奸诈人生-第28章
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我看着胡治得意的脸，不得以只能讪讪的转身，“你倒是设计好了要我这顿饭来着！”听到身后传来胡治爽朗的笑声，我的心情比起刚才更加好了一些。
第一卷 风生水起
第五十五章【增强的信心】
回到办公室之后，我开始往那些红纸袋子里塞进一些钞票，也不用多，每个里边一百块就行了，反正也只是个彩头，谁也不知道这样的开门费有多少钱的。年前给他们的过节费，应该早就让他们满意了。
胡治敲门，进来后犹自笑着看着我。
我递过去一个特意封了两百块的红包，“来，讨个彩头……”
“是最大的么？”
我点点头，“其他人一百，你两百。”
胡治做出失望的样子来，“才两百啊？我以为我们大方的老总怎么也要封个半个月工资给我呢！”
我耸耸肩膀，摊开双手，“没办法，皮夹子里就一千多，全封给你了其他人怎么办？”
胡治不继续往下说了，只是冲着我笑。
“对了，今天你怎么一脸阳光的就来了？”过了会儿我问胡治。
“你不也是？”我摸摸鼻子，没回答，胡治接着说，“也不知道为什么，早晨出门的时候看到天上的阳光，就突然觉得虽然销售计划更改了，但是对结果没有太大影响。你千万不要告诉我，你满脸微笑也是这个原因……”
我一愣，随即继续灿烂，“还真是巧，咱俩又一次不约而同。”
胡治也笑了，于是在新年之后第一个工作日，我们两个大男人面对面的笑得犹如两个花痴。
过了一会儿，其他人慢慢都来了，经过我的办公室的时候都探头进来打个招呼，我顺便把红包交给他们。
九点整，人已经完全到齐了，我走出去，招呼他们开新年的第一个晨会。
“大家新年好，刚才给每个人都发了个红包，没多少钱，也就是讨个彩头，相信大家不会介意的……”说着，所有人都笑着看着我，能看得出来，没有一个人介意关于红包的大小问题。“由于出了点儿小差错，当然其实不是我们的差错，而是外界的一些反应上带来的问题。总之，我们可能需要调整以前的销售计划。记得我曾经说过，我们的主要销售时间将会是在大学开学后的第一个月。但是，现在不是了，我们大概要在大学开学不到一周的时间以内，把剩余的一百多套公寓全部处理掉……”
这番话让他们开始纷纷的交头接耳，似乎没想到上班第一天就突然有了这样的一个策略上的大转变。原本他们可能想着节后至少还有一段空闲的时间，可以好整以暇的调整休息与工作之间的状态，从而慢热进入销售旺季。可是现在，我的一番话就让他们感到了事情产生了大变化，几乎是要现在就立刻投入工作，拿起长枪上战场了。现在是阴历正月初八，大学开学一般在十五或者十六的样子，要在开学一周之前将房子销售完毕，也就是说他们最多只有半个月的时间。
正当他们都纷纷露出惊奇的眼神看着我的时候，我双手撑住桌子边缘，站了起来，“昨天我已经联系过广告公司了，让他们紧急跟报社那边商量，最终取得了报社的帮助。从今天起，晚报上将会连续三天整版刊登关于童话公寓的广告，而且不是从前那种悬念广告，而是正经八百的详细房产分类广告。估计，从今天傍晚开始，你们手边的电话将都会响个不停。但是不管你们都多么的繁忙，都务必要解释清楚我们的房子的特点以及目前的售价趋势。在这几天里，我会不断的告诉你们应该如何给电话来的客户报价，记住，必须按照我给你们的最新价格报给客户，不允许自行降价更不许自行涨价，我们必须有一个集体的策略。希望你们能够明白。”说到这儿，我稍稍顿了顿，看了看众人的反应，很好，他们都直盯盯的看着我，没有表现出任何的满意或者不满意，我要的也就是这个效果。然后我才继续说，“另外，今天是初八，加上初九、初十一共三天，从初十一开始我们就有专门的看房专车送那些客户去集中看房了。给客户介绍的时候记住一定要说明这点，并且告诉他们，从十一开始，每天将会有多达十个班次的看房专车，从早晨九点到下午五点，差不多一个小时一班车……”
