重生之商途-第182章
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毕竟江城饮料厂也是经过了很多年的沉淀，走到今天这步，绝对不是因为产品不好，而是经营上的问题。
现在库房积压着五千多箱，而且饮料厂的生产能力是一天两千六百多件货，两天就又是五千多件。
整个江城市的市场原本都被地产饮料占据着，所以产销从未出现过问题，但自从洋可乐进入江城市场以后，那种绝对性的优势没有了，现在饮料厂生产的饮料销量也开始萎缩起来，每天的销量从原本的两千多箱，到如今的一千五百多箱，出现了生产过剩的问题。
面临着一个尴尬的事情就是，很多时候市场上洋可乐卖到脱销，而江城的地产饮料却没人买。弄得下面的零售商都开始有些抗拒起本地品牌来，商人逐利，他们可不会管着东西是哪产的，只要赚钱就行。
今天正好是周六，学校放假，原本薛微娜还想拉着肖扬开会讨论十一活动的事情呢，被肖扬拒绝掉了，并且说这件事成了以后都是她的功劳。笑话，让我跟你们平时虚伪下也就罢了，休息日也想拉着我加班？做梦吧！
肖扬这会坐在饮料厂的会议室里，巨大的红木会议桌中间的空地上摆了几株盆景，光这张桌子，肖扬觉得，没有几万绝对下不来，而那几株盆景，更是值钱的玩意，心说花公家的钱果然豪爽，如果饮料厂原本就是私人企业，绝对不会出现这么奢侈的东西的。
今天参加会议的，都是饮料厂的高层，集团方面，参加者只有蒋东和肖扬两人，新公司，蒋东总是要多操心的，再说这个项目是肖少亲手抓的，他怎么也得表现下，给肖扬打打掩护，不能什么事都由他来说，那样的话，还要自己这个公司老总干什么？
“谢厂长，您想过没有，为什么咱们的饮料干不过那些洋可乐。”蒋东看着老谢，微笑着问道。
老谢微皱着眉头，他对可口可乐和百事可乐实在谈不上有多了解，这其实就是国企的一个通病，看不起那些外来户，觉得自己才是地头蛇，是正主，那些外来户算个屁？可往往等到发现不对，想要挽救的时候，一般都来不及了。
老谢也是这样，他一直都对可口和百事抱着巨大的偏见，觉得洋玩意实在没什么优点，喝起来还没有饮料厂生产的“顶呱呱”汽水好喝，还卖那么贵，这年头人均工资才几个钱啊，有几个家长舍得给孩子买那种饮料？
就连他孙子整天喊着喝可乐，老谢都没当回事，他就没想着，这个时代，已经跟自己那个时代完全不同了。
“我觉得吧，现在咱们的顶呱呱汽水，依然站在江城市饮料第一名的位置上，虽然居安思危是对的，但我实在没觉得咱们就干不过洋可乐了！”老谢想了半天，憋出这么一句话来，而且神色还带着几分不屑。
肖扬一看就知道了，这老头，感情还没把人家看在眼里，唉，难道真等着市场都被人家占了，然后拿钱收购你的时候才后悔？不过肖扬本来用谢老就是要他管厂子人事的，问他也只不过是表示尊重而已。
蒋东把头转向另外一名中年人身上，这人叫高粱，很简单的名字，但人却不简单，跟陈光明一样，是专门搞研究出身的，唯独没有陈教授那么大的名气罢了。见集团公司的老总看向自己，高粱木纳的脸上带着一丝紧张。
他是个典型的知识分子，不擅长与人沟通，但对汽水的研究，却绝对称得上是权威人士。这次他们这些技术型人才的工资给上浮了百分之二十，这是这些老实巴交的技术工人们做梦都没有想到的事情，要知道，厂长的工资才上浮了百分之二十五啊，这说明了，这个幕后的老板，是非常看重这些知识分子的。
但凡文化程度高的人，骨子里都带着一股谁都不服的傲气，但文人也需要吃饭的，嗟来之食是肯定不吃的，但如果有人能礼贤下士，他们还是会愿意付出一向热血的。
高粱就是这样一个人，他作为厂里的技术总监，已经很多年了，食品学出身的高粱今年四十四岁，正是年富力强的时候，见蒋总看着他，高粱说：“蒋总，谢总，我是搞研究的，可口可乐，和百事可乐，我也都喝过，不能说不好喝，也不能说很好喝。我想，他们流行的原因，主要，就在于一个洋字上面。”
