第1节:第一章 人人都可以成为销售冠军(1) ◆ 第一章 人人都可以成为销售冠军 作为销售人员,应该不断提高自己的业务水平和心理素质,充分挖掘自己的销售潜力,使自己成为销售企业的领军人物,才不会被企业和社会所淘汰。 ▲培养自己的基本销售素质 良好的心态、足够的信心以及掌握必要的技巧和方法都是优秀的销售人员必备的一些基本素质。另外,不被失败所吓倒,坚忍不拔、勤奋努力也销售成功的重要因素。 ◇良好的心态 良好的心态是成为一名优秀的销售人员的必备条件。保证积极向上的工作热情,保证努力进取的工作态度;具备承受挫折和打击的能力,能够及时进行自我情绪调整。“胜不骄、败不馁”,永远保持良好的心态,及时对自己的心态进行调整,这是一个优秀的销售人员必须具备的最基本的条件。...
查泰莱夫人的情人 作者:劳伦斯著者序因为坊间出现了好几种《查太莱夫人的情人》的偷印版,所以我现在决意在法国印行这种六十法郎的廉价的大众版,我希望这一来定可满足欧洲大陆读者的要求了。但是,偷印家们——至少在美国——是猖厥的。真版的第一版书从佛罗伦斯寄到美国不到一月,在纽约业已有第一版的偷印版出卖了。这种偷印版与原版第一版,拿来卖给不存疑心的读者。价钱普通卖十五块金元,而原版的价钱是十元;买者对于这种欺骗是懵然无知的。这种大胆的企图,他人也照样做起来了。有人告诉我,纽约还出有另一种摹本,而我自己也得到一本样子肮脏的书,用的是暗晦的橙色布面,绿色的包条,是油秽地影印出来的,里面还有偷印家家里的小孩子替我签上的假的签字。这种偷印版,在一九八二年未从纽约出现,后来又传到伦敦,索偷三十先令。于是我决意在佛罗伦斯印行第二版——两百本。价钱是一金镑。我原想再等一年以上再出的,但是...
予观弈于友人所,一客数败,嗤其失算,辄欲易置之[1],以为不逮己也。顷之,客请与予对局,予颇易之[2]。甫下数子,客已得先手。局将半,予思益苦,而客之智尚有馀。竟局数之,客胜予十三子,予郝甚,不能出一言。后有招予观弈者,终日默坐而已。 今之学者,读古人书,多訾古人之失;与今人居,亦乐称人失。人固不能无失,然试易地以处,平心而度之,吾果无一失乎?吾能知人之失而不能见吾之失,吾能指人之小失而不能见吾之大失。吾求吾失且不暇,何暇论人哉!弈之优劣有定也,一著之失,人皆见之,虽护前[3]者不能讳也。理之所在,各是其所是,各非其所非,世无孔子,谁能定是非之真?然则人之失者未必非得也,吾之无失者未必非大失也,而彼此相嗤无有已时,曾[4]观弈者之不若已。...
君子之学必好问,问与学,相辅而行者也。非学无以致疑[1],非问无以广识,好学而不勤问,非真能好学者也。理明矣,而或不达于事[2];识其大矣,而或不知其细。舍问[3],其奚决焉[4]?贤于己者,问焉以破其疑,所谓就有道而正也[5]。不如己者,问焉以求一得,所谓以能问于不能,以多问于寡也。等于己者,问焉以资切磋,所谓交相问难,审问而明辨之也[6]。 《书》不云乎:“好问则裕。”[7]孟子论求放心[8],而并称曰“学问之道”,学即继以问也。子思言尊德性而归于“道问学”[9],问且先于学也。古之人虚中乐善[10],不择事而问焉,不择人而问焉,取其有益于身而已。是故狂夫之言,圣人择之[11];刍荛之微,先民询之[12]。舜以天子而荀以匹夫,以大知而察及迩言[13],非苟为谦[14],诚取善之宏也[15]。三代而下,有学而无问。朋友之交,至于劝善规过足矣;其以义理相咨访[16],孜孜焉唯进修是急,未之多见也,况流俗乎?...
高田从青龙山上下来的时候,不早不晚正好撞在了自卫团的枪口上。高田是一心要避开盘查,所以特地选择了这条人迹罕至的崎岖山路,而且时间也选择在太阳下山之后。临时找来的两个脚夫都大惑不解,他们不明白这位矮壮的高田先生为何要放着大路不走,偏走这鬼不生蛋的小路?但高田却通过译员告诉两位老实巴交的农民,他愿意加倍付给他们脚钱,只要按他说的把他们送过青龙山去。说着,他就伸出五根长着黑毛的粗短的手指头,在他们面前使劲地晃了晃。五块光洋?脚夫睁大了眼睛,这几乎是他们连想也不敢想的数字,但站在一旁的那个替高田担任翻译的精瘦的家伙却用纯熟的中国话向他们证实了这一点。五块光洋!他肯定地这样说,并朝他们鄙视地笑了笑。...
此后,我只靠咀嚼往日的记忆打发岁月。咀嚼你的一生,你父亲的一生,我的一生。 还有我们的一生。 那时我住在南都市城郊的一个独立院落。如果你死后有灵魂;或者说,你的思维场还能脱离肉体而存在,那么,你一定会回味这儿,你度过童年和少年的地方。院墙上爬满了爬墙虎,硕大的葡萄架撑起满院的荫凉,向阳处是一个小小的花圃,母狗灵灵领着它的狗崽在花丛中追逐蝴蝶。瓦房上长满了肥大的瓦粽,屋檐下的石板被滴水敲出了凹坑。阳光和月光在葡萄叶面上你来我往地交接,汇成时光的流淌。 与我相依为伴的只有灵灵。它可不是什么血统高贵的名犬,而是一只身世可怜的柴狗。我还是小姑娘时,一个大雪天,听见院门外有哀哀的狗叫,打开门,是一只年迈的母狗叼着一只狗崽,母狗企盼地看着我,那两道目光啊……我几乎忍不住流泪,赶忙把母子俩收留下来,让爷爷给它们铺了个窝。冰天雪地,狗妈妈在哪儿完成的分娩?到那儿找食物...
揭开进化论迷雾:达尔文的阴谋第49节:一个太平间斯诺先生看着我的眼睛,又说:"真有点奇怪,居然是在给达尔文的女儿讲这些东西。"1865年4月28日我对菲茨罗伊船长的拜访糟透了。我简直被吓破了胆,而且我担心那次拜访对船长也几乎没任何益处恰恰相反,恐怕是使他本已不好的健康状况更加恶化了。这在现在看来是一点不假。根据拉斯舅舅的建议,我去国家气象局的候见厅见他。我没有预约就去了,因为我知道他要在那里会见莫里先生。一位助理听了我的请求,斜挑着一个眉头,一副得意的傻笑的样子,让人窘迫之极。那样子似乎是说我什么都不懂。他好像在掂量着是否要通报船长我的到来。他左手拿着一块尺子,不停地敲打着另一只手的掌心,让我站在那儿等着他思考。我怀疑这辈子从来没人对我这样无礼过。他最后终于同意了,出了房间,并明确表示他不会回来的。而想到要和一个头脑可能不正常的人单独呆在一起,我着实有些惧怕。...
【快活三】见董卓带春风入后堂,(吕布做迎科,云)老宰辅,吕布在此等候多时也。(正末云)噤声。(唱)刬的你和夜月待两厢,父子海都要帽光光。做出这乔模样。(吕布云)老宰辅,你令爱原是吕布之妻,流落在你府中,昨日酒席上亲口许了吕布,今日可送进太师府里去了,是何道理?(正末唱)【鲍老儿】你这里鼓舌摇唇说短长,则俺那新媳妇在车儿上。盼不见画戟雕鞍旧日郎,咒骂杀王丞相。枉了你扬威耀武,尽忠竭节,定国安邦。偏容他鸱鸮弄舌,乌鸦展翅,强配鸾凰。(吕布云)老司徒,你令爱端的何处?(正末云)温侯不知,昨日我请太师饮酒,提你这桩亲事,太师十分大喜,道唤媳妇出来,我看看咱。老夫不合唤出貂蝉,拜了太师四拜。谁想这老贼看见貂蝉颜色,起了那一点禽兽的肚肠。今日车儿来到府门首,他就拨着许多女使,将貂蝉邀下车儿,拥入后堂去了。温侯也,枉了你是一个大丈夫,与妻子做不的个主,要你何用?那里有做公公的将媳妇儿强纳为...