网-第29章
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2．争取邻居的帮忙
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第80节：经营人脉网络（5）
当你遇到困难需要邻居的帮助时，你首先应该让邻居知道自己所面临的困难。
其次，根据邻居的性格，决定求助他帮忙的方式。如果邻居是一个热心肠的人，他会毫不犹豫地答应帮助你。但一般来说，宜采用间接方式，让邻居主动帮自己的忙。
你如果不好意思直接请求邻居帮助自己，那么你可以在聊天时告诉邻居，现在自己正处于困境之中，面对的困难是一个人所无法解决的，需要有人帮助。
再者，你要暗示邻居若能帮助解决这个困难，将是最好不过的了。如果邻居认为这点事对自己来说不算什么，就可能帮你的忙。
3．诉说难处让邻居帮忙
平时，人们难免会遇到各种各样的困难。例如，资金周转不灵，联系客户不够，或是自己缺乏信心、缺少经验等等。当你求助于邻居的时候，也许会发现邻居能够给予自己许多有价值的建议。
当然，你应该在邻居有能力帮忙的情况下，合理地去请求帮助。即使邻居没有帮助你，你也不要心生怨恨。一般来说，邻居都会十分乐于帮助你的，因为谁都有需要别人帮一把的时候。只有当自己实在力所不能时，邻居才会拒绝帮忙。
4．让邻居办事，要心存感激
你一定要对为你帮忙的邻居心存感激，并当面向他致谢，或送点礼物到他家里。总之，向邻居表示你的友好之情就行了。此后，若邻居有需要你帮忙的地方，应全力帮他。即使邻居没有帮你办成事，你也应感谢邻居，毕竟他为你出力了，或许是事情太难或其他原因影响才没有办成。以后邻居若求你帮忙，你也应尽力帮他。这样，邻里之间的关系才能越来越密切。
No。5 同事帮你最爽快
同事关系是你办事的过程中一种最直接最方便利用的关系。尽管在工作中同事之间会产生一些分歧和一些小矛盾，但若谁家有个大事小情需要帮忙时，彼此之间一般都会热情地伸出援助之手。当然也有些人会坐壁上观，看热闹，但那仅仅是极个别的人。只要你的人缘不是很糟糕，同事间帮忙办事一般都是比较爽快的。
在单位，无论是谁，都有表现自己的欲望。求助同事办事就等于为他提供了一次表现个人能力的机会。甚至即使遇到困难也得办，即使有时担心领导不满也得办，因为人们认为，只有这样才能在同事中表现自己的古道热肠。因此，找同事办事不必存在任何顾虑，该张嘴时就张嘴。只是，怎么轻松地向自己同事张嘴也是有讲究的。
1。要懂礼节
由于同事关系没有朋友关系那样亲近，一般同事之间关系不会太过深交，因此，你在托同事办事时一定要注意礼节。当你想请求同事办事时，说话语气应诚恳、客气，询问对方是否可以帮助自己。对方如果同意了，则务必要说些客气话感谢对方。在同事为你办事的过程中，如果你的同事需要什么后备工作应全面做好，以备不时之需。事情办成之后，要诚挚地向同事表示感谢，并根据同事的喜好，或者请同事一起吃饭联络感情，或者给同事送点薄礼。
2。态度一定要诚恳
托同事办事时态度要诚恳，这是求同事帮忙的基础。需将事情的前因后果、利害关系说个清清楚楚，要说明为什么自己不办或办不了而去找他办。你必须明白这一点，同事对你了解得十分清楚，知根知底，因此你托同事办事的态度越诚恳越好。你的态度越诚恳，同事也就越无法拒绝你。
3。办事目的要明确
在让同事帮助你时，你首先要明确要做什么事，达到什么样的目标，这样的话，同事帮忙才会有的放矢。不要托同事办一些目的不明确、比较笼统的事。应该托同事办一些难度不大、目标明确、效果显著的事，这也有利于你向他致谢。
4。还有一些事情不适合托同事办
并非所有的事情都适合让同事伸手帮忙，你自己力所能及的事不要托同事办。如果你要求同事帮着做你力所能及的事，同事很容易认为你是在摆架子支使他，这会影响你跟同事的关系。并且，这样的事同事一般也不会帮你办，即使帮你办了，也会极大损害你们之间的关系。
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第81节：经营人脉网络（6）
如果事情的难度大，依靠同事自己的力量无法做到，同事还得去求别人帮助，这种事尽量不要托同事办。同事托人会欠下人情，你托同事又欠下人情，这样的人情债不太好还，费的周折过多，还不如自己再想别的办法。
另外，那些涉及同事之间利益关系的事不能托同事办。如果事情涉及其他同事或领导的利益，则会影响到同事之间或与领导之间的关系。因此这种事情一般不宜托同事去办。
No。6 叫上司为你办事
世界上的人差不多都具有同情弱小和怜恤困难者的仁慈之心。获得上司的帮助，有时恰恰是这种同情心在起作用。所以，不管你平常多么刚直自傲，向人求助的时候也必须低下头来说软话才行。
通常情况下，人们是不愿轻易去找上司办事情的。下属不到万般无奈和迫不得已的时候，是不会随便提出一件事让上司烦心的。所以，对一个人情世故相对成熟的下属来说，不经过“三思”，只靠脑瓜儿一热乎便去找上司办某件事的现象可谓寥寥无几。下面一些情况是下属们经常要找上司出面办理和帮助解决事情的诱因。
第一，与工作有关的利益。这些利益包括调岗、晋升、涨工资、分房子等。调停与同事之间的矛盾、平息一些不利于自己发展的舆论，这一类事能否办到，关键在于你在上司心目中处于一个什么样的位置。位置高了，他会把利益的平衡点放在你身上；位置若是低了，那么你只有借助间接的力量方能把事情办成，否则便只能充当各种利益的旁观者了。
第二，与社会生活有关的利益。包括借贷、买卖、调节各类纠纷。参与婚丧嫁娶等各类红白喜事的协调，对各类被侮辱被损害者的法律公断以及同学同乡同事朋友等关系亲密的人托办的事宜等等。办这类事情，上司一般未必会替你直接出面和直接行使权力，但是他们的间接活动也常是极为有效的。
第三，与家庭关系有关的利益。包括夫妻关系、儿女关系、亲戚关系。这些关系所涉及的利益有时不能得到满足或者受到了伤害而自己又无力解决，于是只好找某位上司说情，恳请他能出面干预或施加影响。