蒋东赞许的点点头，这个高工，说话还是很靠谱的，这个问题其实挺简单的，但很多人，就是想不到这里，他一个搞研究的都能想到，显然对这行业很喜爱，也很熟悉。
“是啊，我赞同高工的话。”一个戴眼镜的四十多岁的女人，姓黄，叫黄雪梅，是厂子里的原销售经理，这个女人很精明，老谢接手之前，就跟肖扬说过，这个女人很厉害，销售有一套，但是敢下手，敢抓钱，用于不用，处于五五之间。
肖扬和蒋东其实都不怕这样的人，胆子大，敢贪的，也分是什么样的企业，本事在那，小打小闹的，肖扬也不会在乎，再说，他们敢伸手，主要还是管理上和制度上出了问题，如果管理严格，制度严密的话，就算他们想伸手，恐怕也没那个胆子。
所以肖扬和蒋东以及方岚等人当时一合计就拍板了——用！
黄雪梅看了一眼坐在不起眼位置的肖扬，知道这少年就是飞扬集团未来的接班人，心里有些羡慕，有个好出身就是不一样，人家一出生，就喊着金钥匙，起点比自己努力两辈子还高那么一大截，人比人，比不得啊。
“我做销售经理也很多年了，感触最深的，就是那些经销商们的一句话：你们的汽水，就不能起个英文名字？哪怕弄几个英文字母放上去，销量也能上升两层吧！”黄雪梅颇为感触的说：“只可惜这个意见一直以来并不受到重视。”
老谢这个时候接过话来，说：“是，我觉得完全没必要，中国人产的，给中国人喝，弄个屁的鸟语上去？咋的，外国的月亮就比中国的圆圆？”
老谢这话让在座的不少人都善意的笑起来，大家也都知道这个倔强的老头不是针对黄雪梅来的，而是针对时下年轻人对外国的追捧感觉到不满。
黄雪梅也脸上带着笑，原本她都觉得自己这次肯定要被拿下了，因为她知道老谢一直就看她这样的人不顺眼，可没想到，她不但没下，还被提升了一级，原本跟自己可以分庭抗礼的另一个销售经理，被周长发给拖下水了，所以现在整个江城市的市场，她一个人说了算！集团总部的方岚副总找自己谈话的时候，也说过，她能留在厂子，老谢起了至关重要的因素。
尽管方副总的话有可能只是为老谢买好，一句客套话而已，但深知老谢脾气的黄雪梅却清楚，如果老谢不说好话，自己八成已经下去了。因为方副总跟她谈话的时候，很隐晦的点出了一些东西，那意思就是，公司知道你是个什么样的人，但公司还是用你，以后你自己看着办吧。
黄雪梅不傻，她一个女人，能熬到这个地步，见识自然少不了，当即就向方岚保证，请总部放心，我知道自己以后该做什么不该做什么。
黄雪梅接着说道：“谢厂长，您那一套啊，都是老论调了，放倒那十年还合适。”
在座的人自然明白那十年指的是什么，都笑了起来，老谢也只是翻了翻白眼，没吱声。他知道自己的短处，所以在接手这个厂子的时候，就明确说了，自己不管厂子的经济发展方面，刚刚插话，也只不过是一时气愤罢了。
蒋东这时候点点头说：“黄经理说的有道理，你接着说。”
得到集团总经理的赞赏，黄雪梅还是很舒服的，尽管那个年轻人比自己小了将近二十岁，不过人家气度和位置都在那放着，由不得你不去尊敬。
“所以，我就想，咱们的顶呱呱这个名字也俗气了些，现在这时代，已经不是那种只重视内涵，不注重外表的年代了，有粉也得擦在脸上。”黄雪梅轻笑着说：“所以，我觉得，趁着厂子变革，咱们可以把注册商标的名字改一下，正好咱们集团不是也有果汁厂么，我看叫飞扬汽水就不错，再弄个英文名字。蒋总，我的意见就是这些了。”
肖扬忍不住在底下暗自点头，心说这个黄雪梅，有两下子，有时间得好好培养培养这人，贪，这个问题好解决，触摸不到财权，她贪也没处贪去，再给她点高薪，不行就分配点饮料厂的股份给她，不相信她不动心，到时候还想伸手，都成股东了，难不成自己偷自己东西不成？
蒋东也注意到黄雪梅的才能，因为这些东西，都是昨晚上他跟肖扬讨论半宿才得来的结果，尽管还有许多是黄雪梅没说到的，但她一个女人，能有这般见识，已经把很多在座的男人给比下去了。