众人纷纷低头用笔记下，只有胡治还看着我，而且眼神飘忽，看得出来，他还在思考着一些什么。
“然后，是一个数据。我们还剩余的一百一十二套房，其中七套已经由我和宋方董事内部认购，也就是说，真实的剩余是一百零五套。这一期，我们将放出五十套。五十套销售完毕之后再决定下一期促销的时间和套数……”再次环顾众人之后，我加重语气说到，“好了，如果没有其他疑问，那么就各就各位，散会……有什么事情也可以找我单独协商……”我摆摆手，示意大家可以回到各自的岗位上去了。
胡治没走，他一手托着下巴，眼睛直勾勾的看着眼前的会议桌。
我便也不急着离开，耐心等待除了他之外的其他人都离开后，看他有什么话要对我说。
“我一会儿就出门，联系看房的大巴车的事情，三辆车应该够了吧？你看是找公交公司还是找租车公司？”
我想了想，“租车吧，公交车座位太少，看房者都是要交钱的，让他们站着去不太好。”
胡治点点头，“嗯，另外，我想调整一下三天后我们现场售房处的订金金额。昨天我说的是一万，但是我担心那些人不会愿意提着一万块现金去看房。三千，你看怎么样？这个数额普通人身上会携带比较方便。”
我仔细的考虑了一下，其实这个订金的数额并不是太重要，的确如胡治所言，如果订金太高那些看房者会因为携带风险太大而放弃携带，这样的话会影响现场销售。而现场销售的数量多寡，会直接影响看房者的购房心理。
“好的，就按照你说的，三千块。一会儿我就传达下去……”
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第五十六章【细节部署】
“还有，中介那边一直是王茜负责的，王茜走后就是袁谦接手，关于中介那边的事情恐怕还得袁谦来联系，我确定了车子的事情之后还要联系那些网络上帮助我们炒作的枪手，时间上估计没办法兼顾了。”
“这个我来交代，你先忙你要忙的事情。兼顾不过来的时候知会我一声，我会帮你。”
“最后就是看房的带队者，这个我们肯定是没有人手的，恐怕还得找些临时的人来干这些事情。”
我挥挥手，“你放心忙你的事情吧，这个我已经考虑好了，我有安排，你不用管了。”
胡治这才放心的起身出去，算是跟我把所有的一切杂碎事物都分工妥当了。
胡治走后，我也立刻去找了袁谦，然后将中介那头的事情吩咐他去完成。
“袁谦，你尽快联系上愿意出人的中介公司，说清楚这次的销售不会给他们按照提成结账，而是固定的数额。至于数额大小，你让他们派个能做主的人来一趟，我自己跟他们谈细节的问题。”
袁谦立刻拿起电话，开始给手头的中介公司打电话。
随后，我又嘱咐了所有人，告诉他们接电话的时候要跟客户说清楚，初十一看房的时候如果想要当场预定必须带上三千块的预定款。
很快，袁谦推开了我办公室的门，告诉我，有一家中介公司已经同意了我们的佣金方案，并且他们的副总已经在赶往通达的路上。然后他把那家中介公司的资料放在我面前。
我点点头，示意袁谦可以出去忙其他的事情了，然后喝着茶，翻看着关于这家公司的资料，耐心的等待他们的来人。
其实，更多的我是在盘算我究竟应该提出一个什么样子的价格，既对中介公司有足够的吸引力，又能够尽量减轻成本负担。当然，这个跟对方的态度有关。不过从这家公司的资料上来看，应该是一个规模不算太大的公司。总员工数大约一百五十人，除掉外边的业务员之后其实现场人员也就二十左右，这样算起来他们应该只有五家店面，在连锁中介之中，规模算是小的了。
对于一家固定员工只有二十余人的公司，他们的胃口究竟能有多大呢？
一百间房，总售价在两千多万的样子，他们合理的提成按照行规应该是二十余万。不过我显然不打算送出去二十万，我内心可以承受的价位应该在八万到十二万之间。只要对方提出的价格不超过十二万，那么一切就好商量。我也不想在一两万的细节上跟对方多纠缠，爽快一点儿答应对方，估计他们办起事情来也会爽快的多。
基本理清楚头绪之后，办公室的门恰到好处的被敲响。
