世家-第835章
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傩牧恕！�
林鸿飞巴不得自己不操心，他心中清楚，组建商业飞机有限责任公司，最大的麻烦不是技术问题，而是利益分配问题，既然王老爷子怒气冲冲的站了出来，那自己还是躲在一边看热闹为妙，这种层次的政治斗争，真不是自己能够参与的。他连连点头，“爸，您放心吧，这段时间我就盯着公司的事，其他的我不过问。”
“你能想明白这一点就好，”东方正也不跟林鸿飞客气，“这段时间低调一点，对了，美国Timet公司从外交渠道向国家发过来了公函，希望和你们公司谈谈，这个事情你怎么看？”
东方正知道林鸿飞上次狠狠的刺了Timet公司一顿的事，他挺好奇，这次林鸿飞会如何应对？
“让他们自己来，”林鸿飞信心满满的回答道，“我估计这段时间他们承受的压力应该不小……既然想要跟我们合作，那就要端正自己的态度，搞清楚谁离了谁不行。”
……
Timet公司的态度确实很端正，最少在发来的公函上很端正。
不端正也不行，这段时间，Timet公司承受的压力确实非常大，在确定了古齐省工业制造有限公司美国分公司的手中确实有一种新型的、可以用作飞机机身和航空发动机用途的新型低成本钛合金材料之后，之前日子一直很滋润的Timet公司的压力顿时大了起来。
之前是没得选择，Timet公司的合作伙伴不管乐不乐意、高不高兴，都只有接受Timet公司的报价，Timet公司公司可是和RTI公司、ATI公司操纵了整个国际市场上的钛和钛合金的价格的，但是现在，在确定古齐省工业制造有限公司手中的新型钛合金性能不仅完全能够满足自己的使用要求，而且价格只有传统高强度亚稳定β钛合金价格的五分之一后，Timet公司公司身上的压力就空前的大了起来……他们威逼Timet公司降价，如果不降价，在同Timet公司的合同结束之后，他们就转而去采购古齐省工业制造有限公司美国分公司的钛合金材料。
Timet公司心里明白，就算自己公司降价，他们也会将业务分给古齐省工业制造有限公司美国分公司一部分，没办法，谁让他们的价格优势实在太大呢？
其实RTI公司和ATI公司身上的压力也不小，但相对来说RTI公司和ATI公司的日子好过不少，在RTI公司中，来自钛和钛合金的收入只占公司总业务的25％左右，ATI更是只有17％，但Timet公司就不行，他们公司超过90％的收入来自于钛和钛合金方面的业务，连续多日的压力，让他们终于有些撑不住了，他们，必须要和林鸿飞谈谈。
……
“林先生，我认为我们必须好好谈一谈，”Timet公司此行的全权代表、功夫副总经理布伦特一脸郑重的望着林鸿飞，“作为全球仅有的两家能够将钛合金的产量维持在年产万吨规模的企业，我认为，在某种程度上，我们之间不仅仅是竞争对手，在有些时候，我们的利益是一致的。”
“我完全赞同这番话，”林鸿飞点点头，“古齐省工业制造有限公司美国分公司掌握着世界上最先进的钛和钛合金的制造工艺，但我们认为应该遵循和尊重市场的规则，同时尽可能的尊重同行们的利益……就像是您说的，在很大程度上，我们的利益是一致的。”
林鸿飞的这番话，让布伦特的心情轻松了不少，他就怕林鸿飞仗着自己的成本优势胡来，但现在看来，他们并没有仗着自己的成本优势搅乱市场秩序的打算，这对于Timet公司公司来说，是一个好到不能再好的好消息。
“既然如此，我们应该维持国际上钛和钛合金材料价格的平稳和稳定，林先生以为呢？”布伦特几乎是迫不及待的对林鸿飞道。
“没错，我完全赞同这一点，”林鸿飞点头道，但还没等布伦特脸上的笑容扩散开来，他又道，“但是也不能以损害我们公司的利益为前提。”
布伦特脸上那还没有扩散开来的笑容顿时僵住了。
第1187章 讨价还价
布伦特的意思当然很明显，他希望稳住林鸿飞，让林鸿飞尊重现有的市场秩序，同意让他们公司的钛和钛合金以现有的市场价格出售；林鸿飞的意思同样很明显，他充分尊重现有的市场秩序，但古齐省工业制造有限公司美国分公司在钛和钛合金方面的优势必须体现出来。