“大家怎么看黄经理的建议？”蒋东微笑着看着在座的这些人。
“我觉得黄经理的意见非常好，我赞同。”说话的是高粱，他属于那种激进派，一点都不保守。
“用了那么多年的商标，说换就换，有些不好吧？”一个看起来岁数跟老谢差不多的老人沉吟着说：“市场上的消费者能不能接受还是个问题。”
老谢这时候却意外的没有投反对票，而是说：“这些问题，我这老家伙已经过时了，就不发表意见了，不过，我也觉得，顶呱呱这个牌子，咱们用了好多年，就这样不用了，太可惜了点，不过，总要与时俱进吗，该改革的时候，我老谢支持！”
其他人也都支持反对的都有，总的来说，支持的人多些，反对的少些。毕竟更多人心眼都很活。现在这家企业可不姓国了，而是姓私！其实如果蒋东再强势点，根本都用不着跟他们商量，直接改就是，反正折腾的也是老板的钱，跟他们这些工人有什么关系。
所以好几个人都是抱着这种心态表示的支持，当然，谁心里想的是什么，肖扬和蒋东都能看的大致差不多。
蒋东这时候轻轻敲了敲桌子，会议室静下来，蒋东笑着说：“其实，集团总部，企划部门，已经拿出了一个方案，我先跟大伙说下，随后把资料发给你们，大家都看看，发表发表自己的意见，咱们虽然是私人企业，也不搞一言堂，总之，大家都是为了这个厂子能更好，为了大家自己的腰包能更鼓一些。”
这话所有人都爱听，于是都用期盼的眼神看着蒋东。
蒋东不慌不忙的说道：“黄经理的建议，已经说中了一半，在这里，我不得不佩服下黄经理的眼光和见识。”这话让黄雪梅四十多岁已经有些皱纹的眼角都笑开了，蒋东已经一连两次表扬她了，这就说明，总部对自己，是真的很看重，而不是用她来稳定市场的。
黄雪梅越看这个老总越顺眼，心说老娘如果能年轻二十岁，都会倒追这个浑身金光闪闪的小伙子去了。
蒋东接着说：“之所以老百姓开始有些不认咱们的东西，我想是以下几个方面造成的，第一，咱们的饮料商标太简单了，就三个大字，顶呱呱，然后下面一行小字，江城饮料厂生产，然后商标那张纸还非常劣质，一看就没有档次；第二，瓶子难看，呵呵，大家别笑，这是真的，咱们的玻璃瓶看起来就没有档次，所以，总部决定在上一条生产线，把瓶子的外形改成这个样子。”蒋东说着，拿出一张手绘的图纸，这张图还是周蕙这个女人画出来的，肖扬都没想到周蕙竟然还有着不错的素描功底。
瓶子实际上就跟后世的可口可乐玻璃瓶一样，350毫升装的。
在座这些人一看这个瓶子，顿时好几个人异口同声的说：“这瓶子也太小了吧？能装多点饮料啊？这样一来不更没了竞争力？”
蒋东笑着说：“这东西，可不是多就有优势的，咱们现在的饮料，不也比洋可乐多50毫升？我再说第三点，咱们的饮料不够贵。”
面对下面惊讶的眼神，蒋东想起昨晚上肖扬说的时候，自己也是那个表情，直到肖扬说了他的理由，蒋东还是觉得有些不可思议，不过肖扬这么多年的建议似乎还没有错过，蒋东抱着有些怀疑的态度，也就姑且相信了。
“咱们现在的瓶装饮料，一瓶是550毫升，成本大概在三毛钱左右，批发价是四毛五。”蒋东轻笑一声，明天开始：“生产线生产的饮料加倍，工人工资照常发，新的饮料瓶流水线已经订购了，一个星期之内就到货，所以，明天开始，咱们的饮料价钱降到三毛五一瓶的出厂价，而且，进10瓶送1瓶！同时通知那些经销商，饮料厂要改制了，这批饮料是最后一批！再不进，以后顶呱呱就没了。”
“啊？”这回，就连黄雪梅都愣住了，这么干，不就是等着赔钱呢么？工人的工资涨了，饮料的价钱降了，本来就压货，生产量还加倍？这……不赔钱还有好？这简直就是加速自己的死亡时间，这些人刚刚摆脱周长发的压榨，可不希望新东家两天半就黄了，那时候可真是哭都找不着调了。
“这样不妥当吧。”所有人都提出�
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