娱乐之逆袭-第36章
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“我同意叶扬的观点，我觉得我们现在最大的问题就是不专业，我觉得虽然这次我们最后中标的可能不一定多大，但是通过这个项目我们可以学到很多对我有帮助的经验！”晁然非常认真的说道！
“既然两位大BOSS都这么说了，那我们就试试吧，其实我也觉得畏首畏尾的最后反而一事无成，拼一把说不定还能有些奇迹发生！”林夜等人立刻说道！
“这是我特意在气浪的官网上了解到的一些相关资料！”晁然从自己的背包里拿出一叠A4纸，“虽然气浪这次的广告招标是面向全国所有工作室的，但是他们还是设置了一些门槛，确保本次的投标工作室的质量！”
“其实主要就两点要求，第一工作室的注册资金在两百万以上，确保参与投标的工作室具有一定的经济基础！第二就是工作室的主要人员必须以主创的身份获得全国性质的奖项，而半个月以前，我们拿了两个雏鹰奖，所以这一点上也勉强达标了！”晁然笑着说道！
别看两个条件不是很高，但是却非常实在！整个华国虽然有好几千家或大或小的工作室，但是注册资金在两百万以上的绝对不会超过两百家，其他大部分都是几个情投意合的人在一起凑了几万几十万的就成立了工作室！而获得全国性质的任何奖项更是将已经大大缩水了投标单位再次杀下去一半以上！
“投标报名要准备什么材料吗？”叶扬眼前一亮，对方设置的两个条件可谓恰到好处，叶扬揣测最后参与这个广告招标的竞争对手最多不到二十家，既然有二十分之一的机会，那么就应该付出百分之百的努力！
“这个要求不高，主要是工作室的运营证明，以及对方两个条件的资质证明就行了，不过如果通过他们的审核，获得第二轮方案投标阶段的话，我们必须缴纳十万块的投标保证金！”晁然有些为难的说道。
十万块钱并不是很多，咸鱼工作室现在也能拿出这么多钱来，但是一下子失去十万元的流动资金对于咸鱼工作室的正常运营还是会造成不小的困扰的！
“如果能进入方案投标阶段，那就更不该放弃了，反正这个保证金又不是不给我们了，不管最后中不中标，这十万块钱还是会回到我们自己的口袋，所以我觉得没什么好犹豫的！”叶扬寻思了一下，最后下定决心说道！
所谓的投标保证金，说白了就是招标单位害怕像咸鱼工作室这样的投标单位突然放他们鸽子，本来说的好好的，有突然撂挑子不干了！设下这个保证金，那么如果你中途退出投标，那这十万块钱就相当于违约金，不还你了，如果你继续干下去，那么最后无论你是否中标，这笔钱都会原封不动的归还投标方！
咸鱼工作室成立一来可以说是颗粒未收，完全是在吃老本，十万块钱的流动资金对工作室来说不是个小数字，如果中途突然碰到什么继续钱的地方，那么叶扬他们无疑会陷入资金链短缺的窘境，不过叶扬决定赌一把，年轻人，有的就是这种冲劲！
“我同意叶扬的看法，我觉得可以赌一下，以工作室目前的情况看，短时间内并不需要多少的流动资金，实在不行咱们私底下借一点，十万块钱而已，六个人一人凑一点就出来了！”王辉荣说出了自己的意见，立刻获得了其他几人的点头应允！
“老大，虽然你说的很有道理，但是公钱和私钱还是分开的好，书上说了，一个健康的企业最好能做到自给自足，而一个优秀的企业家不能拿自己的私人口袋里的钱来养自己的公司！”叶扬扬了扬手中的精装版《走向成功》，得瑟的炫耀起自己这两天看到的知识！
“咱们这里只是一个简单的工作室而已，距离一个企业还早着呢！”晁然翻了一个白眼，继而一本正经的询问道，“那么大家都决定投这个标了是吗？如果是这样的话，那我就去准备工作室的材料，正式向气浪报名参与投标了？”
“恩，晁然这事就完全交给你了，另外要是可能的话，你最好向对方的负责人打听一下这次气浪所想主打的理念是哪一块，我们也好在最短的时间里做出符合对方要求的企划！”叶扬提醒道！
“放心好了，交给我吧！”晁然高兴的笑道，她非常喜欢这种被叶扬依赖的感觉！
第71章 理念：让观众爱上广告！
“今天是工作室成立以来第一次真正意义上的会议，虽然平时大家在一起都很轻松，不过这一次我们真的要认真对待这次的广告投标！现在先让晁然介绍一下具体的情况，大家记录一些要点以及疑点，等会让晁然为大家解答一下，如果她也不清楚，那么我们也好尽快向气浪方面询问！”叶扬将工作室所有的人召集了起来，第一次如此严肃的主持会议！
“好！”晁然站了起来，非常正规化的给每个人发了一个文件夹，“这个文件夹里是关于这次招投标的部分具体信息，大家可以先浏览一下，等会我再详细和大家说明！”
对于咸鱼工作室成立以来第一个正式的项目，不仅叶扬和晁然高度重视，王辉荣林夜四人也非常关注，四人在接到晁然递过来的文件之后，第一时间认真的阅读了起来！
“正如大家刚才所看到的那样，因为这次的广告招标是气浪公司的临时起意，所以宣传不足，再加上地域的限制，最后有资格参与这次投方案标的工作室加上我们一共有十二家！这十二家公司都在广告领域具有一定的实力，其中最强的要数黎阳工作室和肥龙工作室！”
“黎阳工作室从业二十多年，在广告界有着非常广泛的人脉基础，也多次拍出效果极佳的广告，在广告界的口碑非常高！而肥龙工作室的老板是国内一流娱乐集团彩虹娱乐老板的小舅子，他们拍摄广告的优势在于可以请到一些明星参与广告拍摄，对于很多大公司来说这也是不得不考虑的一大优势！如果我们想最好获得这个机会的话，那么他们无疑是我们最大的挑战！”
要么不做，要做就要以最后获胜为目标！这是咸鱼工作室的理念，所以哪怕包括叶扬和晁然在内的所有人都抱着借此机会学点经验的目的参与本次广告投标，但是他们还是付出了百分之百的努力！而晁然的工作能力也体现了出来，她不仅了解了招标方的相关信息，甚至连自己的主要竞争对手情况都打听的清清楚楚！
“想要战胜他们，我们的机会微乎其微，经过我反复思考，我认为除非我们能想出一个绝妙的点子，否则在相同情况下甚至在方案略微占优的情况下，我们都不会是气浪公司方面的第一选择！我知道这一点让大家很沮丧，但是我们也有我们的优势！”
“首先，我觉得在创意上我们绝对会优于对方，因为我们这里有个怪物，他的脑子里总是有数之不尽的创意！”晁然看会议室气氛有些沉闷，自己刚才的话让大家有些沮丧，于是便借着也有开了一个玩笑，让气氛重新轻松起来！
“其次，我们可以在广告成本上取得一定的优势！肥龙工作室固然能邀请不少明星参与广告拍摄，但是相对的需要付出的演出费也会很高！而黎阳工作室为了塑造自己的广告界的品牌价值，所以收费向来不低！而相对而言无欲无求的我们在这方面无疑占据着巨大的优势！”晁然的这个理由得到了众人的一致认同！
招投标这种形式的商业行为某种程度上就是通过利用几个对手的相互猜忌心里，从而谋求经济与质量的最优选择！所以说经济方面必然是招标方不得不考虑的重要因素，咸鱼工作室完全可以通过减低收益率的方法来在招投标过程中获得一丝主动！
“但是我还是要提醒大家，经济因素是重要因素，却不是主要因素，毕竟对于气浪这种饮料界的巨头之一，几十万上百万根本算不上什么大钱！”晁然见会议室的气氛突然轻松下来，又不由的大家道！一颗甜枣一个大棒，一块蜜糖一把枪，晁然反反复复的话把大家折磨的欲仙欲死！
“晁然说的不错，报价方面我们可以占据一丝主动，但这并不是打动对方的主要原因，想要取得最后的胜利，我们还是要以质量与广告效果来说话！”叶扬赞同了晁然的说法，然后便向晁然询问道，“那么气浪方面有没有什么明确的要求？比如说这一季的气浪主打的商业理念是什么？”
每一个大公司都有自己的理念，比如耐克的“just do it”，李宁的“一切皆有可能”等等都是几十年不变的商业品牌！但也有不少公司的运营理念每一年都在变化的，比如说气浪，两年前他们主打的巨星风暴，去年是绿色风暴，今年又有了新的主打方向！
“恩，这点我有做过详细的了解！两年前气浪的高层觉得自己的商业品牌已经确立，为了保证气浪饮品的价值，请了大量的超级明星来做广告代言！虽然所谓的巨星攻略为气浪的品牌价值树立了不错基础，但是销量的增长率与广告投入费用比例非常惨，于是去年他们大部分明星终止了代言合同，只留下少量巨星打气了绿色风暴的攻略，不过情况依然没有得到明显的改善！”晁然是真的下了功夫，这些信息都是他搜集资料自己整理总结出来，气浪公司方面肯定不会和她说这些，“他们今年主打的方向是扩大销量！”
“扩大销量？”众人疑惑，不知这是什么运营策略！
“准确的来说，两年前气浪高层过于看好市场的前景，新增了好几条生产线，但是供大于求，这不仅对气浪公司的良性运营产生了影响，仓库中积累的大量存货也增加了气浪公司的生产成本，为了解决这个问题，气浪公司今年的主要运营策略是利薄多销！主要目的就是清空仓库，扩大市场占有率！”晁然不愧是学管理的，说的是一套有一套的，不过叶扬这几个门外汉还是能听得懂的！
“利薄多销？那前两年所谓的品牌塑造不是付诸东流了？”林夜一愣，不自觉的说道！
林夜说的话同时也是叶扬等几人的疑惑，所谓的利薄多销在大家的印象中就是降价大甩卖，但是有句话叫做便宜没好货！
“气浪公司方面当然没这么蠢，他们并没有采取降价的措施，而是打着回馈消费者的名义，搞了一抽奖的模式！以后喝气浪的瓶盖就可以看看自己有没有得奖，一等奖马尔代夫十日游两张票，二等奖笔记本一部，三等奖手机一部，然后就是特别奖再来一瓶了！”晁然笑道，“气浪公司号称中奖率高达百分之二十七，这是什么概念？这意味着气浪公司变相降价四分之一！”
“乖乖，这么狠？”杨鹏飞吓了一跳！
“气浪公司还真挺聪明的，明明是降价，却还搞得好像给了消费者多大的实惠一样，人是一种奇怪的动物，都喜欢占小便宜，这个方法很好的利用了消费者占小便宜的心理，我觉得这种想法还真值得我们学习！”汪俊笑呵呵的说道。
“我们确实应该好好感谢一下气浪公司，还好他们今年主打的是利薄多销的经营理念，这样的话我们在和其他工作室在竞争过程中也不至于太落入下风！”叶扬也被汪俊等人的调侃说笑了，“大家也基本上都看完手中这份资料了，我们不搞那些形式的东西，有什么问题直接问晁然吧，抓紧时间，我们开始进入方案讨论！”
工作室加上叶扬这个大老板也就六个人，还都是很熟悉的好朋友，所以也不想在像正规公司搞报告那样开会了，怪累的！
“晁然这份资料很详细，我没什么问题！”林夜再次翻了一遍文件夹，摇了摇头！
“我也没有！”王辉荣、杨鹏飞与汪俊也是摇头，没有什么不清楚的地方！
“资料上说，在下周一下午下班之前，我们必须要将自己的广告企划方案递交过去接受评审，今天已经是周四了，时间很紧张，大家都说说你们觉得这个广告应该怎么拍？”叶扬询问了众人的意见！
“百分之二十七的中奖率，我觉得可以在这个上面想点子！”王辉荣第一个说道，“你们看这个创意怎么样，两个人比谁的运气好，然后去买气浪，一个接着一个的中奖，最后两人用买一瓶饮料的钱把肚子喝的超大，怎么样，这个创意怎么样？”
“切，庸俗！”对于王辉荣邀功似的询问，众人表示了不屑！
“我觉得应该走浪漫范儿的，在炎热的大夏天，女朋友累的快虚脱了，那主角本人也聚渴，可是他身上只有买一瓶饮料的钱，然后买气浪又中了一瓶，解决了女友的口渴，获得佳人的拥抱，怎么样，我真是个天才吧！”林夜的自恋再次爆棚，不过他的创意确实比王辉荣好了不少