应该是中介公司的人到了……
我检查一下自己的穿着，再看看桌上，把那家中介公司的资料塞进抽屉，清了清嗓子，“请进！”
果然，袁谦推开门，身后跟着一个瘦小的中年男子。
门被推开的时候，我注意到那名中年男子的目光有些闪躲，这就让我对这个人有了一个预先的判断。
“石总，这位就是日升中介的秦总。”说着，袁谦把那个姓秦的家伙让进屋子里。
我站了起来，冲来人笑笑，“秦总新年好，请坐吧！”然后我挥挥手，示意袁谦可以出去了，“顺便给秦总倒杯水进来……”
来人坐下之后，跟我客套了一句，“石总新年好，听袁谦说你们通达这次放盘的数量比以前大很多？”
我笑笑，坐下来之后不置可否的说，“刚才袁谦在电话里应该跟秦总介绍过一些事情了，稍等一会儿我补充一下吧……”
然后我突然闭嘴了，并不急着往下说，而是看着对面的秦总，等着袁谦把水送进来之后再跟他谈。
很快，袁谦端着一杯水走了进来，放在秦总面前。
“秦总，先喝口水，说起来还挺抱歉的，新年后的第一个工作日就麻烦秦总亲自跑到我们这儿来。”
秦总笑着端起杯子，放在唇边略微沾沾，目光依旧闪躲着，“没关系没关系，通达是我们的大客户，我跑一跑无关紧要的……”
“呵呵，不管怎么说，总归有些仓促。袁谦应该告诉过秦总了，这次放盘是五十套房，但是我希望我们的合作并不仅仅是五十套，而是剩余所有的一百零五套，qi书…奇书…齐书我都想包给你们公司一并操作了。”
“这样感情好，我还怕石总不愿意将所有的房产都交由我们公司处理呢。”
听到这句话，我基本有数了，看来他们的业务并不是太理想，对于之前预判的最高价，我又从心理上降低了两万。
“那就不兜圈子了，我直接说。是这样，我们公司的规模秦总也看到了，没什么好隐瞒的。对于童话公寓，市场反应想必你们比我还有数，三天之后我开始放盘的时候估计销售会非常的迅速，我们公司的人手是不够了。因此，我希望到时候秦总那边能有两个熟练工呆在楼盘现场，进行现场预约销售，我们这边只能派去一个财务负责收款事宜，而整个预售的过程，恐怕需要你们公司的人帮助完成了。再有就是，还是三天以后，我们有看房的专车，这个也需要你们那边出三个对于童话公寓了解比较清楚的业务员来做领队。至于最后的确认付款和签约，都将由我们自行完成。当然，如果现场有人直接提着首期款或者全部款项直接购房的，这部分是需要秦总的人帮着签订合同的。由于这些，我们大部分的房子应该都是由本公司自行销售完成的，所以呢，我恐怕不能按照行规付给你们公司百分之一的佣金，只能跟你们确定一个具体的数额，无论最终的销售情况如何，都将按照这个金额支付……”
边说着，我边观察着秦总的表情，将他脸部每一点细微的部分都捕捉到我的脑子里，进行整合，从而形成我心理能够承受他提出的最高价位。
可是，意外总是会不断的发生，虽然我从秦总的脸部表情变化上一再降低了支付的标准，但是他一开口，还是让我吃了一惊。
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第五十七章【猥琐的中介公司副总】
“石总，既然你说的这么清楚了，看得出你也是个爽快人，那么我也就明人不说暗话，跟你直接说句掏心窝子的话算了。”他说到这儿稍稍一顿，见我没有任何反应，似乎有些失望，但是很快又接着说，“我不想揣度石总心里的预判价位，我直接报个价，您看看是不是可行。”说着，他伸出五根手指头，“五万，这个价格应该很低了，按照目前童话公寓的价位来看，也就是相当于总佣金额的四分之一强。但是，我代表公司跟你们通达签订的金额只有三万元，另外两万我希望能属于我个人。你也知道，我只是个打工的，总归要为自己着想……”他的眼神还是闪烁不定，似乎很担心我会不同意并且到他的公司告他一状，他就彻底完蛋了。
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