美元，我估计45美元是他的极限。微软报价50美元的话，可以轻松将他击溃。50美元听起来好像很高，但我对奈飞的未来有绝对的信心。不出一年，奈飞的股价就会超过50美元。奈飞正在向流媒体全面转型，在接下来的几年中，会彻底转化为互联网公司。现在奈飞和百视达的在线用户加起来有1100万，而且正在以每个月几十万的速度递增，我相信到了明年这个时候，在线用户会接近2000万。一家互联网公司，有2000万付费用户，这是多恐怖的一个数据啊！”
鲍尔默沉吟了几秒钟，开口道：“我觉得可以，不过这事需要通过董事会决议，这样，下周四我们召开董事会，你看怎么样？”
哈斯廷斯松了一口气道：“没问题！”
与此同时，张然乘坐的航班稳稳降落在了华盛顿国家机场。
舱门打开，张然第一个走了下来，头上是十月的阳光。在明媚的阳光下，华盛顿的美景一览无余。张然吸了一口气，心里暗暗祈祷这次的美国之行一切顺利。
前来接机的是世纪巅峰这次收购在北美的联络人李云明，坐上李云明的车，两人向着华盛顿市区驶去。
“张先生，酒店已经帮你们定好了。抵达酒店以后，你有两个小时的休息时间。晚上七点你将在ThePrimeRib牛排店与艾伦…拉森先生共进晚餐，他是我们这次游说和公关的顾问，他需要和你交换意见。”李云明一边开车，一边向张然介绍情况。
张然点了点头：“好，我也确实有很多东西需要跟艾伦…拉森先生交换意见。”
李云明非常健谈，去往酒店的这一路上，他绘声绘色地为张然介绍着最近的公关战。
汽车开了一阵，李云明突然道：“张先生，这就是大名鼎鼎的K街了！”
张然抬头看了一眼，传说中的K街跟想象中不一样，街道两边都是宽大的仿欧式建筑，层数不高，跟普通的美国大街差别不大，唯一不同的是高档写字楼的门前刻有“某某咨询或公关公司”字样的金字标牌特别多，都是专业的游说公司。
是的，K街就是游说一条街，许多大名鼎鼎的游说办事机构就设在这条大街上。如果说华尔街是美国的金融中心，那么K街代表了风云变幻的美国政治中心。当谈到K街的时候，美国媒体喜欢说，如果你不了解K街，你就不了解华盛顿，也就不了解美国政治。
据统计在华盛顿，有大约17500名说客，而这些说客大部分都集中在K街，他们深刻地影响着美国政府和国会的立法和决策。
七年前，这里曾进行过一场惊心动魄的游说战，为了让中国加入WTO，包括波音在内的数百家跨国公司联合起来，组成了一个数百人的超豪华游说团，发动了一场史无前例的游说战。从国会到州议会，数百名说客往来奔走，整个游说团公关了将近一年，花掉了1。12亿美元，最终让中国加入了WTO。
这些游说公司的厉害之处在于公司的说客非同一般，很多是在华盛顿混迹多年的政客，包括前议员、前政府官员和他们的前助手们。他们凭借熟悉的政府网络和人脉关系，很容易一箭中的。如挂名麦克弗森—汉德游说公司门下的鲍勃…多尔和乔治…米歇尔，他们原来的身份都是国会参院多数党领袖，多尔1996年还曾与克林顿一较高低，角逐总统宝座。
张然这次他们雇佣的游说公司艾金…岗波律师事务所，在国会也有极深的人脉，他们在06年的政治捐款覆盖了30多名国会议员；而张然要共进晚餐的艾伦…拉森正是美国前副国务卿，05年离任后，成了艾金…岗波事务所的高级合伙人。
没过多久，汽车开到了宾夕法尼亚大道的万豪酒店。从车上下来的时候，张然看到了大街尽头国会大厦标志性的圆顶。宾夕法尼亚大道是华盛顿市中心的一条大街，因为白宫与国会都位于这条大街上，所以这条大街被认为是一条政治大道，类似于北平的长安街。
因为接下来张然可能需要到进入国会，与外国投资委员的人见面，澄清自己的立场，住在了这里，能够节省不少时间。