正是因为有以上这些利益关系，你才有可能经常要找上司办一些事情。这些事情几乎都可以涵盖在“困难”二字之下，如经济困难、思想困难、情感困难、地位困难等，找上司办事情，说穿了无非是托他们帮助解决这些“困难”。即是困难就有一些不堪重负的苦衷。要想把事情办成，最好的方法就是如何把这些苦衷通情达理、不卑不亢地吐出来，切中要害地诱使上司产生同情心，从而帮助你把恳求办的事情办好。向你的上司寻求帮助，应该从以下几个方面打动上司，引起上司的同情心。
首先，要引起上司同情，必须了解上司自身的人生经历和社会经历。你的上司曾经有过类似的切身感受的事情，容易引起他的共鸣，从而得到支持和帮助。
其次，要引起上司同情，说低头话时必须在人之常情上下功夫，必须把自己所面临的困难说得在情在理，令人惋惜痛惜以至于可悲。所以，越是给自己带来遗憾的地方和痛苦的地方，则越是大加渲染，这样，上司才愿意以拯救你于苦难之中的救世主的姿态伸出手来帮助你办事情。大凡能激发人的公正之心、慈悲之心和仁爱之心的事情，都能引起人们的同情和帮助，因为它能使人在帮助别人之后产生一种伟大的济世之感。
另外，要引起上司同情，必须了解上司的好恶，了解他平时爱好什么、赞扬什么，又厌恶什么、愤慨什么，了解他的情感倾向和对事物善恶清浊的评判标准。然后，有意识地投其所好，并在适当的时候，表明自己遇到困难，急需上司援手。上司的同情心有时是下属的言行诱发出来的。如果上司对某个下属有成见，认为他水平很差，那么下属不得志和受排挤，是不足为怪的。只有当上司对某人或某事没有成见的时候，才能产生同情心。
虽然利用上司的同情心可以促进上司对你的理解，但这并不等于说他马上就会下定帮你办事的决心，因为上司要考虑多方面的情况。有时上司会处于犹豫之中，甚至会抱着多一事不如少一事的态度，不想过问。这时，就需要你努力激发上司的责任感，要使上司知道，这是在他职责范围内的事，他有责任处理此事，而且能够办好此事。
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第82节：经营人脉网络（7）
所以，向上司寻求帮助，就要学会利用你上司的善良和同情心说低头话。如果运用方法恰当，即使上司铁石心肠，也能收到“以情感人”的奇效。
No。7 高档培训班的奥秘
平时，注意多参加一些高档培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解行业的趋势，而最为重要的，就是可以结交更多很重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。
成人教育一类的培训班或研习会不同于学院式的正规教育，通常那些参加培训班或研习会的人早已走向社会，有了自己的事业或职业，而且参加培训的人大都是力求上进、想有所成就的人。
例如某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上，招生对象明确确定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者”。
“我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。”据研修班的举办者介绍，在第一期学员中，某市市长夫人、某银行行长、央视某主持、某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市，平时上课都需要打“飞的”。
“其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班看好的一个原因。”北京某知名素质培训学校的负责人表示，认识更多的精英人士、寻找商业合作的机会，拓展自身的人脉成为研修班吸引高端女性的一大优势。
随着充电热的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，开始派生出许多附加功能，其中最引人注目的，就是成为另类“人脉圈”。想想看，在一些层次较高的培训班中，一不小心，各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大？因此，越来越多的人参加培训，直奔“圈子”而去。
同时，因为同为参加培训学习的同学，同行之间可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多有关的行业信息。这些信息将会为你做出正确决策、发展事业带来十分有益的帮助。即使不是同行，彼此交往也是十分有益的，也许他有可能成为你的顾客。同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。这些聚会可以培养深厚的友情。
某省交大举办的CEO高级研修班就吸引了不少这样的人。第六期研修班学员刘敏，原本已拥有博士学位，但还是先后读了9个这样的培训班。对此，他直言不讳地表示：“参加此类培训班，原因之一就是被其庞大、高层的人际网络所吸引。对企业总裁和高管来说，有时人脉比知识更重要！”交大管理学院的陈泉锋老师也告诉记者，他们的学员大多是抱着学习知识和积累人脉关系的心态，如果班里有的人职务层次不够高，其他学员就会表示不满。摸透了学员的心态，院方便有意识地在招生方面严格把关，一般来说，只有企业副总以上级别的人才有资格参加此类培训。
日本保险界中的著名经纪人原一平参加了许多高档培训班，同时他也参加一些研习会。他参加的研习会多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。这些高档研习会会员聚会每次的出席率，除了天灾人祸等不可抗因素外，都高达99％。研习会中的所有会员之间有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。他们