具体什么优势？当然是成本优势！
简单的说，就是必须保证古齐省工业制造有限公司的钛和钛合金产品在现有的市场秩序下，有打开市场的竞争力。
但如果市场被林鸿飞给打开了，那Timet公司还混个屁？！
现在国际钛和钛合金市场相对比较疲软，Timet公司公司是有扩产计划，但计划是几年之后再扩产，根据Timet公司的分析，最多五年之后，市场会有一个极大的回暖，那时候就正好是Timet公司大捞特捞的时候，但谁能想到偏偏在这个时候又蹦出来一个劳什子的古齐省工业制造有限公司美国分公司呢？Timet公司心里恶心的有种自己辛辛苦苦栽下的桃树却被别人摘了果子的感觉。
“当然，你们公司的竞争优势，我们Timet公司是看得到的，”布伦特点点头，“但你们公司产品的性能没有我们的优秀……”
“所以质优价高，质次价廉，这个道理很简单吧？”不等布伦特把话说完，林鸿飞就着布伦特的话说了下去，“我们的产品各项性能指标比Timet公司的产品略逊一筹，价格理所当然的要低一点。”
“林先生，我们不妨直说吧，”布伦特没想到林鸿飞竟然会就着自己的话曲解了自己的意思，愣了愣，干脆直接摊牌，“我看过你们公司产品的各项检测指标，比我们Timet公司生产的高强度亚稳定β钛合金差一大截……当然，我们很有合作诚意的，我们Timet公司愿意出2亿美元，收购你们公司40％的股份。”
在林鸿飞的计划当中，整个钛合金项目的总投资是4亿美元，现在Timet公司愿意出2亿美元，只要40％的股份，分明就是溢价收购，看上去确实是让林鸿飞占了不少便宜，但是……
才怪！
不说别的，单单林鸿飞手中掌握的这种新型钛合金材料的制备方法的价值就不止值4亿美元，如果换成Timet公司自己来开发，能用5亿美元、花费10年时间开发出来就不错了。事实上，作为一家美国的新材料公司，Timet公司每年用在研发方面的开支绝对不低，但即便是如此也没有开发出林鸿飞手中掌握的这种低成本大批量制造钛合金的技术，由此就可见这项技术的难度和价值。
“5％，两亿美元。”面对布伦特的狮子大开口，林鸿飞的嘴巴张的同样不小，“布伦特先生，我们都明白这项技术的价值，所以，我们就不要相互侮辱彼此的智商了。”
“5％的股份你竟然敢要2亿美元？你怎么不去抢劫？！”
哪怕之前心中早已经有了林鸿飞会狮子大开口的心理准备，但听到林鸿飞的这个条件，布伦特还是身不由己的跳了起来：林鸿飞之前让李·艾科卡转达的要求是15％的股份，2亿美元，虽然林鸿飞一再强调这是上限，但在布伦特和Timet公司看来，这应该是底线才对，你们中国人，凭什么？！
90时代初期的中国人，是腰弯得最厉害的时候，同时也是最让外国人瞧不起的时候，说的难听一点，人家能耷拉眼皮子斜你一眼都算是很给你面子了，溢价收购你公司的股份？这已经不止是你的溶性的问题，这简直就是你祖上八辈子积了德才能有的待遇，为了能出口自己的产品换宝贵的外汇，在国内当爷的公司出了国一转眼就变成了孙子……可惜，林鸿飞的脊梁骨一直都是硬的。
“抢劫哪有你们Timet公司厉害？”林鸿飞扫了布伦特一眼，站起身来作势要走，“拿2亿美元来，你们可以收购5％的股份，好好考虑一下吧。”
“35％，2亿美元。”布伦特几乎是咬着牙报出了新的价格，一张脸铁青，看上去就像是从他身上割肉是的。
林鸿飞轻笑了一声，却没有回答，一直走到会议室的门口才回过头来，“布伦特先生，希望这次失败的谈判不会影响你在Timet公司的前程。”
这是要走的节奏啊。看到林鸿飞当真是不打算谈了，这个结果让这段时间在首都当惯了大爷的布伦特有些无法接受，他猛地站起身来，恶狠狠的威胁道，“林先生，您到底知不知道Timet公司在美国的影响力？几乎所有美国的重量级国防承包商都是我们Timet公司的客户，Timet公司不高兴，我们的客户就会不高兴，我们的客户不高兴，你们的政府就高兴不起来，你们的政府高兴不起来，你觉得你们的公司能好的了？我再退让一步，30％的股份，2亿美元……林先生，这是最后的机会，希望你懂得什么叫做珍惜。”