在酒店安顿下来之后，张然洗漱一番，换了一身干净衣服，就打开电视机，看起新闻来。
到了六点半，李云明过来敲门，通知张然该去餐厅与艾伦…拉森共进晚餐了。
从楼上下来，李云明驱车前往K街一家叫ThePrimeRib的牛排店，他告诉张然，这家店的牛排是整个华府地区最叫座的。
张然他们刚把车停在餐厅外面，守候在那里的服务员立即招呼着走上前来，打开车门，恭候张然他们下车，然后替他们停车。
进入餐馆的正厅，一位服务生走过来招呼张然他们，在问清情况后，马上将张然他们引领入座，并热情殷勤地为他们展开洁餐巾，小心翼翼地斟满冰水，必恭必敬地递上菜单。艾伦…拉森还没有到，张然他们也没有急着点菜，让服务员等一等。
张然看了一下餐厅的环境，装饰得豪华而不失古典。餐具都是银的，座椅都是真皮的，四周墙壁上挂满的装饰画大都是名贵的真迹。而李云明小声的告诉张然，现在餐厅里有不少政府官员，甚至包括副财长。
差不多过了五分钟，一个五十来岁，满头白发的男子走了进来。李云明马上告诉张然，艾伦…拉森来了。
第645章 单刀赴会（）
艾伦…拉森虽然担任过副国务卿，但并没有政客的虚伪，整个人显得非常的爽直。
跟张然寒暄过后，他直接道：“奈飞的说客是詹姆斯…兰顿，布什总统的密友，曾经为布什总统竞选连任募款，担任总统过外国情报顾问委员会主席，是个很难缠的对手。不过我们最大的威胁不是他，而是众议员吉姆…库尔贝森提交的报告，里面有一个观点，在线视频是有线电视的延伸，可能被用于政治宣传。既然政府不允许外国人在美国组建电视网，那也应该禁止外国人经营在线视频”
来美国前张然就觉得奇怪，外国投资委员会一般只审查涉及国家安全的项目，怎么会审查对奈飞的收购，现在他彻底明白了：“哈斯廷斯，这份报告一定是他弄出来的！”
拉森道：“重要的不是谁提出来的，而是如如何解决这个问题。”
张然深以为然：“你说得对，那我们现在该怎办？”
拉森就道：“主要是沟通，向国会议员和外国投资委员会提供信息，强调世纪巅峰的收购是商业行为，没有政治意图。我建议你接受《华盛顿时报》的专访，你知道这个报纸吗？”
张然摇摇头，他只知道《华盛顿邮报》。
拉森介绍道：“《华盛顿时报》比较反华，特别喜欢鼓吹******尽管只在华盛顿地区销售，销量很小，但在美国政界影响很大，被外界视为美国政府的护卫舰，甚至是中央情报局和五角大楼的政治风向标。如果你能够通过《华盛顿时报》发出正面的声音，那将起到良好的宣传效果。不过这个报纸反华，接受他们的采访一定会被问很多刁钻，甚至是尖锐的问题，会是很大的挑战。”
说完，拉森看着张然，想知道他是否愿意接受这次挑战。
张然耸了耸肩膀，不以为意地道：“没问题，星期一我直接到《华盛顿时报》的报社去，当面接受他们的质询！”
拉森吃了一惊：“你直接去报社？那你将面对一群充满敌意的记者，那是很可怕的！”
张然笑着道：“也许很可怕，但这样更容易获得他们的信任吧？”
拉森点了点头，能够拿出这种气度和勇气确实能够征服很多人的，就道：“那我祝你成功。不过要获得政客对外国公司的好感，光靠媒体和说客是不够的，最有效且长期的途径是雇佣美国人。当美国的选民利益与外国企业有密切关联的时候，企业在国会中的政治压力会小很多。假设你的公司为加州制造了2万个就业机会，国会要是对中国问题指手画脚的时候，加州工人就会对本州议员说：你们干嘛？这些中国人给我工作和工资呢！”
张然不解地道：“顶峰娱乐在加州有几百员工啊，可这次加州议员却跳出来反对我们，这是怎回事？”
拉森笑着解释道：“奈飞收购百视达后，公布了一个计划，在接下来两年中，会关闭两千家门店，裁员2万人；在很多美国人眼中，你是互联网公司的老板，没有门店经验，如果你接管奈飞，裁员幅度一定更大。在美国收购上市公司，要是能给特定的州或区域带来正向的影响，政客就会说，之所以有这么好的公司投资和收购我们的工厂，创造新的就业，促进经济，这都是因为我。这样，他们就能够获得连任。如果能够证明通过并购，不但不会把现有的工作机会剥夺和转移，还能创造更多就业机会，那他们对收购的态度就会完全不同。”
张然这下彻底明白了，这次几个州议员针对自己，主要是裁员问题。如果自己保证收购后不大规模裁员，那么政府部门，不管是州议会，还是国会，都会大开绿灯。
不过随着互联网发展，DVD门店业务萎缩得特别厉害，今年七月份排名第二的影库公司就破产了，根据市场分析的结果，百视达必须关闭至少三分之二的店才能保持竞争力，所以，即使张然接手，肯定也会大肆关闭店。
如果是一两百人，张然白养他们也没什么，但这是两万人，一年薪水是几个亿啊！
百视达业务是出租DVD，非常单一，要想不裁员或者少裁员，那只能引进其他业务。
世纪巅峰是影视公司，世纪巅峰的产品除了DVD，能够放进门店的只有衍生品。世纪巅峰旗下的影视作品的T恤、玩具、书籍等相关产品，可以放进百视达的门店，让百视达成为DVD出租和衍生品出售的专卖店。迪士尼在全球有几千家连锁经营店，百视达也可以向这个方向发展。
不过世纪巅峰生产的影片太少，而且除了《时空战士》，以及正在做后期的《暮光之城》，并没有太多有价值的IP，在衍生品开发上非常困难。如果想获得更多有价值的IP，那么唯一的办法就是收购。
在所有能够被收购的公司中，拥有IP最多的无疑是漫威！钢铁侠、美国队长、雷神托尔等超级英雄和复仇者联盟、光照会、神奇四侠、银河护卫队等超级英雄团队。拿下漫威不但顶峰娱乐有大把的超级英雄电影可以拍，奈飞可以拍各种电视剧，百视达也有了足够的衍生品。
在此之前，张然没想过收购漫威，尽管他知道漫威是个大金矿，但他同时非常清楚，像漫威这样的公司是绝对不会轻易卖给中国人的。毕竟当初索尼收购哥伦比亚整个美国都在惊呼，日本人把美国之魂买走了，最后盛田昭夫是靠基辛格帮忙才如愿以偿。
漫威是无数美国孩子的童年，要是张然收购漫威，只怕整个美国都会惊呼中国人把美国人的未来买走了，那个时候张然又能找谁帮忙呢？
不过现在张然觉得可以试一试，毕竟自己手里握有几万个就业机会，政府部门要是卡着不放，那么百视达就难以经营，会大规模关店，几万人的饭碗就砸了。
张然略带兴奋地抬起头，道：“拉森先生，如果我作出承诺，在未来三年内不削减工作岗位，所有现有员工待遇不变，你觉得如何？”
这不是两百个工作岗位，是两万个啊！拉森吃了一惊：“你真的愿意作出这样的承诺？你必须明白，一旦作出了这个承诺，每12个月就必须向委员会报告进展，委员会将核查你是否兑现收购时的承诺，如果你没有做到，那将面临高达数亿美元的巨额罚款。”
张然肯定地点头：“如果我站在哈斯廷斯的位置，我也没有其他选择，一定会大规模裁员，但世纪巅峰不是奈飞，我愿意作出这个承诺。”
拉森盯着张然看了好几秒钟，才道：“如果你敢作出这个承诺，那么政府部门将不再是收购的障碍，反而会大力促成这件事，就是再反华的议员他都不敢轻易反对！”
星期一上午十点，张然来到《华盛顿时报》的门口，他抬头看了一眼报社的招牌，吸了一口气，向前台走去。
“你好，欢迎来到《华盛顿时报》！”前台是个二十多岁的金发女郎，笑起来非常灿烂。
张然看眼她的工作牌，布兰琪…科尔，微笑道：“科尔小姐，我叫张然，是Fly的创始人，最近《华盛顿时报》刊发了很多关于我的报道，其中有一些报道存在明显的误解，我想见见你们主编，跟他谈谈！”
布兰琪…科尔怔怔地看了张然好几秒钟才回过神来，被《�
