圈子圈套-第3章
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洪钧大步走过去，在看到皮特的目光向自己这边移过来时，向皮特挥了挥右手，皮特看到了洪钧，脸上露出笑容，但并没有挪动脚步。洪钧走到皮特面前，皮特已经伸出了右手，两人的手握在一起，洪钧用流利的英语打着招呼：〃咳，Peter，你好吗？非常非常地抱歉。〃
皮特左手拍了拍洪钧的肩膀说：〃咳，Jim，没关系，这肯定是你头一次盼着我的航班晚点吧？〃Jim是洪钧给自己起的英文名字，因为很多老外都把他的名字〃钧〃念成英语里的〃六月〃（June）。
小丁已经凑上来接过了皮特的拉杆箱，皮特满脸笑容地用他仅会的几句汉语对小丁说：〃丁，你好，谢谢。〃
小丁红着脸，向皮特缩了一下脖子算是点头致意，说着他仅会的一句英语：〃哈喽； 哈喽。〃就转身快步走在前面，向停车场走去。
坐进车里以后，洪钧问皮特：〃我们是先去公司还是直接去嘉里中心酒店？〃
皮特坐在洪钧的右边，挪动身子让自己坐得更舒服些，说：〃我在北京的时候一切听你安排，你是老板。〃
〃那我们先去公司，路上我们先谈谈。〃
〃有什么东西要给我看吗？先看好消息还是先看坏消息？〃
〃当然有东西要给你看，只是我不能让你完全满意，因为我这里没有什么坏消息可以给你。〃洪钧说着就把带来的那些文件递给皮特，心里又想到了刚才和琳达在一起的样子，嘴角禁不住翘上去，露出一丝笑意，他马上回过神来，快速但是自然地收敛了。
皮特开心地笑了，接过洪钧递过来的文件，并没有注意到洪钧的表情。洪钧说：〃先看一下明天签约仪式的日程安排。〃
皮特随意浏览着，问道：〃我的导演，明天你需要我做什么？〃
〃握手、落座、起立、致词、干杯、合影，就这些，你肯定会演得很出色。〃
〃你要我说什么吗？〃皮特问。
〃最后这页上就是我想到的几点：感谢合智集团给我们机会，让我们的产品可以为他们管理水平的提升提供推动力，赞赏合智集团的决策者明智地选择了我们作为他们的合作伙伴，表达我们一定会不遗余力地支持这个项目，保障他们可以尽早从我们的产品和服务中取得收益，最后预祝双方合作成功。〃
皮特显然对这些套话早已熟悉，根本没有加以留意，而是接着问：〃我要不要邀请他们访问我们在旧金山的总部？〃
洪钧回答：〃一定要邀请，但不必在致词中提到，可以在接下来的午宴中直接向合智的老板发出邀请，这样显得更亲切自然一些。〃
皮特点了点头，又把文件翻回到第一页看了看：〃合智集团的头号人物会来吗？〃
〃合智集团的董事会主席不会出席，他们的二号人物陈总裁会出席，代表合智方面致词、签字的都是他。〃洪钧说着，观察着皮特的脸色，他知道皮特一定希望合智由头号人物出面，这样更能满足他的虚荣心。
还好，皮特只是又点了点头，看另一份文件。他的腿尽可能地向前伸，上身往后顶，可是桑塔纳2000里面的空间显然很难让他非常舒服地伸展开。洪钧注意到了，心想，需要换车了，也可以换车了。洪钧此刻自己比皮特更不舒服，他的上身一直没有完全靠在靠背上，而是微微向前倾着，用腰来支撑着上身，这样显得谦恭一些，只是行驶中的车子总在轻微地颠簸晃动，保持这种姿势的确让洪钧的腰感到了少许的力不从心。洪钧更后悔中午和琳达的那场交火，他暗暗告诫自己以后要慎重使用自己的腰了，是啊，男人的腰简直就是不可再生的资源，挣钱的时候要用，花钱的时候也要用，必须要讲求资源的使用效率了。
皮特又问洪钧：〃合同内容还会有任何变化吗？〃
洪钧笑着说：〃你开玩笑吗？到现在不会再修改合同的任何内容了，除非他们想取消合同。〃洪钧说完就有些后悔了，真不应该说不吉利的话的。
皮特并不在意，看来英国人似乎并不忌讳〃乌鸦嘴〃，他顺着自己的思路问：〃合智现在的业务怎么样？好还是不好？〃
洪钧很高兴他换了话题，回答说：〃他们现在的日子不轻松，事实上，他们的家电业务很艰难。家电产品的价格越来越低，华南的那些企业可以做出非常便宜的产品，他们的销售价甚至比合智的成本都低，合智想推出新产品的难度也很大。〃
皮特来了兴趣：〃那我们的软件正好可以帮助合智降低他们的成本，让他们的价格更有竞争力，这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益。〃
洪钧沉吟了一下，摇了摇头：〃恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多，可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍，合智有太多的人在领退休金和报销医药费，我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时，陈总裁也说，其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件，而是他们想要争取到的新政策。〃
皮特的眉头皱了起来，把胳膊放在脑后，头向后仰了仰，说：〃听起来，合智不会是一个很成功的样板项目？我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢。〃
洪钧微笑了一下，他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报，在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。
洪钧平静地接着解释：〃我对陈总裁说，恰恰因为合智现在应该做好准备，一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智，一旦合智一直要做的新产品被批准，我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变，所以合智应该现在就开始我们的软件项目，而不是等到以后再做。〃
皮特满意地看了一眼洪钧：〃显然陈总裁接受了你的建议。对了，我们的那两家老对手怎么样？〃
〃合智这个项目上，我们的主要对手是维西尔公司，科曼在合智没有机会，科曼的软件最好安装在运行UNIX操作系统的服务器上，而合智的服务器都是运行微软的视窗系列操作系统的，我们和维西尔的软件都是既可以在UNIX也可以在微软视窗的环境里运行，所以合智是在我们和维西尔之中选择。维西尔的销售团队能力不行，到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上，我们的对手一直是合智本身，两外两家都不是对手。 〃洪钧看到皮特扬起眉毛，似乎在等洪钧进一步说明，就接着说：〃我担心的是合智根本不买软件或拖后再买，而不担心他们会买别人的软件。我一直在努力说服合智尽早购买软件，只要他们决定买，就一定会买我们的，因为他们的硬件系统运行科曼软件的效果不会好，而维西尔虽然产品可以但是他们的人不行。〃
车子的速度慢下来了，已经到了三元桥，正在从机场高速拐上东三环。皮特很开心，很惬意地用手指弹着前排座椅的靠背，眼睛转过来盯着洪钧说：〃所以，最重要的是人。Jim，我有你，ICE有你，而维西尔和科曼都没有，我很幸运。〃
洪钧矜持地笑笑，没有立刻说什么，他知道这个时候自己如何反应十分关键。有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责，却扛不住老板的表扬和赞许，结果白白葬送了大好形势。就好像老板在你面前立了一根杆子，有的人想都不想就往上爬，结果滑下来摔得很难看；也有人痴痴地看着杆子不知所措，最后转身离开，那杆子就倒下来正好砸他脑袋。洪钧自然是要顺着杆子往上爬的，但他会让老板一只手扶着杆子，一只手扶着他，帮他往上爬。
洪钧看着皮特的眼睛，把他早已准备好的话，说了出来：〃你和我，我们是梦之队。〃
车子开过了昆仑饭店和长城饭店，正要扎进农展馆前面的那段象隧道一样的桥洞，洪钧的手机响了。洪钧悠闲地拿起手机，他根本想不到，这个电话，让他的人生正像他坐着的车子一样，进入了一段漆黑的隧道。
第二章
洪钧在车子进入桥洞之前的一霎那，看了一眼手机上的来电显示，是一串八位数字，而没有显示什么人的名字，知道对方的号码没被存进自己的手机号码簿里。他觉得这个号码有些眼熟，在按下接听键的同时，洪钧想起来了，这个电话应该是从合智集团的一个电话分机打过来的。
〃喂，你好，我是洪钧。〃
〃洪总吗？你好啊。我是合智的赵平凡啊。〃
洪钧听他称呼自己洪总，而不是像平常那样称自己老洪，介绍自己时也没有直截了当地说〃我是平凡〃，就知道赵平凡旁边一定有其他人，而且他打这个电话很可能就是给旁边的人听的。
洪钧似乎有一种不太舒服的感觉，但他还是非常自然地答道：〃赵助总，你好，有什么事吗？〃
〃洪总，我急着找你啊。出了个很不巧的事，得赶紧告诉你，看看下一步怎么办啊。〃
洪钧感觉更不舒服了，而且已经很明确地有了一种不祥的预感，以前赵平凡一直也是这样拖着长音说话，可洪钧今天开始觉得有些反感了，但他还是尽量让自己显得依然沉稳：〃赵助总，什么事情呢？〃
〃我们陈总突然有很紧急的安排啊，临时去了香港。我也是刚知道的。你看这可怎么好啊？咱们明天的事都安排好了啊。〃
洪钧感觉自己所有的内脏器官好像都坠了下去。他感觉周围漆黑一片，这个桥洞真黑啊，他想。他稳定了一下自己的情绪，因为他知道，危机已经来临了，面对危机，他必须让自己保持镇定。他的声音和口气没有任何变化，仍然沉稳而平静，甚至更亲和了一些：〃赵助总，这可真是突然啊。那你们的意思是怎么安排呢？我们这边都已经准备好了，我刚接到大老板，他已经到北京了，明天的媒体也都确认了。陈总什么时候回来？徐董事长在家吗？明天他能出席吗？〃
〃洪总啊，陈总走的太急，都没交代给我们，我也不知道他什么时候回来啊。刚才打他手机没开机，肯定在飞机上呢。徐董事长嘛，我倒是可以问一下，但我估计就算他在北京、就算他明天没安排，他也不太可能会出席的，因为你知道咱们这项目他一直是让陈总负责的啊。〃
〃赵助总，那合智的意见是明天的活动怎么办呢？〃
〃洪总，真是不好意思啊，看来可能是不能按计划搞了。你看是不是先推迟一下，啊？〃
洪钧真想问他可不可以见面谈一下，但还是按捺住了，赵平凡没有用手机打来，而且显然旁边有其他人，就意味着这不是他们之间的一次私人通话，而是合智正式向ICE公司发出的通知。如果他急着提出要面谈，赵平凡不仅不会答应，还会觉得他洪钧怎么这么没有水平。
洪钧只好接着说，而声音中除了失望之外，没有流露出一丝的无奈：〃哎呀，那我可得马上通知那些媒体了。这样吧，麻烦你接着试着联络一下陈总，问问陈总的意见，我老板计划后天就离开北京了，我总得和他解释一下，而且他肯定会问改到什么时候再拜访陈总。〃