“没错！”林鸿飞点点头，“理论上来说，确实是这样的。”
听到林鸿飞的回答，布伦特的脸上不由得露出了胜利的笑容：在他看来，胜利已经近在眼前了。但他的笑容才刚刚露出来一半，就僵住了……
“但那是以前，以前你们Timet公司是最大的，政府和军方当然要看你们的脸色，但是现在，你们马上就不是了，你认为，谁最乐意看到眼下的情况？我想，以前军方、政府以及那些国防承包商们没少被你们Timet欺负吧？”林鸿飞的话毫不客气的揭开了Timet公司身上虚弱的外衣，“现在看到Timet公司的日子难过，想来不仅是RTI公司和ATI公司高兴，五角大楼、GE、普·惠、罗·罗、CFM、IAE、诺斯罗普·格鲁曼、波音、空客、麦·道……这些你们传统的客户，相信他们一定有足够的理由来看你们倒霉，布伦特先生，你说是不是？”
听林鸿飞说到这里，被戳穿了自己虚弱的布伦特，一张脸已经变的惨白！
林鸿飞说的没错，谁最乐意看到Timet公司吃瘪？当然，毫无疑问是美国政府、军方以及那些需要钛和钛合金的国防承包商们，就像是林鸿飞所说的，以前Timet公司没少仗着自己公司在美国的特殊地位显示一下自己的特殊，但现在，情况不一样了，林鸿飞这个不讲道理的混蛋杀了出来，布伦特也确实知道，之前的Timet公司不是没有寻求过通过一些官方和非官方的方式给林鸿飞在美国的业务找一些麻烦，但现在，林鸿飞在美国的产业是五角大楼和那些美国国防承包商们关注的重点区域，他们针对性的行动完全没有给林鸿飞造成任何的困扰。
“好了，我言尽于此，”林鸿飞冲着布伦特摆摆手，“布伦特先生，好好考虑一下吧……相信你们会做出一个理智的判断。”
“好吧，林，你赢了，”当林鸿飞的整个身影都迈出了会议室之后，布伦特终于屈服了，他大声喊住了林鸿飞，“就按照你之前的条件，15％的股份，2亿美元。”
林鸿飞仿佛早就在这里等着布伦特的这句话一样，已经走出了会议室的他又重新折转身走了回来，“我也退一步，7％，2亿美元……我之前说过，两亿美元收购15％的股份是最上限，但是你们Timet公司的态度很不好，我不喜欢。”
听到林鸿飞的这个条件，布伦特几乎要哀嚎出声：就因为我的态度不好你就狮子大开口？“林先生，您肯定懂得市场经济秩序的重要性，您不会是打算做那个让大家都没得赚的搅局者吧？”
同样是航空级的钛合金，古齐省工业制造有限公司的生产成本只有Timet公司、RMI公司和ATI公司的五分之一，这个就太要命了：古齐省工业制造有限公司如果按照Timet公司、RMI公司和ATI公司的价格来进行销售，那自己的竞争优势根本就体现不出来；可如果以超低价来销售，Timet公司、RMI公司和ATI公司还活不活了？他们还不得找林鸿飞拼老命？
如此一来，问题来了：如何保证大家都有钱可赚？
站在那些使用钛合金的企业来说，他们当然巴不得钛合金的价格越便宜越好，最好便宜的和钢铁一个价才好，但在价格和利润问题上，钛和钛合金的生产企业们又是天然的同盟军，既然不能从林鸿飞身上赚到尽可能多的便宜，他们想的第一点，当然是尽可能的抱住自己的超额利润……钛和钛合金，也确实是超额利润。
第1188章 超级之超级
“怎么会？”林鸿飞瞪大了眼睛，似乎很难以理解布伦特的话，“我成本低是我的优势，只要能够在竞争中体现出我的价格优势来就好了，我干嘛要将价格降低到和成本相匹配的程度，多赚点钱不好吗？”
另外一点林鸿飞还没有说，别看五角大楼和白宫现在在一边看热闹正看得高兴，但一旦林鸿飞的公司对Timet公司公司、RTI公司和ATI公司的生产和生存形成了威胁，他们立刻就会翻脸不认人，对于白宫和五角大楼来说，Timet公司、RTI公司和ATI公司才是�
